{"id":1502,"date":"2024-01-10T14:30:06","date_gmt":"2024-01-10T13:30:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/?p=1502"},"modified":"2026-01-18T12:56:05","modified_gmt":"2026-01-18T11:56:05","slug":"desafiaments-actuals-per-a-agents-immobiliaris","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/gente-real\/desafios-actuales-para-agentes-inmobiliarios","title":{"rendered":"Desafiaments actuals per als agents immobiliaris"},"content":{"rendered":"<div class=\"wp-block-group post-header\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<h1 class=\"wp-block-heading\">Captar i vendre un habitatge en temps adversos<\/h1>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Com la incertesa global, les variacions a l&#039;eur\u00edbor i les din\u00e0miques del mercat laboral impacten tant compradors com venedors. <\/h2>\n\n\n<div class='post-info'>10 de gener de 2024 per <a href='https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/autor\/jose-luis-echeverria'>Jos\u00e9 Luis Echeverr\u00eda<\/a><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"542\" src=\"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/mercado_inmobiliario_incierto-monapart.png\" alt=\"Mercat immobiliari incert - an\u00e0lisi | Monapart\" class=\"wp-image-1503\" srcset=\"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/mercado_inmobiliario_incierto-monapart.png 960w, https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/mercado_inmobiliario_incierto-monapart-300x169.png 300w, https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/mercado_inmobiliario_incierto-monapart-768x434.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Aquesta an\u00e0lisi \u00e9s essencial per als professionals immobiliaris que busquen adaptar-se i prosperar en aquests temps incerts.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\">Identificar un mercat immobiliari advers: les not\u00edcies<\/h5>\n\n\n\n<p>Hi ha fen\u00f2mens que s\u00f3n habituals, causals diria, en temps adversos per al sector immobiliari (i per a altres sectors tamb\u00e9). Els m\u00e9s clars per a mi s\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>La incertesa afecta l&#039;oferta i la demanda de vivenda.<\/strong> No saber qu\u00e8 passar\u00e0 paralitza la presa de decisions importants. Conflictes geopol\u00edtics, tensions socials, canvis normatius\u2026 afecten tant venedors com compradors. Un <a href=\"https:\/\/www.bbva.com\/es\/es\/salud-financiera\/subira-el-precio-de-la-vivienda-en-espana-en-2024\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">an\u00e0lisi del BBVA<\/a> suggereix que el preu de l&#039;habitatge podria continuar pujant el 2024.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>L&#039;impacte de la pujada de l&#039;Eur\u00edbor afecta la demanda d&#039;habitatge: <\/strong>si augmenta el preu dels diners, pugen els interessos a pagar per un pr\u00e9stec, apuja la quota hipotec\u00e0ria i es redueix el poder adquisitiu dels compradors. Aquest escenari, on <a href=\"https:\/\/www.20minutos.es\/noticia\/5193456\/0\/vivienda-prohibitiva-2024-precios-altos-hipotecas-caras-clase-media-fuera-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">l&#039;habitatge es torna prohibitiu<\/a>, \u00e9s cada vegada m\u00e9s com\u00fa.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Un mercat laboral inestable afecta la demanda de vivenda: <\/strong>si augmenta la desocupaci\u00f3 o prevalen els treballs temporals hi ha menys confian\u00e7a en els ingressos futurs i, per tant, disminueix la capacitat de les persones a comprometre&#039;s amb hipoteques b\u00e9 per prud\u00e8ncia o perqu\u00e8 el banc no els finan\u00e7a.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Qualsevol d\u201faquests factors per separat afecta la demanda i\/o l\u201foferta d\u201fhabitatge. Si en coincideixen dos, pitjor; si en coincideixen tres, \u201cm\u00e9s pitjor\u201d.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>&quot;La incertesa, l&#039;augment dels interessos i la inestabilitat laboral afecten l&#039;oferta i la demanda d&#039;habitatge.&quot;<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/desafios_para_el_agente_inmobiliario-monapart.png\" alt=\"Mercat immobiliari incert - an\u00e0lisi | Monapart\" style=\"\"><\/h3>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\">Identificar els teus desafiaments com a agent immobiliari<\/h5>\n\n\n\n<p>Ara analitzem com aquests fen\u00f2mens macroecon\u00f2mics afecten les decisions dels consumidors i com ho notes tu en el teu dia a dia com a agent immobiliari:<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\"><strong>1. Els teus referidors et refereixen menys oportunitats<\/strong><strong>\u200b<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>En temps adversos per al sector immobiliari hi ha menys operacions i baixen els preus; o es d\u00f3na l&#039;actual anomalia en qu\u00e8 baixen les vendes, per\u00f2 no els preus (segons Expansi\u00f3n anem cap a un <a href=\"https:\/\/www.expansion.com\/economia\/2023\/12\/23\/6585d67ae5fdeab01a8b4600.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">2024 din\u00e0mic i amb alces de preus<\/a>).<\/p>\n\n\n\n<p>Hi ha menys compradors, per\u00f2 tamb\u00e9 menys venedors, que esperaran que pugin els preus per tornar a sortir al mercat. A m\u00e9s, com que el nombre d&#039;agents cau m\u00e9s a poc a poc que el nombre de vendes, durant un temps -un any? dos anys?- \u201ctocar\u00e0\u201d a m\u00e9s agents per cada propietat venible.<\/p>\n\n\n\n<p>La suma dels dos factors fa que els teus referidors habituals tinguin menys contactes de venedors que oferir-te i que, llevat que siguin referidors exclusius, tinguin els mateixos agents de sempre a qui referir aquests contactes decreixents.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\"><strong>2. M\u00e9s temps de seguiment a prospectes indecisos<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>D&#039;acord, suposem que tens un contacte de propietari, un prospecte. Si est\u00e0s intentant captar un habitatge en temps adversos per al sector immobiliari et trobar\u00e0s amb propietaris indecisos que dubten sobre:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>El moment per sortir a la venda. <a href=\"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/sector-immobiliari\/millor-moment-de-lanus-per-vendre-un-habitatge\/\">Quan \u00e9s el millor moment per vendre un habitatge?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>El preu a qu\u00e8 sortir a la venda, que sovint ser\u00e0 poc realista.<\/li>\n\n\n\n<li>La manera m\u00e9s avantatjosa de sortir a la venda; el propietari comparar\u00e0 i negociar\u00e0 molt amb dues, tres o m\u00e9s ag\u00e8ncies.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Pensa a m\u00e9s que un propietari que es planteja vendre en aquest context convuls, ho far\u00e0 per dos motius:<\/p>\n\n\n\n<p>a) T\u00e9 una necessitat econ\u00f2mica urgent, tant per vendre quan no \u00e9s \u00f2ptim fer-ho.<\/p>\n\n\n\n<p>b) Necessiteu canviar d&#039;habitatge, no podeu esperar gaire i, si escau, heu de vendre per poder comprar.<\/p>\n\n\n\n<p>En tots dos casos t&#039;enfrontar\u00e0s a propietaris angoixats i insegurs per veure&#039;s obligats a vendre en un moment poc favorable, i aix\u00f2 els condueix a situacions d&#039;estr\u00e8s i decisions de venda precipitades. Costar\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\"><strong>3. Competeixes amb m\u00e9s agents per cada captaci\u00f3<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>Si el traslladem a moments m\u00e9s propers a la presentaci\u00f3 de serveis, particularment en els mesos o anys de canvi de cicle, et trobar\u00e0s amb m\u00e9s competidors (i m\u00e9s desesperats per captar) en cada possible captaci\u00f3 que tinguis.<\/p>\n\n\n\n<p>Per fer front a aquest desafiament, \u00e9s crucial que potenci\u00efs la teva marca personal com a agent amb <a href=\"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/agentes\/marqueting\/\">estrat\u00e8gies efectives de m\u00e0rqueting immobiliari<\/a> que t&#039;ajudin a destacar i diferenciar-te dels teus competidors.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\"><strong>4. Reps m\u00e9s objeccions durant les presentacions<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>En un escenari amb menys vendes i menys oferta, s\u00f3n pocs els propietaris que us donaran les gr\u00e0cies per treballar a risc per vendre el vostre habitatge; el m\u00e9s normal \u00e9s que esperin el teu agra\u00efment per \u201cpermetre&#039;t\u201d vendre-la.<\/p>\n\n\n\n<p>Aix\u00ed les coses, els propietaris actuaran com si tinguessin un b\u00e9 preuat amb molts pretendents cada cop m\u00e9s disposats a fer concessions sobre el preu de sortida i sobre el preu, la durada i les condicions del servei.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\"><strong>5. Encariment del servei i compressi\u00f3 dels honoraris<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>Vendre un habitatge en temps adversos per al sector immobiliari requereix, per descomptat, m\u00e9s i millors recursos i estrat\u00e8gies de m\u00e0rqueting m\u00e9s sofisticades.<\/p>\n\n\n\n<p>Necessitar\u00e0s que l&#039;habitatge a la venda competeixi millor amb els seus equivalents al mercat. Necessitar\u00e0s que llueixi millor, m\u00e9s vegades, abans que les altres; que cre\u00ef una bona primera impressi\u00f3, que faci honor al seu preu o sembli barata; necessitar\u00e0s posar-la davant dels ulls de qui busca activament i davant dels ulls de qui es pot interessar si se la troba sense esperar-ho\u2026<\/p>\n\n\n\n<p>Dir\u00e0s tot aix\u00f2 \u2013i ser\u00e0 veritat\u2013 en cada captaci\u00f3 per justificar els honoraris que consideres justos per compensar el temps, el talent i els diners invertits. I una vegada i una altra el propietari et dir\u00e0 que l&#039;agent que t&#039;ha precedit aquell dia a la seva ronda de reunions li est\u00e0 oferint el mateix que tu, un, dos o tres punts percentuals per sota del que tu creus mer\u00e8ixer. Passar\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\"><strong>6. Exclusives m\u00e9s curtes i vendes m\u00e9s llargues<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>Qualsevol propietari d&#039;habitatge racional i disposat a donar una exclusiva pensar\u00e0 que en aquest context de mercat immobiliari dif\u00edcil, un habitatge val menys dem\u00e0 que avui, que si s&#039;equivoca d&#039;ag\u00e8ncia i acorda una exclusiva llarga, veur\u00e0 el seu habitatge caure de preu mes a mes sense poder fer-hi massa (o s\u00ed. No entrem en aquest post en els drets dels propietaris, que en tenen).<\/p>\n\n\n\n<p>I no obstant sabr\u00e0 tamb\u00e9 -tu els ho haur\u00e0s dit- que els temps de venda seran m\u00e9s llargs, que l&#039;oferta definitiva trigar\u00e0 m\u00e9s a arribar, que fins i tot \u00e9s possible que rebutgi una primera oferta que mesos despr\u00e9s voldria haver acceptat\u2026 Amb tot aix\u00f2, t&#039;has de preparar per signar exclusives m\u00e9s curtes, perqu\u00e8 la por d&#039;un propietari a \u201cquedar atrapada\u201d per una mal dolenta.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"538\" src=\"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/competencias_clave_para_agentes_inmobiliarios_en_un_mercado_adverso_-_monapart_.png\" alt=\"Mercat immobiliari incert - an\u00e0lisi | Monapart\" class=\"wp-image-1505\" srcset=\"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/competencias_clave_para_agentes_inmobiliarios_en_un_mercado_adverso_-_monapart_.png 960w, https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/competencias_clave_para_agentes_inmobiliarios_en_un_mercado_adverso_-_monapart_-300x168.png 300w, https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/competencias_clave_para_agentes_inmobiliarios_en_un_mercado_adverso_-_monapart_-768x430.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>En conclusi\u00f3, aquests s\u00f3n els desafiaments habituals en captar i vendre&#039;n una <a href=\"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/\">habitatge<\/a> en temps adversos per al sector immobiliari. \u00c9s crucial estar atent als senyals del mercat, als indicadors (per a una visi\u00f3 m\u00e9s \u00e0mplia, llegeix aquest <a href=\"https:\/\/www.idealista.com\/news\/inmobiliario\/vivienda\/2023\/11\/30\/809560-el-analisis-del-mercado-inmobiliario-en-2023-y-que-se-preve-para-2024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">an\u00e0lisi previsional d&#039;Idealista per al 2024<\/a>), els diaris, els blocs, les confer\u00e8ncies sectorials\u2026 Per despr\u00e9s, de mica en mica, de forma tangible i concreta, veur\u00e0s com aquestes not\u00edcies han permeat en el consumidor i les seves decisions de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e0s preparat per enfrontar aquests desafiaments?<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Com la incertesa global, les variacions a l&#039;eur\u00edbor i les din\u00e0miques del mercat laboral impacten tant compradors com els agents immobiliaris.<\/p>","protected":false},"author":12,"featured_media":1506,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[2849,2850],"tags":[2874],"class_list":["post-1502","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gente-real","category-formacion-inmobiliaria","tag-comercializacion"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1502","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1502"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1502\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":20233,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1502\/revisions\/20233"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1506"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1502"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1502"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1502"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}