{"id":19402,"date":"2025-03-24T13:10:00","date_gmt":"2025-03-24T12:10:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/?p=19402"},"modified":"2025-11-06T11:47:12","modified_gmt":"2025-11-06T10:47:12","slug":"la-disfuncio-immobiliaria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/gente-real\/la-disfuncion-inmobiliaria","title":{"rendered":"La disfunci\u00f3 immobili\u00e0ria"},"content":{"rendered":"

La disfunci\u00f3 immobili\u00e0ria<\/strong><\/h1>\n\n\n\n

3 idees per evitar la precaritzaci\u00f3 econ\u00f2mica dels agents immobiliaris<\/h2>\n\n\n
24 de mar\u00e7 de 2025 per Eduard Sol\u00e9<\/a><\/div>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Comen\u00e7a l'any i tot puja de preu: la compra, la llum, les tarifes del transport p\u00fablic\u2026 i, tot i aix\u00f2, tu, agent immobiliari, segueixes cobrant el mateix per la teva feina. Mentre que molts sectors actualitzen preus amb l'IPC, els teus honoraris immobiliaris<\/strong> tendeixen a quedar-se quiets (oa la baixa). Aqu\u00ed van tres idees accionables per defensar les teves tarifes immobili\u00e0ries<\/strong> sense perdre eleg\u00e0ncia comercial.
<\/p>\n\n\n\n

\n

Si el cost de la vida puja cada any, per qu\u00e8 els agents immobiliaris sempre treballen amb el mateix percentatge d'honoraris?<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

El context: la vida puja, els teus honoraris no<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Dimarts et reben amb un \u201cfeli\u00e7 any!\u201d i +1 \u20ac al men\u00fa. Restaurants, comunicacions o transport revisen preus amb la inflaci\u00f3; \u00e9s el normal. A Espanya, el \u00cdndex de Preus de Consum (IPC)<\/strong> mesura aquesta pujada mes a mes i \u00e9s el referent amb qu\u00e8 s'actualitzen milers de tarifes.<\/p>\n\n\n

\n
\"\"
Alec Baldwin a Glengarry Glen Ross<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

En immobili\u00e0ria, en canvi, no solem indexar<\/strong>. Aleshores, qu\u00e8 factura un agent immobiliari a Espanya?<\/a> Si els preus pugen, de vegades la nostra comissi\u00f3 puja per arrossegament (perqu\u00e8 es ven m\u00e9s car). Per\u00f2 quan la captaci\u00f3 es complica, l'habitual \u00e9s rebaixar honoraris per aconseguir l'enc\u00e0rrec\u2026 \u00c9s un dels molts desafiaments a qu\u00e8 s'enfronten els agents immobiliaris que necessiten captar i vendre un habitatge en temps adversos<\/a>. Resultat: el marge real s'encongeix just quan la seva estructura (equip, gasolina, portals, eines, etc.) costa m\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

I, per cert, s\u00ed: l'habitatge \u00e9s el \u201cm\u00e9s b\u00e0sic dels b\u00e0sics\u201d, per\u00f2 el preu no <\/strong>puja amb l'IPC del gener, segueix din\u00e0miques pr\u00f2pies. Recordes la famosa pel\u00b7l\u00edcula Glengarry Glen Ross sobre agents immobiliaris en un mercat ferotge? La moralitat \u00e9s clara: o segueixes un m\u00e8tode, o el sistema et porta a tu.<\/p>\n\n\n\n

3 idees per pujar honoraris de forma intel\u00b7ligent i sostenible<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
1) Trenca estructures mentals<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

Qui va dir que les comissions han de ser n\u00fameros rodons? \u201c3%\u201d, \u201c4%\u201d, \u201c5%\u201d\u2026 sonen c\u00f2modes, per\u00f2 tamb\u00e9 predictibles. Si un client et demana \u201cun gest\u201d, no cal saltar del 5% al 4% (\u201320% de cop). Treballa micro-ajustaments: 4,9%; 4,6%; 4,25%; fins i tot escalats per trams de preu o terminis. L'efecte psicol\u00f2gic \u00e9s enorme: mantens valor percebut i cedeixes el m\u00ednim.<\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udca1Pista pr\u00e0ctica: documenta 3 propostes de tancament al teu CRM (premium, est\u00e0ndard i optimitzada) amb les seves prestacions i un diferencial real entre elles. Aix\u00ed negocies sobre paquets de valor, no sobre un n\u00famero a l'aire. Si necessites munici\u00f3 per sustentar aquesta difer\u00e8ncia, aqu\u00ed tens una metodologia de m\u00e0rqueting immobiliari intel\u00b7ligent<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

2) Redefineix el format d'honoraris<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

Tot ha de ser 100% variable i \u201ca \u00e8xit\u201d? No sempre. En mercats amb m\u00e9s demanda que oferta, hi ha marge per a models mixts d'honoraris<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n

\u2022 Fase 1 de la comercialitzaci\u00f3 (honoraris fixos): an\u00e0lisi, pla comercial, home staging\/foto i llan\u00e7ament.
\u2022 Fase 2 de la comercialitzaci\u00f3 (honoraris variables ia \u00e8xit): amb bonus per objectius (termini, preu, satisfacci\u00f3).<\/p>\n\n\n\n

Quines ganes amb aquest sistema mixt d'honoraris? Flux de caixa (cobreixes costos durs), major comprom\u00eds del client i una relaci\u00f3 m\u00e9s professional, perqu\u00e8 treballes fent equip amb ell en invertir els dos invertiu en l'operaci\u00f3. El client ent\u00e9n que no totes les operacions immobili\u00e0ries costen el mateix<\/strong>: una her\u00e8ncia amb diversos cotitulars, un habitatge ocupat o un immoble amb c\u00e0rregues no exigeixen el mateix temps que una venda \u201ca l'\u00fas\u201d.<\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udca1L'home staging<\/a> mostra impacte clar en temps i preu de venda; fes-lo servir com a bloc de valor dins de la teva proposta d'honoraris.<\/p>\n\n\n\n

\"La<\/figure>\n\n\n\n

A m\u00e9s, recorda un punt legal-comercial b\u00e0sic: a Espanya no hi ha honoraris fixos per llei<\/strong>, \u00e9s a dir, els honoraris s\u00f3n lliures i negociables, cosa que refor\u00e7a que puguis dissenyar el teu propi esquema (amb transpar\u00e8ncia i per escrit).<\/p>\n\n\n\n

3) Lliurament m\u00e9s valor (i explica-ho millor)<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

Cobrar m\u00e9s nom\u00e9s t\u00e9 sentit si aportes alguna cosa que els altres no. Fixa't qu\u00e8 passa amb els hotels: ning\u00fa no discuteix ni se sorpr\u00e8n que un hotel 5 estrelles costi m\u00e9s que una pensi\u00f3, oi? L?experi\u00e8ncia \u00e9s incomparable. Vegem com podem traslladar aix\u00f2 a una comercialitzaci\u00f3 immobili\u00e0ria: <\/p>\n\n\n\n

Sigues un agent immobiliari de 5 estrelles \u2605\u2605\u2605\u2605\u2605\u201d (idees d'alt impacte):<\/h5>\n\n\n\n