{"id":420,"date":"2015-04-17T16:02:58","date_gmt":"2015-04-17T14:02:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/?p=420"},"modified":"2025-07-29T12:33:28","modified_gmt":"2025-07-29T10:33:28","slug":"no-puc-vendre-el-meu-pis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/consejo-inmobiliario\/no-puedo-vender-mi-piso","title":{"rendered":"Per qu\u00e8 no puc vendre el meu pis?"},"content":{"rendered":"<h1 class=\"wp-block-heading\">Per qu\u00e8 no puc vendre el meu pis?<\/h1>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ets propietari, vens el teu pis i no acaba d&#039;arribar una oferta s\u00f2lida? \u00abNo puc vendre el meu pis\u00bb, penses. El m\u00e9s segur \u00e9s que estiguis cometent alguns dels 5 errors que ha detectat Jos\u00e9 Luis Echeverr\u00eda pels quals no est\u00e0s venent.<\/h2>\n\n\n<div class='post-info'>17 d&#039;abril del 2015 per <a href='https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/autor\/monapart'>Monapart<\/a><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.monapart.com\/sites\/default\/files\/styles\/scale_960x960_\/public\/mediabrowser\/no_vendes_y_lo_sabes2.jpg?itok=-00r926x\" alt=\"Per qu\u00e8 no puc vendre el meu pis? | Monapart \"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>\u00abAaarrrgh\u2026 no puc vendre el meu pis!\u00bb Cada proc\u00e9s de <a href=\"https:\/\/www.monapart.com\/es\/servicios\/vender\">venda d&#039;un pis<\/a> \u00e9s diferent perqu\u00e8 cada pis \u00e9s diferent segons la ubicaci\u00f3, la tipologia, la decoraci\u00f3, l&#039;estat de manteniment, etc\u00e8tera. Aix\u00f2 fa que les seves condicions de venda siguin m\u00e9s impredictibles que les d&#039;un m\u00f2bil, una camisa o un cotxe, tots productes de venda en un context controlat (botiga), de manera repetida (el mateix m\u00f2bil, la mateixa camisa), amb descriptius i garanties provinents del fabricant ia preus fixats en base a estudis de mercat.<\/p>\n\n\n\n<p>Per tot aix\u00f2,<strong> si ets un\/a propietari\/a que est\u00e0 venent pel seu compte, \u00e9s raonable pensar que pots estar fent-ho molt malament i segurament cometent algun dels errors seg\u00fcents<\/strong> (ordenats per ordre d&#039;import\u00e0ncia):<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><strong>Per qu\u00e8 casa meva no es ven?<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><a id=\"precio\"><\/a><strong>Per equivocar el preu<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.monapart.com\/sites\/default\/files\/styles\/scale_960x960_\/public\/mediabrowser\/error_0.jpg?itok=mTsD4EO5\" alt=\"Per qu\u00e8 no puc vendre el meu pis? | Monapart \"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Hi ha 3 maneres ortodoxes de <a href=\"\/magazine\/ca\/node\/2357\/\">valorar un pis<\/a>:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Coneixent el preu al qual s&#039;han tancat -tancat!- les vendes de pisos semblants al teu a la zona en els darrers 3 mesos.<\/li>\n\n\n\n<li>Fent un comparatiu de 6 pisos semblants al teu actualment en venda a la zona, sempre homogene\u00eftzant la mostra i encara ajustant-ne el valor mitj\u00e0 a la baixa.<\/li>\n\n\n\n<li>Calculant el preu segons el m\u00e8tode del PER.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Si ho has calculat de qualsevol altra manera ho has fet malament, i per tant:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Estar\u00e0s barat (i perdr\u00e0s diners).<\/li>\n\n\n\n<li>Estar\u00e0s car (i perdr\u00e0s diners).<\/li>\n\n\n\n<li>Estar\u00e0s a preu, per\u00f2 sense saber per qu\u00e8.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Afinar en la valoraci\u00f3 del teu pis i anunciar-ho com a molt un 5% per sobre del seu valor \u00e9s un primer pas imprescindible perqu\u00e8 no et preguntis \u00abper qu\u00e8 no puc vendre el meu pis?\u00bb. Aix\u00f2, idealment, ho ha de fer un taxador o un professional immobiliari fiable i capa\u00e7. Els pisos amb preus massa per sobre de la valoraci\u00f3 reben pocs o cap contacte i, en conseq\u00fc\u00e8ncia, no reben visites de persones que puguin fer ofertes. Si a m\u00e9s a m\u00e9s est\u00e0s venent en un mercat a la baixa \u2013Barcelona o Madrid, per exemple\u2013 cada dia que passa el teu pis est\u00e0 m\u00e9s car. Veus quin drama?<\/p>\n\n\n\n<p>Un cop hagis acabat de llegir l&#039;article, l&#039;anunci del teu pis estigui fetem, i tot i aix\u00ed el teu pis no es vengui, la meva recomanaci\u00f3 \u00e9s aplicar baixades de preu no inferiors al 5% del preu de venda cada 30 dies fins que la demanda traccioni i rebis no menys de 5 contactes setmanals durant les primeres dues setmanes despr\u00e9s de la baixada de preu; 3-4 a les seg\u00fcents dues i no menys de 2 contactes setmanals a partir de llavors. Nom\u00e9s llavors sabr\u00e0s que est\u00e0s rebent un nombre de contactes suficient per generar les visites que necessites per comen\u00e7ar a rebre ofertes. Si vols una valoraci\u00f3 gratu\u00efta del teu habitatge, sense comprom\u00eds, argumentat i sense generar-te falses expectatives, sol\u00b7licita-la gratis <a href=\"https:\/\/inmobiliaria.monapart.com\/vender-mi-casa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">aqu\u00ed<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><a id=\"comunicar-mal\"><\/a><strong>Per comunicar malament el missatge<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.monapart.com\/sites\/default\/files\/styles\/scale_960x960_\/public\/mediabrowser\/inmofail_1.jpg?itok=RBSk-oda\" alt=\"Per qu\u00e8 no puc vendre el meu pis? | Monapart \"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>T&#039;imagines un aparador amb unes sabates de 300\u20ac retroil\u00b7luminades amb una bombeta de 60W, el seu preu escrit a m\u00e0 amb bol\u00edgraf blau i un descriptiu que diu \u00abVotes de marca\u00bb? B\u00e9, el 90% dels anuncis de pisos s\u00f3n aix\u00ed: fotos infames, informaci\u00f3 imprecisa o fal\u00b7la\u00e7 i textos mal redactats. Qualsevol pis publicitat amb almenys 15-20 fotos professionals, v\u00eddeo, pl\u00e0nol del pis, informaci\u00f3 completa i vera\u00e7 i textos que explicitin amb claredat i convicci\u00f3 els beneficis de l&#039;habitatge, tindr\u00e0 un enorme avantatge competitiu respecte a un pis anunciat de forma \u201cconvencional\u201d.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><a id=\"no-preparar\"><\/a><strong>Per no preparar el teu pis<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.monapart.com\/sites\/default\/files\/styles\/scale_960x960_\/public\/mediabrowser\/terriblerealagentphotos.jpg?itok=xwOSYbge\" alt=\"Per qu\u00e8 no puc vendre el meu pis? | Monapart \"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Un interessat a comprar un pis necessita poder vivenciar la sensaci\u00f3 que el pis \u00e9s seu. Necessita veure&#039;s en ell, i per aix\u00f2 la teva col\u00b7laboraci\u00f3 \u00e9s imprescindible: els dibuixos de P3 de la teva filla imantats a la nevera, la benedicci\u00f3 papal del vostre matrimoni, la col\u00b7lecci\u00f3 de didals de porcellana o el coix\u00ed en qu\u00e8 dorm el teu gos s\u00f3n obstacles que impedeixen que el comprador (es) vegi, i que per tant, Comen\u00e7a la teva mudan\u00e7a aviat, guarda en caixes els objectes personals i procura que el teu pis presenti un aspecte polit, sense excessius objectes decoratius i el m\u00e9s neutre possible.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00abPer qu\u00e8 no puc vendre el meu pis si est\u00e0 lliure de estris?\u00bb, tamb\u00e9 et pots preguntar. Si la vivenda \u00e9s buida o amb mobles molt desactualitzats, recorre a una decoraci\u00f3 expr\u00e9s per donar calidesa a un espai fred o nova vida si s&#039;ha quedat antiquat. Pots fer-ho tu mateix\/ao rec\u00f3rrer a un professional del&nbsp;<em>home staging<\/em>, una t\u00e8cnica que any rere any va guanyant m\u00e9s adeptes a Espanya en els processos de venda de vivendes de segona m\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p>Amb aquesta t\u00e8cnica pots solucionar-ho de manera molt econ\u00f2mica, ja que es poden aprofitar els elements ja existents de l&#039;habitatge i transformar-los, aix\u00ed com jugar amb el lloguer de mobiliari per minimitzar costos. Aqu\u00ed tens un bon resum de <a href=\"https:\/\/www.monapart.com\/es\/magazine\/sector-inmobiliario\/el-home-staging-para-vender-o-alquilar-tu-vivienda\">les raons per les quals l&#039;home staging pot realment ajudar-te a vendre la teva vivenda<\/a>. Hi ha punts m\u00e9s b\u00e0sics que entren dins del que \u00e9s imprescindible, com \u00e9s pintar la casa (sempre en tons neutres, que multipliqui la lluminositat de l&#039;espai) i arreglar petites avaries \u00f2bvies i visibles (no donis raons al comprador perqu\u00e8 sumi al cap una llista d&#039;arranjaments a realitzar, negociar\u00e0 el preu a la baixa!).<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><a id=\"pocos-canales\"><\/a><strong>Per utilitzar pocs canals de comunicaci\u00f3<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-4-3 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"APM Caca, supercagada i una supercagadissima\" width=\"500\" height=\"375\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/rPSUI3soH3U?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Si vols maximitzar la probabilitat de vendre el teu pis has d&#039;assegurar-te que qui el busqui ho trobi.<\/p>\n\n\n\n<p>La meva recomanaci\u00f3 \u00e9s que ho anunci\u00efs als principals portals immobiliaris de la teva zona, que ho anunci\u00efs en un o diversos portals estrangers si vens en una zona on hi ha demanda estrangera, que permetis que les ag\u00e8ncies immobili\u00e0ries ho mostrin als seus clients (i que els cobrin a ells el seu servei), que ho anunci\u00efs a les diverses xarxes socials en qu\u00e8 estiguis interessats o que ho rebotin a qui ho estigui\u2026 Per\u00f2 compte! Si el teu anunci \u00e9s una merda (veure MALA COMUNICACI\u00d3) com m\u00e9s ho comuniquis m\u00e9s t&#039;enfonsar\u00e0s al fang.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><a id=\"atender-mal\"><\/a><strong>Per atendre malament el client<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-gestor-del-servicio wp-block-embed-gestor-del-servicio wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Chief Wiggum - Yeah right an elephant ran through your front your front yard\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/pnD_51Vvi1I?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Ho est\u00e0s fent malament si:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>No contestes totes les trucades i tots els correus sempre i en menys de 24 hores.<\/li>\n\n\n\n<li>No descrius amb honestedat i precisi\u00f3 els pros i els contres de l&#039;habitatge abans d&#039;acceptar visites.<\/li>\n\n\n\n<li>No propicies les visites durant les millors hores del dia.<\/li>\n\n\n\n<li>No fas un seguiment post-visita per con\u00e8ixer les segones impressions dels teus clients i els seus motius per no oferir sobre el teu habitatge.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Hi ha m\u00e9s raons per no aconseguir vendre un pis, per\u00f2 si aquest \u00e9s el teu problema, aposto perqu\u00e8 compleixes almenys 2 d&#039;aquestes 5. I si tot aix\u00f2 t&#039;est\u00e0 superant i no pots m\u00e9s, <a href=\"https:\/\/www.monapart.com\/es\/servicios\/vender\">sempre estarem encantats d&#039;ajudar-te<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ets propietari, vens el teu pis i no acaba d&#039;arribar una oferta s\u00f2lida? \u00abNo puc vendre el meu pis\u00bb, penses. El m\u00e9s segur \u00e9s que estiguis cometent alguns dels 5 errors que ha detectat Jos\u00e9 Luis Echeverr\u00eda pels quals no est\u00e0s venent.<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":421,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[3268],"tags":[],"class_list":["post-420","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-consejo-inmobiliario"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/420","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=420"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/420\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":18298,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/420\/revisions\/18298"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/421"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=420"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=420"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=420"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}