{"id":574,"date":"2016-04-19T14:53:46","date_gmt":"2016-04-19T12:53:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/?p=574"},"modified":"2025-07-02T16:25:14","modified_gmt":"2025-07-02T14:25:14","slug":"la-intermediacio-immobiliaria-a-espanya","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/gente-real\/formacion-inmobiliaria\/la-intermediacion-inmobiliaria-en-espana","title":{"rendered":"La intermediaci\u00f3 immobili\u00e0ria a Espanya"},"content":{"rendered":"

La intermediaci\u00f3 immobili\u00e0ria a Espanya<\/h1>\n\n\n\n

N'hi ha que prefereixen Android a Apple, Seagram\u2019s\/Fever-Tree a Larios\/Schweppes, Mango a Zara, BMW a Mercedes, Idealista a Fotocasa\u2026 Per qu\u00e8 llavors tants consumidors trien QUALSEVOL ag\u00e8ncia immobili\u00e0ria?<\/h2>\n\n\n
19 d'abril de 2016 por Monapart<\/a><\/div>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Respondr\u00e9 a aquesta pregunta i explicar\u00e9 els motius pels quals crec que el sector immobiliari espanyol viu en un paradigma competitiu precontemporani manifestat en una oferta de serveis poc diferenciada i de baixa qualitat<\/strong>.Quatre motius:<\/p>\n\n\n\n

Massa ag\u00e8ncies immobili\u00e0ries<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

L'abs\u00e8ncia de barreres d'entrada (econ\u00f2miques i de formaci\u00f3) i uns costos d'estructura i operatius proporcionalment baixos, permeten que subsisteixin multitud d'ag\u00e8ncies basades en l'acumulaci\u00f3 indiscriminada de producte i la venda per probabilitat. Moltes s\u00f3n ag\u00e8ncies de barri, per\u00f2 tamb\u00e9 franqu\u00edcies i grans ag\u00e8ncies tradicionals, que juntes conformen el gruix d'un ecosistema empresarial indiferenciat, on es competeix porta a porta mitjan\u00e7ant equips comercials poc formats i amb una alta rotaci\u00f3 de personal.<\/p>\n\n\n\n

Clients poc exigents<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

El consumidor nacional, tradicionalment poc exigent, opta per la diversificaci\u00f3 de prove\u00efdors \u2014\u00bbamb diverses ag\u00e8ncies es ven<\/a> abans\u00bb (un mantra predigital)\u2014 en lloc de per l'elecci\u00f3 informada de la millor ag\u00e8ncia disponible. \u00c9s possible que hagi arribat el moment d'explicar al consumidor de serveis d'intermediaci\u00f3 immobili\u00e0ria que t\u00e9 el sector que es mereix, i que el consum ignorant i desinformat va a la llargada en detriment seu.<\/p>\n\n\n\n

Par\u00e0lisi institucional<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

Les associacions i col\u00b7legis professionals han renunciat a exercir els rols que giustifiquen la seva ra\u00f3 de ser: regular la praxi, incentivar la modernitzaci\u00f3 sectorial i promocionar entre els consumidors un est\u00e0ndard de qualitat exigible. Paral\u00b7lelament, els f\u00f2rums de reflexi\u00f3 del sector immobiliari, alguns pertanyents a les escoles de negocis m\u00e9s prestigioses del pa\u00eds, han centrat el debat en l'an\u00e0lisi macroecon\u00f2mica i financera, tot passant per alt una reflexi\u00f3 en clau tecnol\u00f2gica, de m\u00e0rqueting, d'innovaci\u00f3 o de recursos humans molt m\u00e9s necess\u00e0ria i urgent, i centrada en \u00e0mbits sobre els quals s\u00ed que poden incidir.<\/p>\n\n\n\n

M\u00e0rqueting Messi\u00e0nic<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

Per \u00faltim, la formaci\u00f3 sectorial ha sucumbit a la ret\u00f2rica new-age de formadors\/coaches\/gur\u00fas del si vols pots i, en el millor dels casos, a versions talla-i-enganxa de m\u00e0rqueting operatiu extretes d'algun curs CRS. Aix\u00ed, el m\u00e0rqueting immobiliari es redueix a una combinat\u00f2ria de materials de venda i t\u00e8cniques de negociaci\u00f3 destinades a compensar (amb dos collons, esclar) l'abs\u00e8ncia de posicionament, proposta de valor o avantatge competitiu; veritables eines de m\u00e0rqueting estrat\u00e8gic.<\/p>\n\n\n\n

Post scriptum<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

La difer\u00e8ncia entre la gastronomia espanyola de 1970 i la d'avui la devem a uns nois de Donosti que fa quaranta anys van inventar la \u00abNova cuina basca\u00bb i van catalitzar la revoluci\u00f3 de tota una ind\u00fastria. Gent que amb aud\u00e0cia, estudi i tecnologia van convertir un simple ofici en una de les ind\u00fastries m\u00e9s innovadores del pa\u00eds. No s\u00e9 si m'explico...<\/p>\n\n\n\n

En aquest post sobre el sector immobiliari, Jos\u00e9 Luis Echeverr\u00eda, soci fundador de Monapart, explica els motius pels quals creu que el sector immobiliari espanyol viu en un paradigma competitiu precontemporani manifestat en una oferta de serveis immobiliaris poc diferenciada i de baixa qualitat.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

N'hi ha que prefereixen Android a Apple, Seagram\u2019s\/Fever-Tree a Larios\/Schweppes, Mango a Zara, BMW a Mercedes, Idealista a Fotocasa\u2026 Per qu\u00e8 llavors tants consumidors trien QUALSEVOL ag\u00e8ncia immobili\u00e0ria?<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":575,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[2850,2849],"tags":[2876],"class_list":["post-574","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-formacion-inmobiliaria","category-gente-real","tag-productividad"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/574","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=574"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/574\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":17793,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/574\/revisions\/17793"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/575"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=574"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=574"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=574"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}