{"id":21486,"date":"2025-08-04T12:15:00","date_gmt":"2025-08-04T10:15:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/?p=21486"},"modified":"2026-08-20T12:10:57","modified_gmt":"2026-08-20T10:10:57","slug":"andrea-vilallonga-gent-real-monapart","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/gente-real\/andrea-vilallonga-gente-real-monapart","title":{"rendered":"Andrea Vilallonga: \u00abSi et justifiques davant d'un prejudici, est\u00e0s validant l'atac\u00bb"},"content":{"rendered":"<h1 class=\"wp-block-heading\">Andrea Vilallonga: \u00abSi et justifiques davant d'un prejudici, est\u00e0s validant l'atac\u00bb<\/h1>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">L'Andrea Vilallonga ha passat pel <a href=\"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/podcast\/la-mala-fama-de-lagent-immobiliari-amb-andrea-vilallonga\/\">p\u00f2dcast Gente Real<\/a> per desmuntar els clix\u00e9s de la professi\u00f3 immobili\u00e0ria i ensenyar-nos que, en comunicaci\u00f3, de vegades la millor resposta \u00e9s posar-se \u00abel vestit de truja\u00bb<\/h2>\n\n\n<div class='post-info'>4 d'agost de 2025 por <a href='https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/autor\/claudia-romero'>Claudia Romero<\/a><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En el primer episodi de Gente Real convidem a <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/andreavilallonga\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Andrea Vilallonga<\/strong><\/a>, experta en comunicaci\u00f3, impacte positiu i marca personal, per parlar sobre un dels grans reptes del sector immobiliari: com enfrontar-se als prejudicis que encara pesen sobre la professi\u00f3. Amb una \u00e0mplia traject\u00f2ria com a formadora, conferenciant i autora dels llibres <em>Mira't<\/em> i <em>Enamora't<\/em>, l'Andrea comparteix eines per comunicar amb autenticitat, gestionar les cr\u00edtiques i transformar la percepci\u00f3 que els altres tenen de nosaltres.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/1995363-1024x576.jpg\" alt=\"Andrea Vilallonga: &quot;Si et justifies davant d&#039;un prejudici, est\u00e0s validant l&#039;atac&quot; | Monapart\" class=\"wp-image-21491\" srcset=\"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/1995363-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/1995363-300x169.jpg 300w, https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/1995363-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/1995363-1536x864.jpg 1536w, https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/1995363-18x10.jpg 18w, https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/1995363.jpg 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n<p><iframe data-testid=\"embed-iframe\" style=\"border-radius:12px\" src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed\/episode\/3IDDnm3MFvkgiN3DLIei5O?utm_source=generator&#038;theme=0&#038;si=ac525e4cf53143e2\" width=\"100%\" height=\"352\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"\" allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; fullscreen; picture-in-picture\" loading=\"lazy\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">El mite de mala fama: \u00abDiners, crisi i llegendes urbanes\u00bb<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una de les q\u00fcestions m\u00e9s complexes que abordem amb l&#x27;Andrea \u00e9s l&#x27;estigma persistent associat a la professi\u00f3 d&#x27;agent immobiliari. Luny de rec\u00f3rrer a una ret\u00f2rica autocomplaent, la seva an\u00e0lisi ens convida a entendre els or\u00edgens d&#x27;aquest prejudici social per tal de combatre&#x27;l des de l&#x27;arrel.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>L&#x27;estigma associat als sectors vinculats a l&#x27;argent:<\/strong> Hi ha determinats negocis \u2014com la banca, les assegurances o el sector immobiliari\u2014 que estan intr\u00ednsecament lligats al patrimoni i a les finances de les persones. Quan aquests sectors travessen crisis hist\u00f2riques o bums descontrolats, la reputaci\u00f3 col\u00b7lectiva pateix una esmena a la totalitat. La por del client a ser enganyat aixeca defenses autom\u00e0tiques.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>La desconnexi\u00f3 entre el prejudici i la realitat:<\/strong> Tot i que la cultura popular retrata l&#x27;agent com un taur\u00f3 avarici\u00f3s, la realitat que Andrea observa al carrer principal \u00e9s completament diferent. Hi ha una gran paradoxa. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote alignleft is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00abA nivell macro, el sector \u00e9s criticat, per\u00f2 a nivell micro, els clients acaben realment agradant i valorant els seus assessors perqu\u00e8, al llarg del proc\u00e9s, es forja un vincle estret de confian\u00e7a immensa.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Metamorfosi relacional: De l&#x27;\u00abJo\u00bb al \u00abTu\u00bb<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En la seva recerca i formaci\u00f3, l&#x27;Andrea emfatitza que estem experimentant un canvi profund en els paradigmes relacionals, que s&#x27;ha accelerat arran de la pand\u00e8mia. L&#x27;era de l&#x27;agent immobiliari insistent, amb el seu enfocament estandarditzat, ja \u00e9s cosa del passat.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aquest model impulsat per l&#x27;ego \u2014 on el professional es centrava en el seu cotxe, el seu vestit, les xifres de facturaci\u00f3 i la seva pressa per tancar el tracte \u2014 ja no connecta amb la societat actual. <\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00abActualment, una comunicaci\u00f3 excel\u00b7lent requereix un canvi de focus: menys <em>Jo<\/em> i molt m\u00e9s <em>tu<\/em>. La autenticitat cotitza a l'al\u00e7a.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vestir-se segons codis estrictes ja no \u00e9s sin\u00f2nim de professionalitat; el que realment inspira confian\u00e7a \u00e9s presentar-se davant del client de manera genu\u00efna, coherent i transparent.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Eines d'impacte positiu: \u00abEscuchanza i tempo\u00bb<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per posar aquesta filosofia en pr\u00e0ctica en les visites i negociacions di\u00e0ries amb els clients, l&#x27;Andrea suggereix que substitu\u00efm les velles t\u00e0ctiques de venda per un proc\u00e9s de persuasi\u00f3 basat en el respecte i el temps.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>&#x27;Escolta&#x27; activa:<\/strong> Una bona venda no consisteix a parlar sense parar per conv\u00e8ncer l&#x27;altra persona, sin\u00f3 tot el contrari: parlar menys que el client. Implica fer les preguntes adequades, prendre&#x27;s el temps per descobrir quines s\u00f3n les seves necessitats reals i, sobretot, aprendre a observar com reacciona la persona quan entra en una propietat, qu\u00e8 mira i com se sent.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Segueix, no lideris:<\/strong> En el pla no verbal, l'Andrea ens deixa una lli\u00e7\u00f3 magistral per a les visites: l'agent ha d'anar darrere del client, no davant exercint de guia d'una galeria d'art. Cal donar espai f\u00edsic i temporal perqu\u00e8 la persona projecti el seu propi futur a la casa.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Agafant el ritme:<\/strong> S&#x27;aconsegueix una connexi\u00f3 emocional immediata quan el professional \u00e9s capa\u00e7 de captar i ajustar-se al ritme del client. Si l&#x27;altra persona \u00e9s r\u00e0pida i decidida, hem d&#x27;adaptar-nos al seu ritme; si va sense presses i reflexiona, hem de alentir-nos. La sincronitzaci\u00f3 dels ritmes \u00e9s la clau de l&#x27;harmonia.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"675\" src=\"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/ANDREA-VILLALONGA-01-1024x675.jpg\" alt=\"Andrea Vilallonga: &quot;Si et justifies davant d&#039;un prejudici, est\u00e0s validant l&#039;atac&quot; | Monapart\" class=\"wp-image-21812\" style=\"aspect-ratio:1.5177437113576693;width:738px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/ANDREA-VILLALONGA-01-1024x675.jpg 1024w, https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/ANDREA-VILLALONGA-01-300x198.jpg 300w, https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/ANDREA-VILLALONGA-01-768x506.jpg 768w, https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/ANDREA-VILLALONGA-01-18x12.jpg 18w, https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/ANDREA-VILLALONGA-01.jpg 1369w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u2018&#x27;Influencer&#x27; vs. &#x27;Referencer&#x27;: El valor a llarg termini<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Construir una marca personal com a agent immobiliari en el m\u00f3n digital \u00e9s un altre gran repte per al sector, que sovint est\u00e0 obsessionat a convertir els seus canals de xarxes socials en taulers publicitaris avorrits per a propietats en venda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Andrea introdueix una brillant distinci\u00f3 conceptual per ajudar-nos a triar el nostre cam\u00ed estrat\u00e8gic: la difer\u00e8ncia entre el <em>influenciador<\/em> i el <em>referenciador<\/em>. Mentre que el primer busca tenir un impacte r\u00e0pid, guanyar seguidors i generar beneficis immediats a trav\u00e9s de contingut cridaner, el <em>referenciador<\/em> Se centra en l&#x27;ensenyament, l&#x27;expertesa t\u00e8cnica i la construcci\u00f3 d&#x27;una comunitat genu\u00efna. \u00c9s un proc\u00e9s m\u00e9s lent i requereix m\u00e9s paci\u00e8ncia, per\u00f2 construeix una base inamovible a llarg termini.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">L&#x27;ant\u00eddot a la condici\u00f3 de v\u00edctima: el &#x27;truc de la truita&#x27;\u00ab<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ser agent immobiliari implica, a vegades, carregar amb una llosa pesada a causa dels prejudicis cognitius de la societat. Davant d'aixo, la postura d'Andrea Vilallonga \u00e9s refrescant i taxativa: \u00ab<em>Prou de fer-se la v\u00edctima<\/em>. &#x27;El prejudici sempre existir\u00e0, per\u00f2 queixar-se o precipitar-se a defensar-se quan se t&#x27;ataqui nom\u00e9s serveix per validar l&#x27;opini\u00f3 de l&#x27;atacant.&#x27;.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La proposta de l'Andrea \u00e9s el \u00abvestit de truitada\u00bb: aprendre a somriure, deixar que els comentaris obsolets ens rellisquin i demostrar amb el nostre rigor diari que l'estereotip \u00e9s mentira. A m\u00e9s, destaca la import\u00e0ncia crucial de treballar sota el paraigua de marques que fomentin el \u00abnosaltres\u00bb abans que el \u00abjo\u00bb, convertint l'ag\u00e8ncia en una pinya que doni suport, formi i trenqui la cl\u00e0ssica soledat de l'assessor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una visi\u00f3 que s&#x27;alinea amb la filosofia de Monapart, on cada professional desenvolupa la seva pr\u00f2pia marca i independ\u00e8ncia, alhora que es beneficia d&#x27;una xarxa que els d\u00f3na suport, els impulsa endavant i els impedeix sentir-se &#x27;deixats de banda&#x27;. Pots saber-ne m\u00e9s sobre com abordem aquesta manera de treballar a <a href=\"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/unirse-a-monapart\/\">la nostra comunitat d&#x27;agents<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El temps d&#x27;Andrea Vilallonga a <a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/1pFz1c2RJmIpkqoS0XFs1D?si=3e41cefb14014c8a\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Gent Real<\/a> deixa una idea clara: dignificar el sector no passa per combatre els prejudicis un a un, sin\u00f3 per comunicar amb autenticitat, construir relacions de confian\u00e7a i demostrar, amb cada experi\u00e8ncia, el valor real de la professi\u00f3.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L'Andrea Vilallonga ha passat pel p\u00f2dcast Gente Real per desmuntar els clix\u00e9s de la professi\u00f3 immobili\u00e0ria i ensenyar-nos que, en comunicaci\u00f3, de vegades la millor resposta \u00e9s posar-se la disfressa de truita.<\/p>","protected":false},"author":11,"featured_media":21491,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[2849,2851],"tags":[3303,3240],"class_list":["post-21486","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gente-real","category-perfiles","tag-podcast","tag-gentereal"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/21486","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/11"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=21486"}],"version-history":[{"count":27,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/21486\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":21820,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/21486\/revisions\/21820"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/21491"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=21486"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=21486"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=21486"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}