{"id":578,"date":"2016-04-28T19:17:29","date_gmt":"2016-04-28T17:17:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/?p=578"},"modified":"2025-07-02T15:58:14","modified_gmt":"2025-07-02T13:58:14","slug":"la-dualitat-de-les-agencies-immobiliaries-a-valencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/gente-real\/formacion-inmobiliaria\/la-dualidad-de-las-agencias-inmobiliarias-en-valencia","title":{"rendered":"La dualitat de les ag\u00e8ncies immobili\u00e0ries a Val\u00e8ncia"},"content":{"rendered":"

La dualitat de les ag\u00e8ncies immobili\u00e0ries a Val\u00e8ncia<\/h1>\n\n\n\n

Les ag\u00e8ncies immobili\u00e0ries a Val\u00e8ncia pateixen de bipolaritat. Una de les caracter\u00edstiques m\u00e9s vistoses del mercat immobiliari valenci\u00e0 \u00e9s la gran prevalen\u00e7a d'ag\u00e8ncies immobili\u00e0ries duals. <\/h2>\n\n\n
28 d'abril de 2016 per Monapart<\/a><\/div>\n\n\n\n

Qu\u00e8 \u00e9s una ag\u00e8ncia immobili\u00e0ria dual? Per nosaltres, \u00e9s aquella ag\u00e8ncia que cobra honoraris (i per extensi\u00f3, representa) les dues parts, compradora i venedora, en una operaci\u00f3 de compravenda d'un immoble (el m\u00f3n de l'arrendament mereix una menci\u00f3 a part). Si b\u00e9 no \u00e9s una pr\u00e0ctica exclusiva del nostre mercat, s\u00ed que \u00e9s molt estesa i normalitzada.<\/p>\n\n\n\n

Entre aquestes ag\u00e8ncies immobili\u00e0ries duals, a Val\u00e8ncia trobem diversos tipus: les que cobren a les dues parts de la mateixa manera; les que cobren m\u00e9s al venedor; les que cobren m\u00e9s al comprador\u2026 O fins i tot hi ha casos en qu\u00e8 el venedor paga en \u00abesp\u00e8cie\u00bb (m\u00e9s endavant reprendr\u00e9 aquesta \u00abgenialitat\u00bb).<\/p>\n\n\n\n

El nostre client \u00e9s un, i nom\u00e9s un. <\/strong>Investigant una mica per la xarxa, \u00e9s f\u00e0cil trobar-se tant amb opinions contr\u00e0ries a aquesta pr\u00e0ctica com a favorables a ella. Hi ha fins i tot alguns estats als Estats Units que expl\u00edcitament prohibeixen aquesta pr\u00e0ctica o b\u00e9 la restringeixen, encara que tamb\u00e9 \u00e9s cert que la realitat immobili\u00e0ria all\u00e0 \u00e9s una mica m\u00e9s complexa\u2026 Representaci\u00f3 no sempre implica c\u00e0rrec d'honoraris a les dues parts, per\u00f2 fins i tot he llegit algun article que ho recomana com la millor opci\u00f3. En fi.<\/p>\n\n\n\n

\"La<\/figure>\n\n\n\n
\n

La posici\u00f3 de Monapart com a ag\u00e8ncia d'intermediaci\u00f3 de serveis immobiliaris \u00e9s clara: el nostre client \u00e9s un i nom\u00e9s un.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

La posici\u00f3 de Monapart com a ag\u00e8ncia d'intermediaci\u00f3 de serveis immobiliaris \u00e9s clara: el nostre client \u00e9s un i nom\u00e9s un.<\/strong> I en el 99.9% dels casos \u00e9s el venedor, ja que tota la nostra proposta de valor s'hi dirigeix. De vegades tamb\u00e9 he pogut treballar representant el comprador, i he comprovat que actuar amb total transpar\u00e8ncia, advertint-li que nom\u00e9s ell ens pagava pel servei, ha tingut sempre efectes positius.<\/p>\n\n\n\n

Dit tot aix\u00f2, a continuaci\u00f3 m'agradaria aportar algunes observacions pr\u00e0ctiques que ens ajudin a entendre per qu\u00e8 cobrar pel servei tant a comprador com a venedor t\u00e9 efectes negatius<\/strong> i, a m\u00e9s, suposa una barrera per accedir a un servei de qualitat.<\/p>\n\n\n\n

a) Quant costa una compravenda i qui la paga?<\/strong>
En primer lloc, exposem un fet: tota operaci\u00f3 de compravenda t\u00e9 un muntant total (llegeix aquest post: Com negociar una compravenda immobili\u00e0ria<\/a>). Aquest muntant es compon de limport net de la compravenda (quants diners es queden net el venedor, obviant el cost fiscal), impostos, costos de registre, notaria, despeses financeres i honoraris dag\u00e8ncia. Podem fer una an\u00e0lisi molt profunda sobre quina butxaca suporta realment les despeses (mereix un article dedicat), per\u00f2 el que estem analitzant no \u00e9s qui paga els honoraris sin\u00f3 a qui se li factura el servei. I a qui se li presta el servei, \u00e9s clar. I que no se'ns oblidi una cosa: els honoraris de l'ag\u00e8ncia immobili\u00e0ria es pressuposen determinats, amb independ\u00e8ncia de si es facturen complets a una part o partits a meitats<\/strong> (un 5% o un 2,5% + 2,5%). \u00c9s important que quedi clar: facturar una de les parts o totes dues no hauria d'afectar econ\u00f2micament el cost total de la compravenda.<\/p>\n\n\n\n

\"La<\/figure>\n\n\n\n
\n

Facturar una de les parts o les dues, no hauria d'afectar econ\u00f2micament el cost total de la compravenda.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

b) Comprador i venedor: Ni amb tu ni sense tu.<\/strong>
Des del punt de vista de l\u201fag\u00e8ncia immobili\u00e0ria, el client \u00e9s la part activa (no oblidem aquest concepte). \u00c9s qui contracta, qui encarrega el servei i \u00e9s a qui l'ag\u00e8ncia ha de donar aquest servei i \u00abdefensar\u00bb, ja que en una compravenda hi ha dos interessos oposats: un comprador que sempre voldr\u00e0 comprar tan barat com sigui possible i un venedor que sempre voldr\u00e0 vendre a un preu el m\u00e9s alt possible. Aleshores, com a ag\u00e8ncia immobili\u00e0ria, podem servir tots dos? No! Alg\u00fa creu que alguna ag\u00e8ncia \u00e9s un mer \u00e0rbitre, totalment neutre, que assisteix impassible a una negociaci\u00f3 en la qual no t\u00e9 cap influ\u00e8ncia?<\/p>\n\n\n\n

c) Aix\u00f2 ho pagui jo.<\/strong>
\u00abAix\u00f2 ho pago jo\u00bb \u00e9s una frase que els agents immobiliaris no esperem mai escoltar d'alg\u00fa que no \u00e9s el nostre client. Si abans parl\u00e0vem de part activa, que \u00e9s qui ens contracta, ara parlem de la part passiva. I la realitat \u00e9s que sol ser reticent a abonar honoraris. \u00c9s just aqu\u00ed on trobem la clau de tot aix\u00f2, i hi t\u00e9 un nom: porta freda.<\/p>\n\n\n\n

d) Aix\u00f2 no ho pagui jo.<\/strong>
Quines implicacions t\u00e9 la porta freda en tot aix\u00f2? B\u00e9, hi ha alg\u00fa que no s\u00e0piga qu\u00e8 \u00e9s la porta freda? Definici\u00f3 r\u00e0pida i aplicada: es diu del dur art de trucar a propietaris que tenen un habitatge en venda. La porta freda \u00e9s pr\u00e0ctica comuna de la gran majoria d'ag\u00e8ncies immobili\u00e0ries (no Monapart, per si cal aclariment). Quan es produeix, el propietari interpel\u00b7lat no t\u00e9 la sensaci\u00f3 d'estar encarregant cap feina, i solen deixar anar expressions del tipus: \u00abm'has buscat tu\u00bb, \u00absi tens un comprador m'ho portes (i que et pagui ell)\u00bb, i un llarg etc\u00e8tera de l\u00edmits. De fet, la porta freda \u00e9s la mare dels pamflets amb l'advert\u00e8ncia \u00ababstenir-se immobili\u00e0ries\u00bb que omplen els terres de les porteries, juntament amb les promos de pizzeries. Aquesta realitat fa que sigui m\u00e9s f\u00e0cil partir els honoraris, ja que una ag\u00e8ncia dual cobra, aparentment, la meitat i, aparentment, \u00e9s el doble de competitiva. Ole tu.<\/p>\n\n\n\n

\"La<\/figure>\n\n\n\n
\n

La porta freda \u00e9s la mare dels pamflets amb l'advert\u00e8ncia \u00ababstenir-se immobili\u00e0ries\u00bb que omplen els terres de les porteries, juntament amb les promos de pizzeries.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

e) Els honoraris de les ag\u00e8ncies immobili\u00e0ries, o matem\u00e0tiques per a dummies.<\/strong>
Exposem un cas pr\u00e0ctic: una ag\u00e8ncia dual cerca (via porta freda) a un propietari, i aconsegueix la comercialitzaci\u00f3, sense exclusiva, amb uns honoraris del 3%. Pel motiu que sigui, el propietari contacta amb una ag\u00e8ncia que factura els honoraris al venedor. Aquesta ofereix els serveis al 5% i, l\u00f2gicament, al propietari li sembla un 40% m\u00e9s car que l'altra ag\u00e8ncia. Quan curiosament est\u00e0 abaratint l'operaci\u00f3 en un 1%\u2026<\/p>\n\n\n\n

f) Regal enverinat.<\/strong>
Encara no hem trepitjat cap altre jard\u00ed important: el preu de la vivenda. Una ag\u00e8ncia que representa les dues parts, sempre tindr\u00e0 inclinaci\u00f3 a defensar la postura del comprador<\/strong>, encara que sigui de forma instintiva. Doncs clar, vol tancar l'operaci\u00f3 (l\u00f2gic\u2026) per\u00f2 en no tenir un comprom\u00eds amb la imparcialitat, s'inclinar\u00e0 per defensar la part que fa m\u00e9s f\u00e0cil que aix\u00f2 passi. La part compradora, gaireb\u00e9 sempre.<\/p>\n\n\n\n

\"La<\/figure>\n\n\n\n

g) D\u00f3na'm ver\u00ed que vull morir.<\/strong>
I despr\u00e9s de totes aquestes reflexions, voldria mostrar un cas parox\u00edstic d'aquest joc a dues bandes: El pagament en esp\u00e8cie: el venedor paga, per\u00f2 no en diners sin\u00f3 signant-ne una exclusiva. Una pr\u00e0ctica, a parer meu, aberrant per diversos motius: combina el conflicte d'interessos amb la perversi\u00f3 d'una eina tan necess\u00e0ria i beneficiosa per a la comercialitzaci\u00f3 d'un habitatge com \u00e9s l'exclusiva. La paradoxa \u00e9s que a m\u00e9s d'existir conflicte d'interessos que, com d\u00e8iem abans, sempre tendeix a perjudicar el venedor, a sobre l'ag\u00e8ncia el ret\u00e9 amb una exclusiva. Si posem les coses al seu lloc i en diem pel nom, en aquest cas el venedor no \u00e9s client de l'ag\u00e8ncia, sin\u00f3 ostatge.<\/p>\n\n\n\n

\n

Monapart comen\u00e7a el seu cam\u00ed a Val\u00e8ncia i haur\u00e0 de bregar amb aquesta casu\u00edstica de la dualitat. Per\u00f2 \u00e9s una oportunitat excel\u00b7lent per aportar al sector immobiliari de la ciutat una manera de treballar una mica m\u00e9s saludable.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Monapart comen\u00e7a el seu cam\u00ed a Val\u00e8ncia<\/strong><\/a>, la primera pla\u00e7a on haur\u00e0 de bregar amb tota aquesta casu\u00edstica de la dualitat. Potser resulti dif\u00edcil, per\u00f2 \u00e9s una oportunitat excel\u00b7lent per aportar al sector immobiliari de la ciutat una manera de treballar una mica m\u00e9s saludable i, de passada, ajudar altres col\u00b7legues de professi\u00f3 que (ens confessen) fa temps que lluiten contra aquesta peculiaritat. <\/p>\n\n\n\n

<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Les ag\u00e8ncies immobili\u00e0ries a Val\u00e8ncia pateixen de bipolaritat. Una de les caracter\u00edstiques m\u00e9s vistoses del mercat immobiliari valenci\u00e0 \u00e9s la gran prevalen\u00e7a d'ag\u00e8ncies immobili\u00e0ries duals. <\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":579,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[2850,2849],"tags":[3065,2876],"class_list":["post-578","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-formacion-inmobiliaria","category-gente-real","tag-valencia","tag-productividad"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/578","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=578"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/578\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":17787,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/578\/revisions\/17787"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/579"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=578"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=578"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=578"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}