{"id":1398,"date":"2023-06-19T17:28:57","date_gmt":"2023-06-19T15:28:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/?p=1398"},"modified":"2025-03-17T17:32:14","modified_gmt":"2025-03-17T16:32:14","slug":"autolideratge-transformador-una-conversacio-amb-carlos-rentalo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/gente-real\/autoliderazgo-transformador-una-conversacion-con-carlos-rentalo","title":{"rendered":"Autolideratge transformador. Una conversa amb Carlos Rentalo"},"content":{"rendered":"<h1 class=\"wp-block-heading\">Autolideratge transformador. Una conversa amb Carlos Rentalo<\/h1>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La visi\u00f3 sobre l&#039;autolideratge i la import\u00e0ncia d&#039;incorporar un coach-mentor al cam\u00ed professional dels agents immobiliaris.<\/h2>\n\n\n<div class='post-info'>19 de juny de 2023 per <a href='https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/autor\/monapart'>Monapart<\/a><\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1976, Oviedo. <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/carlosrentalo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Carlos Rentalo<\/a> ha viscut a molts llocs. Comen\u00e7a a l&#039;immo, continua al m\u00e0rqueting\/marca personal, acaba amb coaching i estrat\u00e8gia. \u00c9s un triangle. Va cr\u00e9ixer en un entorn empresarial i les seves primeres experi\u00e8ncies van ser a l&#039;empresa familiar on pensava que es quedaria. Per\u00f2 no va ser com s&#039;esperava. Va decidir deixar-ho i se&#039;n va anar a Anglaterra i all\u00e0 va veure que volia rec\u00f3rrer m\u00f3n. Va fer de tot i va viatjar. El 2003 va decidir obrir la seva pr\u00f2pia ag\u00e8ncia immobili\u00e0ria als 27 anys com a director a Don Piso.   <\/h3>\n\n\n\n<p>Seguim el nostre cicle de converses rellevants amb #gentereal explorant amb Carlos Rentalo el que pensem que el futur demanar\u00e0 de la professi\u00f3. <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jlecheverria\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Jos\u00e9 Luis Echeverr\u00eda<\/a>, CEO de <a href=\"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Monapart<\/a>, va ser el nostre guia en una xerrada que ens va ajudar a entendre perqu\u00e8 els\/les agents amb ambici\u00f3 haurien d&#039;incorporar la figura d&#039;un coach-mentor com a part de la seva infraestructura competitiva per defecte.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><a href=\"https:\/\/carlosrentalo.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Rentalo.com<\/a> qu\u00e8 ofereix?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ofereix consultoria per a negocis immobiliaris:<\/li>\n\n\n\n<li>Serveis orientats al gerent-broker<\/li>\n\n\n\n<li>Serveis orientats a equips<\/li>\n\n\n\n<li>Serveis orientats a l&#039;agent<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9 t\u00e9 una l\u00ednia de treball orientada a esdeveniments, confer\u00e8ncies, trobades\u2026 I una altra pota \u00e9s crear una comunitat de gerents on es treballen estrat\u00e8gies, reptes de captaci\u00f3 i compartint aprenentatges. Per acabar, t\u00e9 una empresa d&#039;inversions destinades a negocis immobiliaris.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\"><strong>Comunitat de gerents, com funciona?<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>Per referits, la clau est\u00e0 a la reputaci\u00f3 i el 60% s\u00f3n gerents que han treballat amb Rentalo en algun moment.<\/p>\n\n\n\n<p>En aquesta comunitat hi ha tres segments:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Gerent d&#039;immobili\u00e0ria de + de 25 agents amb diverses oficines.<\/li>\n\n\n\n<li>Gerent amb oficina de 3-5 persones i cerca rendibilitat.<\/li>\n\n\n\n<li>Professional amb alt potencial, amb bona facturaci\u00f3 i vol cr\u00e9ixer.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>El m\u00e9s interessant \u00e9s que acompanyes els agents al llarg de tota la seva vida professional: d&#039;agent a broker a gerent.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quan vaig crear Rentalo.com vaig saber que el que volia protegir era la meva llibertat i no tenir sostre. Per aix\u00f2 tinc un sistema que permet als agents formar-se al seu ritme tamb\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\"><strong>Autolideratge<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>El comprom\u00eds d\u201fun agent immobiliari amb els seus objectius \u00e9s un dels reptes principals. Comptar amb un mentor o coach \u00e9s fonamental.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\"><strong>Quin \u00e9s el teu paper?<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>El que em mou \u00e9s ajudar els professionals immobiliaris a cr\u00e9ixer. Estimo aquest sector. Al principi de la meva mentoritzaci\u00f3 vaig entendre que la connexi\u00f3 personal \u00e9s fonamental. I no sempre es d\u00f3na\u2026<\/p>\n\n\n\n<p>Treballo, per aix\u00f2, amb persones amb valors molt semblants als meus i generalment s\u00f3n professionals amb recorregut. Poques vegades es tracta d&#039;agents que comencen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>L&#039;agent amb qu\u00e8 funciona millor el meu suport \u00e9s l&#039;agent que vol passar al seg\u00fcent nivell. Ve per un dolor per\u00f2 associat amb el creixement. No \u00e9s tant: <em>no aconsegueixo captar, no aconsegueixo captar exclusives<\/em>\u2026 ve sobretot perqu\u00e8 vol fer-ho millor.<\/p>\n\n\n\n<p>Primer el que vull fer \u00e9s con\u00e8ixer-lo b\u00e9, connectar, i et dic que generalment el motiu que diuen que pateixen no \u00e9s el que necessiten. Aqu\u00ed m&#039;obstino. I aix\u00f2 \u00e9s perqu\u00e8 hi falta autoconeixement.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9 crec que \u00e9s perqu\u00e8 ens costa deixar-nos ajudar, a difer\u00e8ncia dels americans on el coach o mentor \u00e9s com el metge o l&#039;advocat, a nosaltres ens costa de recon\u00e8ixer que necessitem alg\u00fa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Els gerents sovint agraeixen un altre enfocament i treure&#039;ls del dia a dia. \u00c9s important comen\u00e7ar amb un primer pas i aix\u00f2 els d\u00f3na optimisme i empenta\u2026&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No m&#039;agrada estar si no hi aporto. Els meus plans s\u00f3n entre 3-6 mesos o m\u00e0xim un any.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\"><strong>\u00bf El paper del coach \u00e9s m\u00e9s motivacional o estructurador?<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>Quan em conviden a fer una confer\u00e8ncia per motivar pinso:&nbsp;<em>WTF<\/em>. En aquest ofici es gasta tanta energia que \u00e9s absurd cercar la motivaci\u00f3 externa. Al principi vaig pensar que el meu paper era m\u00e9s motivador, per\u00f2 de seguida vaig veure que aix\u00f2 no tenia sentit\u2026 Per aix\u00f2 vaig decidir crear un sistema:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Primer recon\u00e8ixer el talent de l&#039;agent immobiliari i aix\u00f2 se&#039;m fa molt b\u00e9. Detectades les fortaleses cal treure&#039;n m\u00e0xim profit.<\/li>\n\n\n\n<li>Mentalitat guanyadora. Ens hem d&#039;acostumar a perdre per guanyar. Fem m\u00e9s visites dels tancaments que tenim\u2026 \u00e9s una professi\u00f3 que ha de gestionar constantment el NO i per aix\u00f2 el professional ha de crear els seus propis mecanismes d&#039;automotivaci\u00f3.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\"><strong>Quin creus que \u00e9s el gran d\u00e8ficit dels agents a Espanya?<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>No tindre un sistema de treball. El primer que vaig fer per ser mentor va ser crear el meu propi m\u00e8tode i aquest m\u00e8tode el vaig convertir en marca. Ara aquesta marca atrau i \u00e9s cada cop m\u00e9s gran. Tenir un sistema t&#039;ajuda a planificar millor, a gestionar millor el temps i despr\u00e9s aquest sistema et d\u00f3na apoderament.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>El meu m\u00e8tode no \u00e9s com\u00fa, sin\u00f3 que s&#039;adapta a la fortalesa de cada agent. Grans franqu\u00edcies immobili\u00e0ries ofereixen el mateix m\u00e8tode a perfils d&#039;agents molt diferents i per aix\u00f2 tenen rotacions tan elevades. Crec que cal fer un vestit a mida perqu\u00e8 no hi ha dos professionals iguals. El vestit cert que t\u00e9 unes peces b\u00e0siques per\u00f2 cadasc\u00fa potencia un component del vestit o un altre.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\"><strong>Qu\u00e8 tenen en com\u00fa els agents de refer\u00e8ncia?<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Mentalitat guanyadora\u2026 cada dia volen millorar. Tant se val la facturaci\u00f3 ni l&#039;edat, \u00e9s una q\u00fcesti\u00f3 d&#039;actitud de creixement.<\/li>\n\n\n\n<li>S\u00f3n consistents en el vostre propi sistema. En aquest ofici hi ha pics i valls\u2026 per\u00f2 la constant \u00e9s la metodologia.<\/li>\n\n\n\n<li>S\u00f3n autoritat. S\u00f3n reconeguts a la seva zona. Aix\u00f2 no \u00e9s triomfar a RRSS.<\/li>\n\n\n\n<li>Molt treballadors.&nbsp;&nbsp;<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Mentalitat guanyadora + Consist\u00e8ncia + Reputaci\u00f3 + Treball<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><strong>Reputaci\u00f3 \/ marca personal \/ RRSS<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>La reputaci\u00f3 nom\u00e9s \u00e9s possible des de la consist\u00e8ncia. El que m\u00e9s m&#039;ha funcionat sempre \u00e9s invertir a la meva marca personal des del 2018 i ha d&#039;anar lligada a la reputaci\u00f3. Marca personal no s\u00f3n xarxes socials.<\/p>\n\n\n\n<p>Qu\u00e8 fas cada dia per ser reconegut com una autoritat immobili\u00e0ria a la teva zona? Som un dels oficis m\u00e9s estigmatitzats del m\u00f3n, per poc que destaquis pel teu bon fer \u00e9s fonamental. Les xarxes socials s\u00f3n putades i la finestra d&#039;oportunitat s&#039;ha tancat. S\u00f3n el valium dels agents tensionats\u2026<\/p>\n\n\n\n<p>Les RRSS s\u00f3n un complement m\u00e9s, per\u00f2 quant de temps perdeu all\u00e0? Queda molt poc de valor all\u00e0. No cal anar a volum sin\u00f3 a qualitat\u2026<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\"><strong>Sistemes operatius per als agents<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>Hi ha moltes opcions per als agents immobiliaris i m\u00e9s que n&#039;hi haur\u00e0. Hi ha ag\u00e8ncies, franqu\u00edcies, plataformes\u2026 Crec que les grans empreses americanes patiran. S\u00f3n molt grans i porten fent el mateix tota la vida, aix\u00f2 els far\u00e0 patir. Una plataforma que potenci\u00ef la marca personal, la llibertat de cada professional i la creaci\u00f3 de comunitat de persones unides per valors\u2026 aix\u00f2 \u00e9s el futur.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Com veus el futur immobiliari?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Veig un ecosistema d&#039;agents immobiliaris, tecnol\u00f2gics i que utilitzin AI.<\/p>\n\n\n\n<p>Per a tota la <a href=\"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/agentes\/comunidad\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">comunitat Monapart<\/a> va ser un honor tenir un professional tan destacat acompanyant-nos i explicant-ne la visi\u00f3 sobre el sector immobiliari. Us convidem a veure la xerrada sencera aqu\u00ed.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Lideratge transformador. Una xerrada amb Carlos Rentalo #gentereal\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/kE74eqkrFY4?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La xerrada amb Carlos Rentalo va deixar clar que el futur dels agents immobiliaris passa per un sistema personalitzat, una mentalitat guanyadora i un enfocament integral en el desenvolupament personal i professional.<\/h3>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Autoliderazgo transformador. Una conversaci\u00f3n con Carlos Rentalo La visi\u00f3n sobre el autoliderazgo y la importancia de incorporar un coach-mentor en el camino profesional de los agentes inmobiliarios. 1976, Oviedo. Carlos Rentalo ha vivido en muchos sitios. Empieza en el inmo, continua en el marketing\/marca personal, acaba con coaching y estrategia. Es un tri\u00e1ngulo. Creci\u00f3 en [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":1399,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[2849,2851],"tags":[2886],"class_list":["post-1398","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gente-real","category-perfiles","tag-agentes-inmobiliarios"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1398","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1398"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1398\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1399"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1398"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1398"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1398"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}