{"id":518,"date":"2015-07-28T12:10:26","date_gmt":"2015-07-28T10:10:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/?p=518"},"modified":"2025-07-04T12:40:21","modified_gmt":"2025-07-04T10:40:21","slug":"vendre-un-habitatge-son-85-hores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/gente-real\/formacion-inmobiliaria\/vender-una-vivienda-son-85-horas","title":{"rendered":"Vendre un habitatge s\u00f3n 85 hores"},"content":{"rendered":"<h1 class=\"wp-block-heading\">Vendre un habitatge s\u00f3n 85 hores<\/h1>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Vendre un habitatge s\u00f3n 85 hores de treball tant si queden repartides en dues setmanes com en sis mesos. At\u00e8s que una persona que treballi 40 hores setmanals i 48 setmanes l'any acumular\u00e0 1.920 hores laborables anuals, per qu\u00e8 no venem tots (cada agent) 22 habitatges l'any (1920\/85)?<\/h2>\n\n\n<div class='post-info'>28 de juliol de 2015 per <a href='https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/autor\/monapart'>Monapart<\/a><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Acompanyeu-me en aquest recompte (artificialment prec\u00eds):<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">1. Primera conversa telef\u00f2nica: 0,5 hores<br>2. <strong>Visita a l'habitatge i presa de contacte<\/strong>: 2 hores<br>3. An\u00e0lisi de mercat i <strong>valoraci\u00f3 de l'habitatge<\/strong>: 1 hora<br>4. Reuni\u00f3 a l'oficina i signatura de <strong>exclusiva<\/strong>: 1 hora<br>5. Pren de <strong>dades de l'habitatge i sessi\u00f3 fotogr\u00e0fica<\/strong>: 2 hores<br>6. Elaboraci\u00f3 del <strong>pla de m\u00e0rqueting<\/strong> (els qui ho feu ad hoc): 3 hores<br>7. Inserci\u00f3 en <strong>CRM<\/strong>, <strong>lloc web d'empresa<\/strong> i tres <strong>portals<\/strong>: 2 hores<br>8. <strong>Enviament d'informaci\u00f3 a clients<\/strong> en BBDD, MLS i\/o publicaci\u00f3 en alguna <strong>xarxa social<\/strong>: 1 hora<br>9. <strong>Atenci\u00f3 telef\u00f2nica<\/strong> (e inserci\u00f3 de demanda) a vint trucades entrants: 5 hores<br>10. Deu&nbsp;<strong>visites a l'habitatge<\/strong> (incloent segones visites): 15 hores<br>11. <strong>Gesti\u00f3 d'oferta<\/strong>\u2013<strong>Negociaci\u00f3<\/strong>\u2013<strong>Signatura de les arres<\/strong>: 5 hores<br>12. Signatura de la <strong>compravenda davant notari<\/strong> (inclosos els preparatius previs): 5 hores<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.monapart.com\/sites\/default\/files\/styles\/scale_960x960_\/public\/mediabrowser\/vender-una-vivienda-en-85-horas.jpg?itok=wdlj9kxs\" alt=\"Vendre un habitatge s\u00f3n 85 hores | Monapart \"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Despr\u00e9s de sumar, comptabilitzem 42.5; el nombre d'hores imputable directament a un <strong>proc\u00e9s de venda est\u00e0ndard<\/strong> (n'hi haur\u00e0 de m\u00e9s i de menys complets) d'un habitatge est\u00e0ndard. Com \u00e9s raonable pensar que a cada client li hem d'imputar tamb\u00e9 unes hores destinades a tasques de gesti\u00f3 no directament vinculades a <strong>la venda del seu habitatge<\/strong>, per\u00f2 s\u00ed al correcte funcionament de l'empresa que ho far\u00e0 possible, assignem una hora repercutida per cada hora directament imputable a la venda, \u00e9s a dir: 42.5 m\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cada venda que fem ens implica 85 hores de treball, tant si queden repartides en dues setmanes com en sis mesos. At\u00e8s que una persona que treballi 40 hores setmanals i 48 setmanes l'any acumular\u00e0 1.9 \u0b0f920 hores laborables anuals, per qu\u00e8 no venem tots (cada agent) 22 habitatges l'any (1920\/85)?<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.monapart.com\/sites\/default\/files\/styles\/scale_960x960_\/public\/mediabrowser\/vender-una-vivienda-en-85-horas_2.jpg?itok=ApsXFxVs\" alt=\"Vendre un habitatge s\u00f3n 85 hores | Monapart \"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tria una de les 5 respostes seg\u00fcents:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">a) Perqu\u00e8 els agents immobiliaris passem molta estona al bar.<br>b) Perqu\u00e8 en realitat tot el proc\u00e9s de captaci\u00f3-comercialitzaci\u00f3-tancament dura 300 hores i ens est\u00e0s enganyant.<br>c) Perqu\u00e8 <strong>a Espanya hi ha 70.000 agents<\/strong> i se'n fan unes <strong>300.000 transaccions immobili\u00e0ries a l'any<\/strong>.<br>d) Perqu\u00e8 <a href=\"http:\/\/www.idealista.com\/news\/inmobiliario\/vivienda\/2013\/01\/16\/566401-los-secretos-del-agente-inmobiliario-espanol-que-vende-400-viviendas-al-ano\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Rafael Bello<\/a>, de Re\/max Arcoiris \u00e9s un abus\u00f3n i ho ven tot.<br>e) Cap de les anteriors.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La bona resposta \u00e9s \u201cPerqu\u00e8 a Espanya hi ha 70.000 agents i es fan unes 300.000 transaccions immobili\u00e0ries a l'any\u201d. Per\u00f2 no ens emocionem ja que de les exactament <a href=\"http:\/\/www.idealista.com\/news\/inmobiliario\/vivienda\/2014\/06\/02\/728725-los-bancos-acapararon-la-mitad-de-las-ventas-de-viviendas-en-2013\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">300.349 habitatges venuts el 2013<\/a>, els agents immobiliaris nom\u00e9s en vam vendre 189.000, aix\u00ed que surt a menys de 3 vendes per agent a l'any!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I tu, quantes vendes a l'any fas?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mentre aix\u00f2 no canvi\u00ef, continuarem cobrant als nostres clients <strong>honoraris de 100 \u20ac\/hora<\/strong> perqu\u00e8 hauran de pagar-nos les hores que dediquem a la venda de la seva propietat i les hores que necessitem per aconseguir la captaci\u00f3 seg\u00fcent...<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quin sector m\u00e9s boig el nostre!<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.monapart.com\/sites\/default\/files\/styles\/scale_960x960_\/public\/mediabrowser\/vender-una-vivienda-en-85-horas_3_1.jpg?itok=jpboDSGw\" alt=\"Vendre un habitatge s\u00f3n 85 hores | Monapart \"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vendre un habitatge s\u00f3n 85 hores de treball tant si queden repartides en dues setmanes com en sis mesos. At\u00e8s que una persona que treballi 40 hores setmanals i 48 setmanes l'any acumular\u00e0 1.920 hores laborables anuals, per qu\u00e8 no venem tots (cada agent) 22 habitatges l'any (1920\/85)?<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":519,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[2850,2849],"tags":[2876],"class_list":["post-518","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-formacion-inmobiliaria","category-gente-real","tag-productividad"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/518","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=518"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/518\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":17904,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/518\/revisions\/17904"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/519"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=518"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=518"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=518"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}