{"id":21501,"date":"2025-08-25T12:38:00","date_gmt":"2025-08-25T10:38:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/?p=21501"},"modified":"2026-08-20T12:09:36","modified_gmt":"2026-08-20T10:09:36","slug":"captacio-immobiliaria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/gente-real\/captacion-inmobiliaria","title":{"rendered":"Captaci\u00f3 immobili\u00e0ria: com generar negoci en temps d'escassetat"},"content":{"rendered":"

Captaci\u00f3 immobili\u00e0ria: com generar negoci en temps d'escassetat<\/h1>\n\n\n\n

De ca\u00e7adors a agricultors: per qu\u00e8 aprofitar cada propietat en cartera \u00e9s la clau per continuar captant<\/h2>\n\n\n
25 d'agost de 2025 por Jos\u00e9 Luis Echeverr\u00eda<\/a><\/div>\n\n\n\n

El panorama actual \u00e9s complex. Qui digui el contrari, menteix o no est\u00e0 al carrer. Viurem un context hostil, marcat per reptes constants i, per a molts dels nostres col\u00b7legues de professi\u00f3, per una evident escassetat de producte i operacions. En aquest escenari, la comercialitzaci\u00f3 immobili\u00e0ria s'ha convertit en el principal desafiament per a milers d'agents i ag\u00e8ncies, fins i tot fent-nos repensar l'ofici immobiliari<\/a>. Davant d'aquesta realitat, la pregunta que ressona al sector \u00e9s inevitable: podem continuar vivint del nostre ofici quan el vent bufa en contra?<\/p>\n\n\n\n

La resposta \u00e9s un rotund s\u00ed. Per\u00f2 amb una condici\u00f3 innegociable: has d'haver comen\u00e7at abans<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Aix\u00ed ho explico al segon lliurament del nostre p\u00f2dcast Gente Real, on repassem com treure'n el m\u00e0xim partit a cada comercialitzaci\u00f3.<\/p>\n\n\n\n

\n

Per entendre-ho, a mi m'agrada viatjar en el temps, concretament a fa desenes de milers d'anys, quan els \u00e9ssers humans encara no \u00e9ssers civilitzats. En els temps d'abund\u00e0ncia, \u00e9ramos simples Col\u00b7lectors<\/strong>. La gent sortia al camp i simplement recollia el que ja hi havia, perqu\u00e8 la terra els prove\u00efa de manera natural. Aix\u00f2 \u00e9s exactament el que fan molts agents immobiliaris en els bons anys: surten al mercat per recollir la fruita madura que cau per si sola.<\/p>\n\n\n\n

El problema \u00e9s que la humanitat va aprendre que l'abund\u00e0ncia no dura sempre. I per a sobreviure a les \u00e8poques d'escassetat, va inventar la agricultura<\/strong> i vaig aprendre a fer menjar enllaunat<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Aplicat al nostre sector, resistir en temps dif\u00edcil no \u00e9s q\u00fcesti\u00f3 de sort, sin\u00f3 del treball previ<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Una tasca que no deixa cap marge d'improvisaci\u00f3 (el pitjor error en temps de crisi) i que es basa en la combinaci\u00f3 coherent i sistem\u00e0tica de tres variables fonamentals:<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n

\n
\"\"<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Quan un professional treballa met\u00f2dicament sobre el qu\u00e8, el qui i el quan, est\u00e0 prove\u00efnt la despensa. Quan arriben temps d'escassetat, aquell ecosistema que has nodrit pacientment continua donant fruits de manera org\u00e0nica.<\/p>\n\n\n\n

\"Captaci\u00f3
Estiu<\/em> (o La collita<\/em>), de Pieter Brueghel el Vell (1565)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Del porc s'aprofiten fins i tot les potades (i de l'habitatge, tamb\u00e9)<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Per\u00f2 qu\u00e8 passa si l'escassetat ja \u00e9s aqu\u00ed i necessites posar en marxa el teu negoci ara mateix? La soluci\u00f3 rau en un canvi radical de mentalitat a l'hora de gestionar la teva cartera actual. I per explicar-ho, permet-me utilitzar una analogia culin\u00e0ria: els agents immobiliaris hem de tractar cada comercialitzaci\u00f3 com un porc, del qual s'aprofita absolutament tot.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Moltes vegades cometem l'error de desaprofitar el brutal potencial i la legitimitat que ens dona tenir un pis a la venda. Ens obsessionem a buscar fora el que ja tenim endins. Mentre un habitatge \u00e9s al mercat, s'obren fins nueu palanques de negoci directes<\/strong> que la majoria dels agents ignoren de manera negligent.<\/p>\n\n\n\n

Tenir una propietat activa \u00e9s la clau mestra per a:<\/p>\n\n\n\n