{"id":22094,"date":"2025-10-27T16:02:00","date_gmt":"2025-10-27T15:02:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/?p=22094"},"modified":"2026-09-03T13:22:46","modified_gmt":"2026-09-03T11:22:46","slug":"marketing-y-datos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/gente-real\/marketing-y-datos","title":{"rendered":"El dada \u00e9s un mitj\u00e0, no un fi: aix\u00ed s'aplica al m\u00e0rqueting immobiliari del dia a dia"},"content":{"rendered":"

El marketing y los datos: as\u00ed se aplican al mercado inmobiliario del d\u00eda a d\u00eda<\/h1>\n\n\n\n

No es tracta de convertir-te en analista, sin\u00f3 de deixar d'invertir a cegues en cada fase delembut de vendes<\/h2>\n\n\n
27 d'octubre de 2025 por Olga Sala<\/a><\/div>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

\n

Els agents immobiliaris invertim temps i diners en m\u00e0rqueting. A les xarxes socials, als portals, als cartells. I tot i aix\u00ed, poques vegades ens aturem a mirar quin retorn ens d\u00f3na realment cada acci\u00f3. Decidim per intu\u00efci\u00f3, per costum, pel que li va funcionar a un company. Aquest \u00e9s, gaireb\u00e9 sempre, l'origen del problema.<\/p>\n\n\n\n

Despr\u00e9s de l'entrevista a Fernando de la Rosa en el quart lliurament del nostre p\u00f2dcast Gent Real<\/em><\/a>, em quedo amb una idea que vull traslladar al meu terreny, el m\u00e0rqueting: el dada \u00e9s un mitj\u00e0 per a un fi.<\/strong> No \u00e9s un exercici d'analista ni un full de c\u00e0lcul pel plaer d'omplir-lo. \u00c9s, simplement, la difer\u00e8ncia entre decidir amb criteri o decidir a cegues.<\/p>\n\n\n\n

Portat al nostre dia a dia, aix\u00f2 es tradueix en tres h\u00e0bits molt simples, un per cada fase de l'embut: captaci\u00f3, comercialitzaci\u00f3 i fidelitzaci\u00f3. Res de tecnicismes. Nom\u00e9s all\u00f2 accionable.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

Captaci\u00f3: registra l'origen de cada client potencial<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Sabem que la principal font de negoci dels agents i les petites ag\u00e8ncies s\u00f3n els referits: el boca-oreja d'un client satisfet. Per\u00f2 avui un propietari et pot arribar per tants canals com aquells en els quals tu estiguis present: Instagram, LinkedIn, el teu web, la teva fitxa de Google, un cartell, la teva pr\u00f2pia zona d'actuaci\u00f3.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Aqu\u00ed teniu la dada que de deb\u00f2 importa: d'on ve cada *lead* i quant us costa el canal pel qual va arribar. Sense aquesta cru\u00eflla, \u00e9s impossible saber si esteu invertint b\u00e9 o simplement invertint.<\/p>\n\n\n\n

Un exemple molt senzill. En un mes has obtingut 8 leads qualificats d'un cartell que t'ha costat 40 euros: 5 euros per client potencial<\/strong>. Aquell mateix mes, una campanya a Instagram amb 50 euros invertits t'ha portat 4 clients potencials: 12,5 euros per client potencial<\/strong>. La dada ja ha decidit per tu: reforces el cartell i revises l'estrat\u00e8gia en xarxes.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQue no tens un CRM? Serveix un full de c\u00e0lcul. \u00bfQue ets de la vella escola? Una llibreta i un bol\u00edgraf fan exactament la mateixa funci\u00f3. L'\u00fanic que no val \u00e9s no registrar-ho.<\/p>\n\n\n\n

Comer\u00e7: prova nom\u00e9s una cosa als teus anuncis<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Quan no ens funciona la torradora, no la portem a reparar d'entrada: primer comprovem que estigui endollada. Amb una comercialitzaci\u00f3 estancada passa el mateix, i tanmateix tenim la temptaci\u00f3 de demanar al propietari que baixi el preu abans d'haver revisat, una a una, les coses que fallen en el nostre anunci: la primera foto, una descripci\u00f3 pobra, un mal posicionament al portal.<\/p>\n\n\n\n

L'h\u00e0bit que marca la difer\u00e8ncia \u00e9s canviar un sol element cada setmana \u2014la foto o el titular\u2014 i observar a les estad\u00edstiques si milloren els clics i els leads. Canviar diverses coses alhora \u00e9s la manera m\u00e9s segura de no aprendre res.<\/p>\n\n\n\n

\"M\u00e0rqueting
Els proverbis flamencs, Pieter Brueghel el Vell<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Setmana u: canvies nom\u00e9s la foto principal per una que mostri llum i amplitud, i mesurues visites i leads durant set dies. Setmana dos: mantens aquesta foto i toques nom\u00e9s el titular. Tornes a mesurar. Al final tindr\u00e0s una cosa molt m\u00e9s valuosa que una intu\u00efci\u00f3: sabr\u00e0s quina combinaci\u00f3 funciona, i sabr\u00e0s tamb\u00e9 qu\u00e8 era exactament el que fallava<\/strong>, per a no repetir l'error en la pr\u00f2xima comercialitzaci\u00f3.<\/p>\n\n\n\n

Fidelitzaci\u00f3: pregunta curta, \u00fas clar<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Vivim, sobretot, de la recomanaci\u00f3 de clients satisfets. Una ressenya, un bon testimoni, construeixen la reputaci\u00f3 que despr\u00e9s treballa per tu. I tot i aix\u00ed, en el meu dia a dia amb agents em trobo una i altra vegada amb el mateix: no demanen ressenyes. No s'atreveixen, els fa vergonya, no troben el moment.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Jo recomano una cosa que pot sonar atrevida i que en realitat \u00e9s pur sentit com\u00fa: avisa el teu client, des de l'inici de la relaci\u00f3, que al final li demanar\u00e0s una recomanaci\u00f3. Si est\u00e0s segur que quedar\u00e0 content, aquest av\u00eds no \u00e9s presumpci\u00f3. \u00c9s coher\u00e8ncia amb el que saps que oferir\u00e0s.<\/p>\n\n\n\n

La clau est\u00e0 en el com. Demana que et responguin a aix\u00f2: De 0 a 10, quina predisposici\u00f3 tens a recomanar-me?<\/strong> A qui et puntu\u00ef amb un 9 o un 10, pregunta-li directament si coneix alg\u00fa que estigui pensant a vendre o llogar el seu habitatge. Segur que s\u00ed: cada dia alg\u00fa decideix vendre casa seva. Si no ho preguntes de manera expressa, aquesta oportunitat simplement es perd.<\/p>\n\n\n\n

La dada no \u00e9s el dest\u00ed, \u00e9s el mapa<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Res de tot aix\u00f2 no exigeix m\u00e9s pressupost ni m\u00e9s hores. Exigeix, aix\u00f2 s\u00ed, un canvi d'h\u00e0bit: anotar en lloc de suposar, canviar una cosa en lloc de canviar-ho tot, preguntar en lloc de donar per fet que ja ho sabem.<\/p>\n\n\n\n

La q\u00fcesti\u00f3, al final, no \u00e9s si tens dades suficients. Gaireb\u00e9 tots les tenim, disperses entre el CRM, el portal i la mem\u00f2ria. La q\u00fcesti\u00f3 \u00e9s si les est\u00e0s mirant abans de decidir, o nom\u00e9s despr\u00e9s, quan ja \u00e9s tard per canviar de rumb<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Escolta aqu\u00ed l'episodi complet del p\u00f2dcast Gente Real de Monapart.<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

No es tracta de convertir-te en analista, sin\u00f3 de deixar d'invertir a cegues en cada fase del emb\u00fas de vendes en m\u00e0rqueting<\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":22098,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[2849,2850],"tags":[3303,3240,2877],"class_list":["post-22094","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gente-real","category-formacion-inmobiliaria","tag-podcast","tag-gentereal","tag-marketing"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22094","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=22094"}],"version-history":[{"count":10,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22094\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":22150,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22094\/revisions\/22150"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/22098"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=22094"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=22094"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=22094"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}