{"id":15595,"date":"2024-01-15T10:03:00","date_gmt":"2024-01-15T09:03:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/?post_type=mnprt_news_article&p=15595"},"modified":"2025-04-22T17:59:01","modified_gmt":"2025-04-22T15:59:01","slug":"introduccio-al-sector-immobiliari-de-luxe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/gente-real\/introduccion-al-sector-inmobiliario-de-lujo","title":{"rendered":"Introducci\u00f3 al sector immobiliari de luxe"},"content":{"rendered":"

Introducci\u00f3 al sector immobiliari de luxe<\/h1>\n\n\n\n

Toni P\u00e9rez, agent immobiliari amb m\u00e9s de 20 anys d'experi\u00e8ncia, ens desvetlla consells per a la comercialitzaci\u00f3 de propietats de luxe.\u00a0<\/h2>\n\n\n
15 de gener de 2024 per Toni P\u00e9rez<\/a><\/div>\n\n\n\n

 <\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"Introducci\u00f3<\/figure>\n\n\n\n
El concepte de luxe al sector immobiliari<\/h5>\n\n\n\n

El luxe \u00e9s un terme ampli i subjectiu, especialment al sector immobiliari. No es limita \u00fanicament a un preu elevat oa propietats de gran envergadura sin\u00f3 que tamb\u00e9 es tenen en compte l'exclusivitat, la unicitat i la ubicaci\u00f3 de les propietats, aix\u00ed com la seva hist\u00f2ria i la seva rellev\u00e0ncia cultural o arquitect\u00f2nica. En general, es consideren propietats de luxe a totes les que estan al 10% superior del rang de valor de cada zona,<\/strong> encara que sovint es comercialitzen tamb\u00e9 en mode luxury<\/em> propietats amb un valor no gaire alt, per\u00f2 que tenen unes caracter\u00edstiques que les fan \u00faniques i exclusives, com ara la ubicaci\u00f3, l'antiguitat, la seva hist\u00f2ria, o fins i tot haver estat propietat d'alg\u00fa conegut\u2026 <\/p>\n\n\n\n

\u00c9s un sector en augment, ja que segons l'\u00faltim informe de Knight Frank sobre el luxe (Knight Frank's Wealth Report<\/a>) s'espera que el nombre de persones riques a nivell mundial augmenti un 28,1% en els propers cinc anys. I d'aquestes, el 22% voldr\u00e0 invertir en vivendes.<\/p>\n\n\n\n

Claus per a l'\u00e8xit al Luxury Real Estate<\/h5>\n\n\n\n

L'\u00e8xit en el sector dels habitatges de luxe com a agent immobiliari transcendeix la transacci\u00f3 immobili\u00e0ria, ja que exigeix submergir-se en l'estil de vida dels clients, construir relacions basades en la confian\u00e7a i la recomanaci\u00f3 personal. Un networking efectiu en esdeveniments socials, clubs exclusius i espais on aquests clients es mouen i es relacionen \u00e9s fonamental. Per tant, hem de pert\u00e0nyer i transitar per clubs gastron\u00f2mics, de cotxes de luxe, de subhastes d'art, etc.<\/p>\n\n\n\n

\n

"Per a un agent immobiliari especialitzat en la comercialitzaci\u00f3 de propietats de luxe, la clau de l'\u00e8xit \u00e9s submergir-se en l'estil de vida dels propietaris d'aquest tipus d'immobles."<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

A m\u00e9s a m\u00e9s dels coneixements immobiliaris b\u00e0sics, \u00e9s imprescindible formar-se en \u00e0rees com l'arquitectura, l'art i la cultura general. La imatge personal, el coneixement del protocol, els usos i costums de persones de diferents cultures i religions, i l'etiqueta (distinta en un sopar, en un brunch, en un c\u00f2ctel o en una gala) tamb\u00e9 juguen un paper crucial com ens perceben. Entendre i apreciar els interessos dels nostres clients ens permet connectar-hi en un nivell m\u00e9s profund i personal, facilitant aix\u00ed vincles duradors i fruct\u00edfers.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Els protocols b\u00e0sics per a la comercialitzaci\u00f3 de propietats de luxe<\/h5>\n\n\n\n

El m\u00e0rqueting al sector de luxe ha de ser subtil per\u00f2 impactant. La promoci\u00f3 de propietats ha d'insinuar l'estil de vida que representa utilitzant mitjans que ressonin amb el p\u00fablic objectiu, com ara revistes especialitzades, portals de luxe i, especialment, les xarxes socials.<\/p>\n\n\n\n

A les xarxes socials, les propietats s'insinuen i hem d'aprofitar el potencial de xarxes com Linkedin<\/a>, transitades per \u201cdecision makers\u201d per connectar-hi participant en converses dins del seu \u00e0mbit d'inter\u00e8s.<\/p>\n\n\n\n

La comunicaci\u00f3 no verbal, la discreci\u00f3 i el tractament personalitzat s\u00f3n aspectes que no es poden subestimar; cada detall compta al\u00b4hora d\u00b4oferir una experi\u00e8ncia excepcional al client. Aix\u00ed per exemple, \u00e9s important una aproximaci\u00f3 personal m\u00e9s que professional i saber transmetre soltesa i confian\u00e7a. No cal actuar com un comercial ni lliurar la nostra targeta si no ens la demanen, per posar-ne un exemple.<\/p>\n\n\n\n

La discreci\u00f3 \u00e9s fonamental, <\/strong>doncs sovint els propietaris d'habitatges exclusius no volen que es faci p\u00fablic que estan venent-ne la propietat. Encara que en realitat, mantenir la privadesa i la confidencialitat \u00e9s essencial tant per a compradors com per a venedors. Com a agents immobiliaris mitjan\u00e7ant la transacci\u00f3, hem de mantenir un perfil baix durant tot el proc\u00e9s, assegurant que la venda o compra de propietats exclusives es manegi amb la m\u00e0xima cura per protegir la identitat i els interessos de tots els implicats. <\/p>\n\n\n\n

Com fem difusi\u00f3 de la propietat de luxe en venda?<\/h5>\n\n\n\n

Hem de fer servir estrat\u00e8gies subtils i \u201centorns segurs\u201d que protegeixin la privadesa de totes les parts implicades en la transacci\u00f3 immobili\u00e0ria; un bon exemple \u00e9s la organitzaci\u00f3 d'esdeveniments privats<\/strong> que connectin venedors i compradors sense atreure atenci\u00f3 no desitjada de tercers o fins i tot dels mitjans de comunicaci\u00f3 si es tracta de personatges coneguts.<\/p>\n\n\n\n

\"Introducci\u00f3<\/figure>\n\n\n\n

La difusi\u00f3 de propietats de luxe t\u00e9 canals propis com a portals immobiliaris especialitzats (James Edition<\/a>, Mansion Global<\/a>, Luxury Real Estate<\/a>, etc.), revistes especialitzades i xarxes socials per a usuaris amb alt poder adquisitiu com A Small World, per exemple, que \u00e9s una xarxa social de pagament ia la qual nom\u00e9s es pot accedir per invitaci\u00f3.<\/p>\n\n\n\n

La col\u00b7laboraci\u00f3 amb bancs privats, concessionaris d'alta gamma, clubs de golf i altres entitats on aquest segment de client transita habitualment pot amplificar el nostre abast. En aquestes trobades, oferir una experi\u00e8ncia wow al client potencial escur\u00e7ar\u00e0 dist\u00e0ncies, crear\u00e0 un moment inoblidable, fins i tot si no es concreta la compra. Un client impressionat \u00e9s un excel\u00b7lent ambaixador de la nostra marca. I en aquests cercles, el boca-orella \u00e9s fonamental.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Consells per a aquells agents immobiliaris que vulguin endinsar-se al sector immobiliari del luxe<\/h5>\n\n\n\n

Per a aquells agents immobiliaris que vulguin incursionar en aquest sector del luxe, \u00e9s recomanable comen\u00e7ar col\u00b7laborant amb empreses d'esdeveniments, productores de cinema o televisi\u00f3 i altres entitats que puguin oferir una porta d'entrada al m\u00f3n del luxe. Aquest enfocament no nom\u00e9s proporciona una experi\u00e8ncia valuosa sin\u00f3 que tamb\u00e9 facilita la creaci\u00f3 d'una xarxa de contactes essencial per al futur.<\/p>\n\n\n\n

Poden tamb\u00e9 fomentar la seva aparici\u00f3 en mitjans de comunicaci\u00f3 com a experts en la comercialitzaci\u00f3 d'habitatges de luxe per guanyar posici\u00f3 davant dels competidors, per\u00f2 tamb\u00e9 entre altres companys immobiliaris, perqu\u00e8 sempre que tinguin una sol\u00b7licitud o un producte per vendre que sigui luxury<\/em> se'n recordaran.<\/p>\n\n\n\n

\"Introducci\u00f3<\/figure>\n\n\n\n

El sector immobiliari de luxe \u00e9s exigent per\u00f2 molt gratificant per als qui estiguin disposats a dedicar el temps i l'esfor\u00e7 necessaris per comprendre'l i adaptar-se a les regles no escrites. <\/p>\n\n\n\n

La clau de l'\u00e8xit \u00e9s saber combinar discreci\u00f3, coneixements espec\u00edfics (legals, fiscals\u2026), una xarxa de contactes s\u00f2lida i una comprensi\u00f3 profunda de l'estil de vida i les expectatives d'aquest segment de clients. Amb aquests pilars, qualsevol professional immobiliari pot construir una carrera amb \u00e8xit en aquest n\u00ednxol exclusiu, brindant no nom\u00e9s propietats sin\u00f3 experi\u00e8ncies inoblidables.
<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

El luxe \u00e9s un terme ampli i subjectiu, especialment al sector immobiliari. No es limita \u00fanicament a un preu elevat oa propietats de gran envergadura sin\u00f3 que tamb\u00e9 es tenen en compte l'exclusivitat, la unicitat i la ubicaci\u00f3 de les propietats, aix\u00ed com la seva hist\u00f2ria i la seva rellev\u00e0ncia cultural o arquitect\u00f2nica. <\/p>","protected":false},"author":21,"featured_media":16403,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[2849,2850],"tags":[2874],"class_list":["post-15595","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gente-real","category-formacion-inmobiliaria","tag-comercializacion"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15595","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/21"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15595"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15595\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":15791,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15595\/revisions\/15791"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/16403"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15595"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=15595"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=15595"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}