{"id":21486,"date":"2025-08-04T12:15:00","date_gmt":"2025-08-04T10:15:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/?p=21486"},"modified":"2026-07-08T11:51:19","modified_gmt":"2026-07-08T09:51:19","slug":"andrea-vilallonga-gente-real-monapart","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/gente-real\/andrea-vilallonga-gente-real-monapart","title":{"rendered":"Andrea Vilallonga: \u00abSi te justificas ante un prejuicio, est\u00e1s validando el ataque\u00bb"},"content":{"rendered":"<h1 class=\"wp-block-heading\">Andrea Vilallonga: \u00abSi te justificas ante un prejuicio, est\u00e1s validando el ataque\u00bb<\/h1>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Andrea Vilallonga ha pasado por el <a href=\"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/podcast\/la-mala-fama-de-lagent-immobiliari-amb-andrea-vilallonga\/\">p\u00f3dcast Gente Real<\/a> para desmontar los clich\u00e9s de la profesi\u00f3n inmobiliaria y ense\u00f1arnos que, en comunicaci\u00f3n, a veces la mejor respuesta es ponerse \u00abel traje de trucha\u00bb<\/h2>\n\n\n<div class='post-info'>4 d'agost de 2025 por <a href='https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/autor\/claudia-romero'>Claudia Romero<\/a><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En el primer episodio de Gente Real invitamos a <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/andreavilallonga\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Andrea Vilallonga<\/strong><\/a>, experta en comunicaci\u00f3n, impacto positivo y marca personal, para hablar sobre uno de los grandes retos del sector inmobiliario: c\u00f3mo enfrentarse a los prejuicios que todav\u00eda pesan sobre la profesi\u00f3n. Con una amplia trayectoria como formadora, conferenciante y autora de los libros <em>M\u00edrate<\/em> i <em>Enam\u00f3rate<\/em>, Andrea comparte herramientas para comunicar con autenticidad, gestionar las cr\u00edticas y transformar la percepci\u00f3n que los dem\u00e1s tienen de nosotros.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/1995363-1024x576.jpg\" alt=\"Andrea Vilallonga: &quot;Si te justificas ante un prejuicio, est\u00e1s validando el ataque&quot; | Monapart\" class=\"wp-image-21491\" srcset=\"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/1995363-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/1995363-300x169.jpg 300w, https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/1995363-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/1995363-1536x864.jpg 1536w, https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/1995363-18x10.jpg 18w, https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/1995363.jpg 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n<p><iframe data-testid=\"embed-iframe\" style=\"border-radius:12px\" src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed\/episode\/3IDDnm3MFvkgiN3DLIei5O?utm_source=generator&#038;theme=0&#038;si=ac525e4cf53143e2\" width=\"100%\" height=\"352\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"\" allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; fullscreen; picture-in-picture\" loading=\"lazy\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">El mito de mala fama: \u00abDinero, crisis y leyendas urbanas\u00bb<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uno de los melones m\u00e1s complejos que abordamos junto a Andrea es el eterno estigma que arrastra el colectivo de los agentes inmobiliarios. Lejos de caer en discursos autocomplacientes, su an\u00e1lisis nos invita a entender el origen del prejuicio social para poder combatirlo desde la ra\u00edz.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>El estigma de los sectores vinculados al dinero:<\/strong> Existen ciertos negocios \u2014como la banca, los seguros o el inmobiliario\u2014 que est\u00e1n intr\u00ednsecamente ligados al patrimonio y a las finanzas de las personas. Cuando estos sectores atraviesan crisis hist\u00f3ricas o bums descontrolados, la reputaci\u00f3n colectiva sufre una enmienda a la totalidad. El miedo del cliente a ser enga\u00f1ado levanta defensas autom\u00e1ticas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>La desconexi\u00f3n entre el prejuicio y la realidad:<\/strong> Aunque la cultura popular pinte al agente como un tibur\u00f3n codicioso, la realidad que Andrea observa a pie de calle es completamente distinta. Existe una enorme paradoja. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote alignleft is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00abA nivel macro se critica al sector, pero en la distancia corta micro, los clientes terminan queriendo y valorando much\u00edsimo a sus asesores porque en el proceso se construye un v\u00ednculo \u00edntimo de enorme confianza\u00bb.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La metamorfosis relacional: Del \u00abyo\u00bb al \u00abt\u00fa\u00bb<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En sus investigaciones y formaciones, Andrea insiste en que estamos viviendo un cambio de paradigma relacional profundo que se aceler\u00f3 tras la pandemia. La era del agente inmobiliario agresivo, de est\u00e9tica cortada por el mismo patr\u00f3n, ha pasado a mejor vida.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ese modelo basado en el ego \u2014donde el profesional pon\u00eda en el centro su coche, su traje, sus r\u00e9cords de facturaci\u00f3n y su prisa por cerrar la operaci\u00f3n\u2014 ya no conecta con la sociedad actual. <\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00abHoy en d\u00eda, la comunicaci\u00f3n excelente exige desplazar el foco: menos <em>yo<\/em> y mucho m\u00e1s <em>t\u00fa<\/em>. La autenticidad cotiza al alza\u00bb.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vestir con c\u00f3digos r\u00edgidos ya no es sin\u00f3nimo de profesionalidad; lo que realmente genera confianza es presentarse ante el cliente de forma genuina, coherente y transparente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Herramientas de impacto positivo: \u00abEscuchanza y tempo\u00bb<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para aterrizar esta filosof\u00eda al d\u00eda a d\u00eda de las visitas y las negociaciones, Andrea nos propone sustituir las viejas t\u00e1cticas de venta por un proceso de seducci\u00f3n basado en el respeto y el tiempo.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>La \u00abescuchanza\u00bb activa:<\/strong> Una buena venta no consiste en hablar sin parar para convencer al otro, sino en todo lo contrario: hablar menos que el cliente. Implica hacer las preguntas id\u00f3neas, indagar sin prisa en sus necesidades reales y, sobre todo, aprender a observar c\u00f3mo reacciona la persona al entrar en un inmueble, qu\u00e9 mira y c\u00f3mo se siente.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ir detr\u00e1s, no delante:<\/strong> En el plano no verbal, Andrea nos deja una lecci\u00f3n magistral para las visitas: el agente debe ir detr\u00e1s del cliente, no delante ejerciendo de gu\u00eda de una galer\u00eda de arte. Hay que dar espacio f\u00edsico y temporal para que la persona proyecte su propio futuro en la casa.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Sintonizar el tempo:<\/strong> La conexi\u00f3n emocional inmediata se logra cuando el profesional es capaz de captar y adoptar la velocidad del cliente. Si el interlocutor es r\u00e1pido y ejecutivo, debemos adaptarnos a su ritmo; si es pausado y reflexivo, debemos bajar nuestras revoluciones. Sincronizar los tempos es la clave de la armon\u00eda.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"675\" src=\"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/ANDREA-VILLALONGA-01-1024x675.jpg\" alt=\"Andrea Vilallonga: &quot;Si te justificas ante un prejuicio, est\u00e1s validando el ataque&quot; | Monapart \" class=\"wp-image-21812\" style=\"aspect-ratio:1.5177437113576693;width:738px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/ANDREA-VILLALONGA-01-1024x675.jpg 1024w, https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/ANDREA-VILLALONGA-01-300x198.jpg 300w, https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/ANDREA-VILLALONGA-01-768x506.jpg 768w, https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/ANDREA-VILLALONGA-01-18x12.jpg 18w, https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/ANDREA-VILLALONGA-01.jpg 1369w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">&#8216;Influencer&#8217; vs. &#8216;Referencer&#8217;: El valor del largo plazo<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La construcci\u00f3n de la marca personal por parte de un agente inmobiliario en el universo digital es otra de las grandes asignaturas pendientes del sector, a menudo obsesionado con convertir sus redes sociales en aburridos muros publicitarios de propiedades en venta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Andrea introduce una distinci\u00f3n conceptual brillante para ayudarnos a elegir nuestro camino estrat\u00e9gico: la diferencia entre el <em>influencer<\/em> i el <em>referencer<\/em>. Mientras que el primero busca el impacto r\u00e1pido, la acumulaci\u00f3n de seguidores y el beneficio inmediato a base de contenidos llamativos, el <em>referencer<\/em> apuesta por la pedagog\u00eda, la autoridad t\u00e9cnica y la creaci\u00f3n de una comunidad real. Es un camino m\u00e1s lento y requiere m\u00e1s paciencia, pero construye una base inquebrantable a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">El ant\u00eddoto contra el victimismo: El \u00abtraje de trucha\u00bb<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ser agente inmobiliario implica, a veces, cargar con una losa pesada debido a los prejuicios cognitivos de la sociedad. Ante esto, la postura de Andrea Vilallonga es refrescante y tajante: \u00ab<em>Basta ya de victimismo<\/em>. Los prejuicios van a existir siempre, pero quejarse o salir corriendo a justificarse ante un ataque solo sirve para validar la opini\u00f3n del que ataca\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La propuesta de Andrea es el \u00abtraje de trucha\u00bb: aprender a sonre\u00edr, dejar que los comentarios obsoletos nos resbalen y demostrar con nuestro rigor diario que el estereotipo es mentira. Adem\u00e1s, destaca la importancia crucial de trabajar bajo el paraguas de marcas que fomenten el \u00abnosotros\u00bb antes que el \u00abyo\u00bb, convirtiendo la agencia en una pi\u00f1a que apoye, forme y rompa la cl\u00e1sica soledad del asesor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una visi\u00f3n que conecta con la filosof\u00eda de Monapart, donde cada profesional desarrolla su propia marca e independencia, pero cuenta con una red que acompa\u00f1a, impulsa y evita la sensaci\u00f3n de estar \u00aba la intemperie\u00bb. Puedes descubrir m\u00e1s sobre c\u00f3mo entendemos esta forma de trabajar en <a href=\"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/unirse-a-monapart\/\">nuestra comunidad de agentes<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El paso de Andrea Vilallonga por <a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/1pFz1c2RJmIpkqoS0XFs1D?si=3e41cefb14014c8a\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Gent Real<\/a> deja una idea clara: dignificar el sector no pasa por combatir los prejuicios uno a uno, sino por comunicar con autenticidad, construir relaciones de confianza y demostrar, con cada experiencia, el valor real de la profesi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Andrea Vilallonga ha pasado por el p\u00f3dcast Gente Real para desmontar los clich\u00e9s de la profesi\u00f3n inmobiliaria y ense\u00f1arnos que, en comunicaci\u00f3n, a veces la mejor respuesta es ponerse el traje de trucha.<\/p>","protected":false},"author":11,"featured_media":21491,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[2849,2851],"tags":[3240],"class_list":["post-21486","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gente-real","category-perfiles","tag-gentereal"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/21486","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/11"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=21486"}],"version-history":[{"count":27,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/21486\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":21820,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/21486\/revisions\/21820"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/21491"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=21486"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=21486"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=21486"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}