{"id":20062,"date":"2026-01-13T13:27:42","date_gmt":"2026-01-13T12:27:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/?p=20062"},"modified":"2026-02-28T12:57:17","modified_gmt":"2026-02-28T11:57:17","slug":"repensar-oficio-inmobiliario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/gente-real\/repensar-oficio-inmobiliario","title":{"rendered":"Repensant la professi\u00f3 immobili\u00e0ria"},"content":{"rendered":"<h1 class=\"wp-block-heading\">Repensant la professi\u00f3 immobili\u00e0ria<\/h1>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">El mercat ha canviat, cosa que ens ha portat a repensar la professi\u00f3 i la manera com treballen els agents immobiliaris.<\/h2>\n\n\n<div class='post-info'>13 de gener de 2026 por <a href='https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/autor\/jose-luis-echeverria'>Jos\u00e9 Luis Echeverr\u00eda<\/a><\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"746\" src=\"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/la-persistencia-de-la-memoria-de-salvador-dali-significado-foto-1024x746.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-20225\" srcset=\"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/la-persistencia-de-la-memoria-de-salvador-dali-significado-foto-1024x746.webp 1024w, https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/la-persistencia-de-la-memoria-de-salvador-dali-significado-foto-300x219.webp 300w, https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/la-persistencia-de-la-memoria-de-salvador-dali-significado-foto-768x560.webp 768w, https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/la-persistencia-de-la-memoria-de-salvador-dali-significado-foto-16x12.webp 16w, https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/la-persistencia-de-la-memoria-de-salvador-dali-significado-foto.webp 1500w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Durant anys, <a href=\"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/noticies\/la-vision-deduard-sole-fotocasa\/\" data-type=\"post\" data-id=\"18047\">la feina d'un agent immobiliari<\/a> S'ha explicat amb una equaci\u00f3 for\u00e7a senzilla: captar, publicar, visitar, negociar i tancar. M\u00e9s o menys organitzat, m\u00e9s o menys professionalitzat, per\u00f2 reconeixible.<\/p>\n\n\n\n<p>No perqu\u00e8 els agents hagin canviat, sin\u00f3 perqu\u00e8 <a href=\"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/gent-real\/desafiaments-actuals-per-a-agents-immobiliaris\/\" target=\"_blank\" data-type=\"post\" data-id=\"1502\" rel=\"noreferrer noopener\">el mercat<\/a> Ho ha fet. I no sembla ser un fenomen temporal. La manca d'oferta ja no \u00e9s una fase del cicle. \u00c9s el nou context.<\/p>\n\n\n\n<p>Avui, aquesta equaci\u00f3 comen\u00e7a a trencar-se.<\/p>\n\n\n\n<p>I quan el context realment canvia, les regles del joc tamb\u00e9 canvien.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>La escassetat no \u00e9s urgent: redefineix-la<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Quan hi ha poc producte disponible, tot es torna t\u00e8s. Els propietaris dubten, els compradors es frustren, els terminis s'allarguen i la pressi\u00f3 recau \u2014 com gaireb\u00e9 sempre \u2014 sobre l'agent.<\/p>\n\n\n\n<p>Per\u00f2 l'escassetat no nom\u00e9s complica la feina. La redefineix.<\/p>\n\n\n\n<p>En mercats d'abund\u00e0ncia, el valor de l'agent estava estretament vinculat a la seva capacitat de vendre productes: m\u00e9s anuncis, m\u00e9s trucades, m\u00e9s visites, m\u00e9s tancaments. En mercats d'escassetat, aquest model aviat perd empenta.<\/p>\n\n\n\n<p>Perqu\u00e8 quan no hi ha habitatge:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La captura ja no \u00e9s una q\u00fcesti\u00f3 de volum.<br><\/li>\n\n\n\n<li>Vendre ja no \u00e9s una q\u00fcesti\u00f3 de velocitat.<br><\/li>\n\n\n\n<li>i \u201ctreballar m\u00e9s dur\u201d ja no \u00e9s sin\u00f2nim de \u201ctreballar millor\u201d.\u201d<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>L'escassetat ens obliga a fer una altra cosa: <strong>Pensa-t'ho m\u00e9s a fons abans de comen\u00e7ar la feina.<\/strong>.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"691\" src=\"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/Collage-agentes_okok-1-1024x691.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-20223\" style=\"aspect-ratio:1.481930699892494;width:578px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/Collage-agentes_okok-1-1024x691.jpg 1024w, https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/Collage-agentes_okok-1-300x202.jpg 300w, https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/Collage-agentes_okok-1-768x518.jpg 768w, https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/Collage-agentes_okok-1-18x12.jpg 18w, https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/Collage-agentes_okok-1.jpg 1333w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading class-b\"><strong>Menys operacions, m\u00e9s criteri<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Un dels canvis principals \u00e9s aquest: <strong>Ja no es tracta de dur a terme moltes operacions, sin\u00f3 de prendre millors decisions sobre <a href=\"https:\/\/blogprofesional.fotocasa.es\/no-podemos-dejar-de-hacer-posventa-nunca\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">quins fer.<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Aix\u00f2 afecta directament la feina di\u00e0ria de l'agent:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>quins enc\u00e0rrecs acceptar i quins rebutjar<br><\/li>\n\n\n\n<li>a quins propietaris dedicar temps real<br><\/li>\n\n\n\n<li>quins compradors acompanyar de veritat i quins no<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>En un mercat t\u00e8s, l'agent deixa de ser un simple intermediari i esdev\u00e9 <strong>filtre, editor i estratega<\/strong>. I aix\u00f2 no \u00e9s c\u00f2mode, per\u00f2 \u00e9s necessari.<\/p>\n\n\n\n<p>Perqu\u00e8 quan tothom vol vendre i no tot es pot vendre, dir \u201cno\u201d esdev\u00e9 una habilitat professional, no un frac\u00e0s comercial.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>De \u201cEt trobar\u00e9 un comprador\u201d a \u201cEt ajudar\u00e9 a decidir\u201d<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Un altre canvi profund: el discurs.<\/p>\n\n\n\n<p>Durant molt de temps, el missatge de l'agent al propietari ha estat operatiu: \u201cMe n'encarregar\u00e9\u201d, \u201cEt portar\u00e9 compradors\u201d, \u201cFacilitar\u00e9 la venda\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Avui dia, cada cop m\u00e9s, el valor rau en ajudar els altres. <strong>decidir quan, com i si t\u00e9 sentit vendre<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Amb escassetat:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Les males vendes tenen m\u00e9s conseq\u00fc\u00e8ncies.<br><\/li>\n\n\n\n<li>Esperar pot ser una estrat\u00e8gia<br><\/li>\n\n\n\n<li>i no tots els preus s\u00f3n justificables, encara que hi hagi demanda<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>L'agent deixa de prometre resultats immediats i comen\u00e7a a oferir alguna cosa m\u00e9s inc\u00f2moda per\u00f2 m\u00e9s valuosa: <strong>criteri<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Menys gestes individuals, m\u00e9s treball en equip<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>La manca tamb\u00e9 posa en crisi el model d'agent \u201cllop solitari\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Quan el producte \u00e9s esc\u00e0s i complex:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>El fet de compartir informaci\u00f3 deixa de ser una amena\u00e7a<br><\/li>\n\n\n\n<li>La col\u00b7laboraci\u00f3 deixa de ser altruisme.<br><\/li>\n\n\n\n<li>i el treball en equip deixa de ser un lema<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>L'agent que t\u00e9 millor rendiment no \u00e9s el que m\u00e9s coses es guarda per a ell, sin\u00f3 el que millor coordina. El que ent\u00e9n que, en un mercat limitat, <strong>La suma de la intel\u00b7lig\u00e8ncia val m\u00e9s que la suma de les carteres<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>I aix\u00f2 canvia la cultura interna de les ag\u00e8ncies, per a b\u00e9 o per a mal.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Incentius: aneu amb compte quan mesureu all\u00f2 que ja no importa<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed \u00e9s on sorgeix una q\u00fcesti\u00f3 delicada. Molts models d'incentius continuen recompensant comportaments dissenyats per a mercats d'abund\u00e0ncia: nombre d'adquisicions, volum brut, tancaments r\u00e0pids.<\/p>\n\n\n\n<p>Per\u00f2 en un mercat d'escassetat, aquests incentius poden emp\u00e8nyer en la direcci\u00f3 precisament equivocada:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Competir internament pel producte esc\u00e0s<br><\/li>\n\n\n\n<li>imposar ordres mal pensades<br><\/li>\n\n\n\n<li>prioritzar la quantitat per sobre de la qualitat<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Si el context canvia i els incentius no ho fan, el sistema es col\u00b7lapsa. No perqu\u00e8 els agents fallin, sin\u00f3 perqu\u00e8 se'ls demana que juguin un joc que ja no existeix.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><a href=\"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/gent-real\/lagent-immobiliari-del-futur-avui\/\" target=\"_blank\" data-type=\"post\" data-id=\"1178\" rel=\"noreferrer noopener\">L'agent del futur (que ja \u00e9s aqu\u00ed)<\/a><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>La manca d'oferta no desapareixer\u00e0 de la nit al dia. I fins i tot si ho fes, alguna cosa ja ha canviat per sempre: <strong>la manera d'entendre el valor de l'agent<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Cada cop m\u00e9s, l'agent que afegeix valor \u00e9s aquell que:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Entenen el mercat millor que ning\u00fa.<br><\/li>\n\n\n\n<li>Gestionar les expectatives amb honestedat<br><\/li>\n\n\n\n<li>Sap dir que no en el moment adequat.<br><\/li>\n\n\n\n<li>xarxa<br><\/li>\n\n\n\n<li>i no confon l'activitat amb l'impacte<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>No \u00e9s un agent m\u00e9s r\u00e0pid. \u00c9s un agent m\u00e9s conscient.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>No hi ha receptes. Hi ha artesania.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Com passa gaireb\u00e9 sempre, no hi ha f\u00f3rmules universals. Ni discursos salvadors. Ni estructures m\u00e0giques.<\/p>\n\n\n\n<p>Hi ha alguna cosa m\u00e9s que \u00e9s m\u00e9s inc\u00f2moda i m\u00e9s interessant: <strong>Repensar seriosament la professi\u00f3<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>La escassetat no \u00e9s el problema. El problema seria intentar abordar-la amb eines mentals d'un altre mercat.<\/p>\n\n\n\n<p>Perqu\u00e8 al final, com sempre passa en el sector immobiliari, els agents no marxen per manca de feina.<br>Se'n van \u2014 o es cremen \u2014 quan la feina deixa de tenir sentit.<\/p>\n\n\n\n<p>I \u00e9s aqu\u00ed on tot comen\u00e7a.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El mercat ha canviat, cosa que ens ha portat a repensar el negoci immobiliari i la manera de treballar dels agents.<\/p>","protected":false},"author":12,"featured_media":20225,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[2849,2850],"tags":[2886],"class_list":["post-20062","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gente-real","category-formacion-inmobiliaria","tag-agentes-inmobiliarios"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20062","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=20062"}],"version-history":[{"count":17,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20062\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":20369,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20062\/revisions\/20369"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/20225"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=20062"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=20062"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=20062"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}