{"id":15423,"date":"2024-04-01T10:14:00","date_gmt":"2024-04-01T08:14:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/?post_type=mnprt_news_article&p=15423"},"modified":"2025-08-06T17:13:10","modified_gmt":"2025-08-06T15:13:10","slug":"conversacio-amb-idoia-calonge-una-llico-de-lideratge-proper","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/gente-real\/conversacion-con-idoia-calonge-una-leccion-de-liderazgo-cercano","title":{"rendered":"Conversa amb Idoia Calonge. Una lli\u00e7\u00f3 de lideratge proper"},"content":{"rendered":"

Conversa amb Idoia Calonge. Una lli\u00e7\u00f3 de lideratge proper<\/h1>\n\n\n\n

Idoia ha creat un model empresarial exit\u00f3s que ha perdurat al llarg del temps.<\/h2>\n\n\n
1 d'abril del 2024 per Jos\u00e9 Luis Echeverr\u00eda<\/a><\/div>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Acompanya'ns en aquesta conversa amb\u00a0Idoia Calonge<\/a>, propiet\u00e0ria i fundadora d'IC Gesti\u00f3 Immobili\u00e0ria a Getxo, on ens comparteix la seva filosofia i estrat\u00e8gia empresarial. A trav\u00e9s del seu enfocament en la innovaci\u00f3 constant, el lideratge proper i la promoci\u00f3 d'una compet\u00e8ncia sana ha aconseguit el seu \u00e8xit. <\/h3>\n\n\n\n
\"Conversa<\/figure>\n\n\n\n

Idoia \u00e9s una agent allunyada dels focus i del 'celebritisme' de la ind\u00fastria immobili\u00e0ria que lidera un projecte d'\u00e8xit del qual cal aprendre molt. Les respostes ofereixen una visi\u00f3 profunda de la seva filosofia i estrat\u00e8gia empresarial, que resumim en 6 grans temes:<\/p>\n\n\n\n

Banc de proves i lideratge conscient<\/h5>\n\n\n\n

Idoia actua a la seva ag\u00e8ncia com a "banc de proves". La seva funci\u00f3 implica provar noves t\u00e0ctiques i estrat\u00e8gies per posteriorment implementar-les al seu equip si resulten efectives. Aquesta orientaci\u00f3 cap a l'experimentaci\u00f3 permet que la seva empresa es mantingui \u00e0gil i adaptable.<\/p>\n\n\n\n

\n

"Jo s\u00f3c una companya m\u00e9s per\u00f2 quan m'he de posar ferm, doncs ho faig. De moment tothom sap quin \u00e9s el seu lloc i no hi ha cap pega."<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

<\/h4>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Alhora, mant\u00e9 un delicat equilibri entre ser un membre solidari de l'equip i assumir fermament el seu paper com a l\u00edder quan la situaci\u00f3 ho requereix. El seu estil de lideratge no defuig l'autoritat, sin\u00f3 que es basa en una combinaci\u00f3 d'empatia i fermesa.<\/p>\n\n\n\n

Expansi\u00f3 amb prop\u00f2sit<\/h5>\n\n\n\n

Amb la intenci\u00f3 d'oferir un servei millor als seus clients, Idoia va treballar en el passat recolzada per la plataforma Prontopiso, especialitzada en agents independents, amb l'ambici\u00f3 de transcendir el nivell de servei que es podia esperar d'una \u201cag\u00e8ncia de barri\u201d. Aquesta associaci\u00f3 li va oferir aprenentatge, acc\u00e9s a eines tecnol\u00f2giques avan\u00e7ades i processos optimitzats, refor\u00e7ant la seva capacitat per competir en un mercat cada cop m\u00e9s digital.<\/p>\n\n\n\n

Amb all\u00f2 apr\u00e8s en aquesta experi\u00e8ncia va decidir continuar pel seu compte al capdavant d'IC Gesti\u00f3 Immobili\u00e0ria, que ja compta amb dues oficines; a Getxo ia Berango.<\/p>\n\n\n\n

M\u00e0rqueting<\/a> omnicanal<\/h5>\n\n\n\n

Reconeixent la import\u00e0ncia de la promoci\u00f3, Idoia destina al voltant del 20% de la facturaci\u00f3 a campanyes de m\u00e0rqueting. La seva experi\u00e8ncia ha incl\u00f2s provar m\u00faltiples estrat\u00e8gies, des de r\u00e0dio fins a xarxes socials i campanyes pagades.<\/p>\n\n\n\n

\n

\u201cSempre he invertit molt en m\u00e0rqueting i he tocat tots els pals per saber qu\u00e8 funciona.\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Encara que solia manejar el m\u00e0rqueting ella mateixa durant els caps de setmana, la manca de temps la va portar a contractar una ag\u00e8ncia externa que abasta tant el m\u00e0rqueting tant en l\u00ednia com offline.<\/p>\n\n\n\n

L'enfocament a la visita presencial<\/h5>\n\n\n\n

L'estrat\u00e8gia de l'equip es basa en minimitzar l'\u00fas del tel\u00e8fon per prioritzar les visites presencials crucials per aconseguir tancar la captaci\u00f3. Entenen que lexperi\u00e8ncia cara a cara ofereix una oportunitat incomparable per persuadir al client. Aix\u00ed mateix, deixen material informatiu a les propietats visitades, proporcionant un tr\u00edptic que resumeix la seva metodologia.<\/p>\n\n\n\n

\n

\u201cGarantir la visita a casa del client \u00e9s la nostra manera d'assegurar la captaci\u00f3\u2026 \u00c9s important lliurar al client informaci\u00f3 sobre com treballem.\u201d <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Treball en equip i mida \u00f2ptima<\/p>\n\n\n\n

Per a Idoia, l'\u00e8xit del seu equip est\u00e0 intr\u00ednsecament lligat al propi. S'esfor\u00e7a per brindar suport en els moments dif\u00edcils, garantint que cada membre se senti valorat i recolzat. <\/p>\n\n\n\n

"L'\u00e8xit del meu equip \u00e9s el meu \u00e8xit, no al rev\u00e9s."<\/h5>\n\n\n\n

Actualment, el seu equip est\u00e0 conformat per cinc dones, cosa que ella considera la grand\u00e0ria \u00f2ptima. Un equip m\u00e9s gran implicaria una p\u00e8rdua de control, mentre que un de m\u00e9s petit requeriria que ella assum\u00eds tasques que no considera que hagi de seguir realitzant.<\/p>\n\n\n\n

Formar per competir b\u00e9<\/h5>\n\n\n\n

\u00c9s conscient del risc de capacitar el seu equip, cosa que podria derivar que alguns decideixin independitzar-se i establir les seves pr\u00f2pies ag\u00e8ncies. Tot i aix\u00f2, prefereix fomentar una compet\u00e8ncia ben preparada que enfrontar una compet\u00e8ncia deslleial. Per a ella, la mala feina afecta tota la ind\u00fastria, i crear agents ben formats \u00e9s motiu d'orgull.<\/p>\n\n\n\n

Tot seguit, el v\u00eddeo amb algunes parts de l'entrevista.<\/p>\n\n\n\n

\n