{"id":1478,"date":"2023-11-16T10:46:55","date_gmt":"2023-11-16T09:46:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/?p=1478"},"modified":"2025-04-01T14:00:51","modified_gmt":"2025-04-01T12:00:51","slug":"transformant-el-sector-immobiliari-com-a-monapart-recolza-els-agents","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/gente-real\/transformando-el-sector-inmobiliario-como-monapart-apoya-a-los-agentes","title":{"rendered":"Transformant el sector immobiliari: com Monapart recolza els agents immobiliaris"},"content":{"rendered":"<h1 class=\"wp-block-heading\">Transformant el sector immobiliari: com Monapart recolza els agents immobiliaris<\/h1>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Descobreix com Monapart ha transformat la din\u00e0mica tradicional per oferir un suport m\u00e9s efectiu i equitatiu als professionals independents del sector.<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"750\" height=\"1230\" src=\"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/los_grandes_retos_de_los_agentes_inmobiliarios.jpg\" alt=\"Transformant el sector immobiliari: com Monapart recolza els agents immobiliaris | Monapart \" class=\"wp-image-1479\" srcset=\"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/los_grandes_retos_de_los_agentes_inmobiliarios.jpg 750w, https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/los_grandes_retos_de_los_agentes_inmobiliarios-183x300.jpg 183w, https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/los_grandes_retos_de_los_agentes_inmobiliarios-624x1024.jpg 624w\" sizes=\"auto, (max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\">Els desafiaments dels agents immobiliaris independents<\/h5>\n\n\n\n<p>Almenys una cosa necessitar\u00e0 canviar al sector immobiliari: la relaci\u00f3 dels agents o les petites ag\u00e8ncies amb qu\u00e8 anomenar\u00e9 \u201cgrans ag\u00e8ncies\u201d o marques.<\/p>\n\n\n\n<p>Aix\u00f2 \u00e9s aix\u00ed perqu\u00e8:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Els desafiaments de ser independent al sector immobiliari:<\/strong> ser agent independent i continuar sent competitiu \u00e9s sovint massa exigent an\u00edmicament, car i cada vegada m\u00e9s dif\u00edcil.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>La import\u00e0ncia de les eines i recursos moderns per a agents independents: <\/strong>a les ag\u00e8ncies petites els costa estar al dia de les eines i recursos necessaris per a una pr\u00e0ctica immobili\u00e0ria moderna.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>La fi dels models de &#039;Falsos Aut\u00f2noms&#039; a la immobili\u00e0ria:<\/strong> els models basats en \u00abfalsos aut\u00f2noms\u00bb \u2013agents sense els beneficis de ser emprats, per\u00f2 amb les seves obligacions i depend\u00e8ncies; aquesta ganga\u2013 estan comen\u00e7ant a patir inspeccions del Ministeri de Treball. Crec que tenen els dies comptats amb el model actual.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\">El canvi al sector immobiliari<\/h5>\n\n\n\n<p>Gaireb\u00e9 set anys despr\u00e9s de l&#039;aparici\u00f3 de les primeres proptech a Espanya, veiem que:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>No hi ha hagut cap disrupci\u00f3. Les operacions de compravenda, encara amb una operativa m\u00e9s digitalitzada, es continuen fent com sempre.<\/li>\n\n\n\n<li>Els agents continuen sent tan rellevants com abans de la \u201crevoluci\u00f3\u201d immobili\u00e0ria Zzzz\u2026<\/li>\n\n\n\n<li>Les proptech que m\u00e9s adopci\u00f3 estan tendint (crec que) s\u00f3n les que empoderen i afegeixen efici\u00e8ncia a l&#039;operativa de l&#039;agent o ag\u00e8ncia i, per tant, requereixen la seva exist\u00e8ncia, no la seva suplantaci\u00f3.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Aleshores, tot ha canviat, per\u00f2 tot segueix igual, no?<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00ed, per tres motius que s\u00f3n, si es vol, diferents cares del mateix triangle:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>L?immobiliari \u00e9s un negoci de confian\u00e7a.<\/li>\n\n\n\n<li>L?immobiliari \u00e9s un negoci de proximitat.<\/li>\n\n\n\n<li>L&#039;immobiliari \u00e9s un negoci d&#039;\u00faltima milla, la m\u00e9s dif\u00edcil d&#039;estandarditzar o digitalitzar (tamb\u00e9 a la log\u00edstica).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"578\" height=\"900\" src=\"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/el-cambio-en-el-sector-inmobiliario-monapart.jpg\" alt=\"Transformant el sector immobiliari: com Monapart recolza els agents immobiliaris | Monapart \" class=\"wp-image-1480\" srcset=\"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/el-cambio-en-el-sector-inmobiliario-monapart.jpg 578w, https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/el-cambio-en-el-sector-inmobiliario-monapart-193x300.jpg 193w\" sizes=\"auto, (max-width: 578px) 100vw, 578px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Aix\u00ed doncs, si:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Els agents hi s\u00f3n per quedar-se;<\/li>\n\n\n\n<li>Les proptech els fan m\u00e9s eficients; i<\/li>\n\n\n\n<li>Cada cop els costa m\u00e9s estar al dia en termes d&#039;inversi\u00f3, eines, coneixements i compet\u00e8ncies.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Com ens posicionem les grans ag\u00e8ncies\/marques per donar-los resposta?<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\">La soluci\u00f3 de Monapart<\/h5>\n\n\n\n<p>Doncs explicar\u00e9 <a href=\"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/agentes\/\">qu\u00e8 fem a Monapart<\/a>, per una simple ra\u00f3: ens esforcem molt a donar als agents experimentats i en actiu el que pensem que necessiten perqu\u00e8 els vagi b\u00e9 i ho fem, crec, d&#039;una manera que ning\u00fa no ho fa.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>La marca treballa per als agents immobiliaris, no al rev\u00e9s: <\/strong>Les grans ag\u00e8ncies han d&#039;abandonar el paper de \u00abcontenidor d&#039;agents\u00bb per reclamar el paper d&#039;\u00abinfraestructura per als agents\u00bb, \u00e9s a dir: convertir-se en prove\u00efdors de serveis de back-office dels agents. En definitiva, considerar els agents els seus clients. Aix\u00ed, doncs, les ag\u00e8ncies \u00abs&#039;allunyen\u00bb del client final (el propietari o el comprador d&#039;habitatge) per cedir aquest protagonisme als agents individuals per als que treballa, als quals d\u00f3na servei.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Prioritzem la marca personal de l&#039;agent:<\/strong> La marca Monapart \u00e9s una marca subordinada a la marca personal de l&#039;agent. La marca Monapart \u00e9s la petita i \u00e9s a baix; la marca de l&#039;agent\/ag\u00e8ncia \u00e9s la gran i \u00e9s a dalt. La marca Monapart \u00e9s com l&#039;adhesiu que posa Intel Inside als ordinadors PC. \u00c9s la marca d&#039;un sistema operatiu, la marca d&#039;una cosa que no es veu, encara que se&#039;n sap rellevant. Ha de ser una prerrogativa de l&#039;agent fer de Monapart \u2013una marca de backoffice\u2013 la marca principal, per\u00f2 mai una obligaci\u00f3. Si qualsevol agent pensa que Monapart el vesteix m\u00e9s que la seva pr\u00f2pia marca, endavant; per\u00f2 ha de tenir clar que el paper d&#039;un agent no \u00e9s contribuir \u2013a cost zero!\u2013 a la penetraci\u00f3 d&#039;una altra marca, que fa milers d&#039;agents durant d\u00e8cades.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>I quin valor t\u00e9 aleshores acompanyar-se de la marca Monapart? Doncs X coses: (1) Que es t\u00e9 equip de suport i estructura operativa \u201cgran\u201d; (2) Que hi ha departament de m\u00e0rqueting per promocionar la propietat; (3) Que la marca de suport t\u00e9 una valoraci\u00f3 excel\u00b7lent i \u00e9s fiable; (4) Que forma part duna comunitat dagents seleccionats per la seva qualitat, una elit professional.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"554\" src=\"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/en-monapart-los-agentes-inmobiliarios-son-nuestros-clientes.jpg\" alt=\"Transformant el sector immobiliari: com Monapart recolza els agents immobiliaris | Monapart \" class=\"wp-image-1481\" srcset=\"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/en-monapart-los-agentes-inmobiliarios-son-nuestros-clientes.jpg 960w, https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/en-monapart-los-agentes-inmobiliarios-son-nuestros-clientes-300x173.jpg 300w, https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/en-monapart-los-agentes-inmobiliarios-son-nuestros-clientes-768x443.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Flexibilitat, la clau de l&#039;\u00e8xit per a l&#039;agent immobiliari:<\/strong> l&#039;agent no hauria d&#039;estar obligat a gestionar tot el negoci a trav\u00e9s de la gran ag\u00e8ncia\/marca. Si s\u00f3n agents independents, si mantenen la seva autonomia, si tenen i han de mantenir la seva pr\u00f2pia marca, si en definitiva s\u00f3n, els clients, llavors no se&#039;ls pot exigir cap forma d&#039;exclusivitat de la mateixa manera que cap restaurant pot exigir a un client seu que es demani i es mengi unes postres.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Si com a plataforma ens considerem una infraestructura, aleshores hem de deixar que l&#039;agent o l&#039;ag\u00e8ncia decideixi quan aquesta estructura \u00e9s la m\u00e9s adequada per gestionar una operaci\u00f3. Per aix\u00f2 treballem per a alguns agents que nom\u00e9s gestionen amb el nostre acompanyament les compravendes d&#039;habitatge, per\u00f2 no els lloguers o les operacions de s\u00f2l o la intermediaci\u00f3 d&#039;edificis. I la ra\u00f3 \u00e9s perqu\u00e8 algunes d&#039;aquestes operacions les poden, volen i saben fer sense suport. Altres agents volen fer-ho tot recolzant-se en nosaltres i, per descomptat, ens sembla encara millor.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Els agents immobiliaris guanyen m\u00e9s i gestionen millor. <\/strong>Lagent no ha de retenir menys del 70% dels honoraris. Els agents han de guanyar m\u00e9s i han d&#039;empresarialitzar les pr\u00e0ctiques. Les ag\u00e8ncies ja no han de repartir l&#039;equivalent a un salari en forma de percentatge dels honoraris, sin\u00f3 que els agents han de cobrar m\u00e9s i comen\u00e7ar a gestionar els honoraris com a part d&#039;un pressupost d&#039;empresa. D&#039;aquest pressupost en surt el salari, per\u00f2 tamb\u00e9 les reserves, les inversions, el pressupost de formaci\u00f3, etc\u00e8tera.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"1661\" src=\"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/monapart-apuesta-fuerte-por-los-agentes-inmobiliarios.jpg\" alt=\"Transformant el sector immobiliari: com Monapart recolza els agents immobiliaris | Monapart \" class=\"wp-image-1482\" srcset=\"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/monapart-apuesta-fuerte-por-los-agentes-inmobiliarios.jpg 960w, https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/monapart-apuesta-fuerte-por-los-agentes-inmobiliarios-173x300.jpg 173w, https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/monapart-apuesta-fuerte-por-los-agentes-inmobiliarios-592x1024.jpg 592w, https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/monapart-apuesta-fuerte-por-los-agentes-inmobiliarios-768x1329.jpg 768w, https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/monapart-apuesta-fuerte-por-los-agentes-inmobiliarios-888x1536.jpg 888w\" sizes=\"auto, (max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\">Conclusi\u00f3 \u201ccorteta i al peu\u201d:<\/h5>\n\n\n\n<p>Venen (m\u00e9s) corbes, els agents seran m\u00e9s independents i aut\u00f2noms, tindran m\u00e9s marca i voldran guanyar m\u00e9s diners. En aquest context, les grans ag\u00e8ncies\/marques hem de trobar el nostre lloc per estar a l&#039;al\u00e7ada.<\/p>\n\n\n\n<p>A Monapart estem redefinint la manera com els agents operen al sector, brindant-los les eines i la flexibilitat que necessiten per prosperar. El futur immobiliari \u00e9s aqu\u00ed, i Monapart est\u00e0 apostant fort.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Descobreix com Monapart ha transformat la din\u00e0mica tradicional per oferir un suport m\u00e9s efectiu i equitatiu als professionals independents del sector.<\/p>","protected":false},"author":12,"featured_media":1483,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[2849,2850],"tags":[2876],"class_list":["post-1478","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gente-real","category-formacion-inmobiliaria","tag-productividad"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1478","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1478"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1478\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":15739,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1478\/revisions\/15739"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1483"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1478"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1478"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1478"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}