{"id":540,"date":"2015-10-22T12:04:53","date_gmt":"2015-10-22T10:04:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/?p=540"},"modified":"2025-07-03T11:00:42","modified_gmt":"2025-07-03T09:00:42","slug":"com-negociar-una-compravenda-immobiliaria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/gente-real\/formacion-inmobiliaria\/como-negociar-una-compraventa-inmobiliaria","title":{"rendered":"Com negociar una compravenda immobili\u00e0ria"},"content":{"rendered":"

Com negociar una compravenda immobili\u00e0ria<\/h1>\n\n\n\n

Pensem que guanyar o perdre a la negociaci\u00f3 d'una compravenda d'habitatge dep\u00e8n de la per\u00edcia del negociador. Per aix\u00f2, els agents immobiliaris defensen la seva experi\u00e8ncia a l'hora d'aconseguir un acord favorable per als seus representats.<\/h2>\n\n\n
22 d'octubre del 2015 per Monapart<\/a><\/div>\n\n\n\n


En aquest postargument que amb independ\u00e8ncia de l'habilitat negociadora, el resultat de la negociaci\u00f3 est\u00e0 fortament condicionat per les circumst\u00e0ncies individuals en qu\u00e8 les parts s'asseuen a la taula de negociaci\u00f3.<\/p>\n\n\n\n

\"Com<\/figure>\n\n\n\n

Vegem quines variables afecten la negociaci\u00f3 i com ho fan:<\/p>\n\n\n\n

\u00b7 LES POSICIONS NEGOCIADORES<\/p>\n\n\n\n

En qualsevol negociaci\u00f3 de compravenda d'habitatge hi ha tres potencials posicions venedores: urgent (\u201cNecessito vendre ja!\u201d), especulativa (\u201cNo tinc pressa\u201d) i racional (\u201cVull vendre\u201d); i cinc potencials posicions compradores: urgent (\u201cHe de comprar ja!\u201d), especulativa (\u201cBusco un xollo\u201d), erosionada (\u201cEstic fart\u2026\u201d), passional (\u201cM'he enamorat del pis\u201d) i racional (\u201cVull comprar\u201d).<\/p>\n\n\n\n

Estar en una o altra posici\u00f3 no sempre dep\u00e8n de factors sota el nostre control, per\u00f2 sovint la previsi\u00f3, les expectatives raonables o el sentit del moment ens situen en una posici\u00f3 negociadora fort<\/em> de la que som enterament responsables<\/strong>. De la mateixa manera, la manca de previsi\u00f3, o les expectatives excessivament optimistes sovint comporten posicions poc favorables.<\/p>\n\n\n\n

\n

La previsi\u00f3, les expectatives raonables o el sentit del moment ens situen en una posici\u00f3 negociadora forta<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Posicions negociadores fortes tant per a comprador com per a venedor s\u00f3n \u201cracional\u201d i \u201cespeculativa\u201d; mentre que \u201curgent\u201d, \u201cerosionada\u201d i \u201cpassional\u201d s\u00f3n clarament posicions negociadores febles.<\/p>\n\n\n\n

En el cas de venedors o compradors malament o gens assessorats \u00e9s habitual el tr\u00e0nsit per diverses posicions<\/strong>. Aix\u00ed doncs la seq\u00fc\u00e8ncia no tinc pressa -vull vendre-he de vendre ja! ja \u00e9s un cl\u00e0ssic entre particulars venedors durant el per\u00edode 2008-2014; com tamb\u00e9 ho \u00e9s la seq\u00fc\u00e8ncia busco un xollo-estic fart-he de comprar ja! entre els compradors dhabitatge.<\/p>\n\n\n\n

\u00b7 L'EQUIP VENEDOR GUANYA 3 A 1<\/p>\n\n\n\n

La teoria de jocs explica que comptar amb menys opcions \u00e9s sovint m\u00e9s avantatj\u00f3s en una negociaci\u00f3<\/strong>. Per aix\u00f2, en condicions d'equilibri entre oferta i demanda, el col\u00b7lectiu venedor t\u00e9 avantatge en sis dels quinze possibles escenaris de negociaci\u00f3 que es poden donar (vegeu la figura 1) i en una relaci\u00f3 de tres a un respecte als escenaris favorables al col\u00b7lectiu comprador. Aix\u00f2 no ens parla de l'avantatge d'un venedor o comprador concret en una negociaci\u00f3 concreta, sin\u00f3 de la predisposici\u00f3 natural del joc Compravenda d'habitatges a afavorir el col\u00b7lectiu venedor a qualsevol mercat en equilibri sense importar-ne la ubicaci\u00f3. No tinc coneixement per valorar les implicacions que aix\u00f2 t\u00e9, per\u00f2 seria interessant saber si t\u00e9 alguna incid\u00e8ncia a llarg termini a la din\u00e0mica de preus de la propietat immobili\u00e0ria.<\/p>\n\n\n\n

\u00b7 POSICIONS \u00d2PTIMES I P\u00c8SIMES<\/p>\n\n\n\n

Una ullada a la taula de baix n'hi ha prou per adonar-nos que la posici\u00f3 negociadora racional (\u201cVull vendre\u201d\/\u201dVull comprar\u201d) \u00e9s la m\u00e9s favorable tant per a venedors (guanyen en quatre dels cinc escenaris), com per a compradors (guanyen en dos dels tres)<\/strong>. La ra\u00f3 per aix\u00f2 no rau tant en la fortalesa intr\u00ednseca d'aquesta posici\u00f3, sin\u00f3 en la debilitat comparativa de la majoria de les posicions contr\u00e0ries. El mateix passa des de la perspectiva del comprador racional. Ve a ser una cosa aix\u00ed com no fer res i esperar que els altres ho facin tot malament.<\/p>\n\n\n\n

Tamb\u00e9 resulta obvi que les tres posicions febles de comprador situen aquest en escenaris de negociaci\u00f3 desfavorables dues de cada tres vegades, i que nom\u00e9s quan el venedor est\u00e0 en una posici\u00f3 d'urg\u00e8ncia i les debilitats d'un i altre b\u00e0ndol es neutralitzen, s'aconsegueix un acord equilibrat (win\/win) per a les dues parts.<\/p>\n\n\n\n

\"Com<\/figure>\n\n\n\n

CONCLUSI\u00d3<\/p>\n\n\n\n

Si acceptem que la clau de l'\u00e8xit en un acord de compravenda rau a asseure's a negociar en una posici\u00f3 \u00f2ptima, convindrem que partir del preu adequat (en relaci\u00f3 amb el valor), en el moment prec\u00eds i amb un horitz\u00f3 temporal suficient s\u00f3n factors de la m\u00e0xima import\u00e0ncia<\/strong>. Un cop comenci la negociaci\u00f3 l'habilitat\/ambici\u00f3\/condicionants dels negociadors pot incidir sobre el resultat de la negociaci\u00f3, per\u00f2 el seu impacte ser\u00e0 relatiu i queda subordinat a la predisposici\u00f3 natural de l'escenari a afavorir una part o l'altra.<\/p>\n\n\n\n

Menci\u00f3 a part mereixerien aquells negociadors extremadament h\u00e0bils capa\u00e7os de reemmarcar una negociaci\u00f3 per aconseguir una situaci\u00f3 de partida \u00f2ptima (convertir una negociaci\u00f3 del tipus \u201cVull vendre\u201d\/\u201dHe de comprar ja!\u201d a \u201cVull vendre\u201d\/\u201dVull comprar\u201d), per\u00f2 entrar\u00edem en un terreny on s'hauria de formular altres preguntes? d'informaci\u00f3?, hi ha intermediaris\/representants a les dues parts?\u2026<\/p>\n\n\n\n

Un altre dia.<\/p>\n\n\n\n

\u00bf Quines variables afecten la negociaci\u00f3 duna compravenda dhabitatge? El resultat duna negociaci\u00f3 varia segons quines siguin les circumst\u00e0ncies individuals en les quals les parts se sentin a la taula de negociaci\u00f3.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Pensem que guanyar o perdre a la negociaci\u00f3 d'una compravenda d'habitatge dep\u00e8n de la per\u00edcia del negociador. Per aix\u00f2, els agents immobiliaris defensen la seva experi\u00e8ncia a l'hora d'aconseguir un acord favorable per als seus representats.<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":541,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[2850,2849],"tags":[2938],"class_list":["post-540","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-formacion-inmobiliaria","category-gente-real","tag-compraventa"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/540","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=540"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/540\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":17861,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/540\/revisions\/17861"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/541"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=540"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=540"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=540"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}