{"id":1298,"date":"2023-02-09T10:34:30","date_gmt":"2023-02-09T09:34:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/?p=1298"},"modified":"2025-06-19T19:15:31","modified_gmt":"2025-06-19T17:15:31","slug":"la-captacio-immobiliaria-claus-per-a-lexit","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/gente-real\/la-captacion-inmobiliaria-claves-para-el-exito","title":{"rendered":"La captaci\u00f3 immobili\u00e0ria: Claus per a l'\u00e8xit"},"content":{"rendered":"

LA CAPTACI\u00d3 IMMOBILI\u00c0RIA: CLAUS PER A L'\u00c8XIT<\/h1>\n\n\n\n

De la visibilitat a la confian\u00e7a.<\/h2>\n\n\n
9 de febrer de 2023 per Monapart<\/a><\/div>\n\n\n\n
\"LA<\/figure>\n\n\n\n
<\/a>Captar, el m\u00e9s dif\u00edcil de ser agent immobiliari<\/h5>\n\n\n\n

Captar propietaris venedors \u00e9s el m\u00e9s dif\u00edcil de l'ofici d'agent immobiliari.<\/strong> En una professi\u00f3 tan atomitzada com aquesta aconseguir la confian\u00e7a d'un propietari que vol vendre el seu pis<\/a> \u00e9s per aix\u00f2 que tots els agents lluiten, la mat\u00e8ria primera que posa en marxa l'engranatge immobiliari, la mare del xai anem. I aix\u00f2 provoca el conseg\u00fcent desgast de missatges i aclaparament de propietaris, que sovint no volen sentir una proposta m\u00e9s i prefereixen vendre el seu pis pel seu compte<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

La q\u00fcesti\u00f3 \u00e9s que, si la captaci\u00f3 est\u00e0 ben feta, la resta ve rodada. I qu\u00e8 \u00e9s una captaci\u00f3 ben feta?<\/p>\n\n\n\n

<\/a>Claus per a una captaci\u00f3 ben feta<\/h5>\n\n\n\n

\u2013 La que compta amb la confian\u00e7a del propietari, que concedeix l'exclusiva de la comercialitzaci\u00f3<\/strong> a l'agent immobiliari durant, com a m\u00ednim, 4 mesos. A la venda en exclusiva, el focus d'inter\u00e8s de l'agent \u00e9s vendre al millor preu en el menor temps possible, prioritzant sempre l'inter\u00e8s del venedor. Quan la comercialitzaci\u00f3 la porten diversos agents, el focus d'inter\u00e8s \u00e9s ser el primer a vendre, deixant els interessos del venedor en un segon pla. Recordem aqu\u00ed perqu\u00e8 existeix la por de l'exclusiva immobili\u00e0ria.<\/a><\/p>\n\n\n\n

\u2013 La que est\u00e0 feta acordant-ne una valoraci\u00f3 \u00f2ptima de l'habitatge<\/strong>. Anunciar el pis com a molt un 5% per sobre del seu valor \u00e9s un primer pas imprescindible i \u00e9s una cosa que ha de fer un taxador o un professional immobiliari fiable i capa\u00e7. Els pisos amb preus massa per sobre de la valoraci\u00f3 reben pocs o cap contacte i, en conseq\u00fc\u00e8ncia, no reben visites de persones que puguin fer ofertes. Un drama.<\/p>\n\n\n\n

\n

Si vols una valoraci\u00f3 gratu\u00efta del teu habitatge, sense comprom\u00eds, argumentat i sense generar-te falses expectatives, sol\u00b7licita-la gratis aqu\u00ed.<\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

<\/a>Com ens donem a con\u00e8ixer com a agents immobiliaris?<\/h5>\n\n\n\n

Per\u00f2 la captaci\u00f3 \u00e9s fruit d'un cam\u00ed que comen\u00e7a molt abans... Business Insider<\/a>, al voltant del 80% de les persones investiguen a Internet abans de comprar un producte o contractar un servei. El Estudi Anual de Xarxes Socials de la IAB<\/a>, afirma que el 59% dels consumidors consulten les xarxes socials abans de prendre una decisi\u00f3 de compra. I segons PuroMarketing<\/a>, dos de cada tres espanyols investiga i compra per Internet un 20% m\u00e9s que abans de la pand\u00e8mia.<\/p>\n\n\n\n

\"LA<\/figure>\n\n\n\n

Aleshores, veient que els consumidors estan molt m\u00e9s informats gr\u00e0cies a l'acc\u00e9s immediat a la informaci\u00f3, \u00e9s evident que, com a marques, hem d'estar all\u00e0 on el nostre client potencial transita <\/strong>i aprofitar tots els canals de comunicaci\u00f3 possibles per posar en marxa el cl\u00e0ssic embut de vendes:<\/p>\n\n\n\n

\"LA<\/figure>\n\n\n\n

Primer ens han de trobar, con\u00e8ixer-nos, perqu\u00e8 sin\u00f3, malament anem! Ja saps la dita\u2026 out of sight, out of mind! Un cop els tenim all\u00e0, si la nostra proposta \u00e9s atractiva, podrem despertar-hi l'inter\u00e8s i propiciar la presa de decisi\u00f3.<\/p>\n\n\n\n

<\/a>Com despertem l'inter\u00e8s del propietari?<\/h5>\n\n\n\n

Un dels errors m\u00e9s grans que es cometen en la captaci\u00f3 \u00e9s fer-ho des d'una mentalitat de venda pura i dura. Les regles del joc han canviat, i una venda agressiva, impersonal, zero emp\u00e0tica, que denota necessitat i desplegada en missatges enviats no far\u00e0 m\u00e9s que allunyar el nostre interlocutor.<\/strong> Aix\u00f2 no \u00e9s fer-nos desitjables, \u00e9s provocar rebuig i desconfian\u00e7a. <\/p>\n\n\n\n

Cal dedicar temps per con\u00e8ixer el nostre client potencial<\/strong>. Saber qui \u00e9s, qu\u00e8 necessita, com podem satisfer aquesta necessitat i saber-ho comunicar sense escarafalls, enfocat a ell, i amb la calma del que se sap amb autoritat perqu\u00e8 domina com ning\u00fa el seu ofici. Just el que afirma Sam Richter al seu llibre Take the Cold Out of Cold Calling: \u201cEncara que no facis servir la informaci\u00f3, et mostrar\u00e0s m\u00e9s segur i poder\u00f3s quan disposis del coneixement sobre l'altra persona i la seva empresa\u201d<\/em>. La clau aqu\u00ed \u00e9s que ning\u00fa es vol sentir com \u201cun m\u00e9s\u201d. <\/p>\n\n\n\n

No obstant aix\u00f2, en aquest punt \u00e9s molt important saber que no tothom \u00e9s el nostre client<\/strong>. La nostra proposta t\u00e9 el vostre p\u00fablic. Aix\u00ed que en els primers contactes amb un client potencial hem de qualificar-lo, escoltar-lo, empatitzar i nom\u00e9s aix\u00ed sabrem si podem ajudar-lo i com. Per aix\u00f2 es diu potencial\u2026<\/p>\n\n\n\n

Anaven Sol\u00e9<\/a>, co-creador del Programa de Vendes Exponencials, en una Masterclass amb Monapart<\/a>, ens explicava per qu\u00e8 l'empatia \u00e9s essencial per tancar una venda. <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Captar propietaris venedors \u00e9s el m\u00e9s dif\u00edcil de l'ofici d'agent immobiliari. En una professi\u00f3 tan atomitzada com aquesta, aconseguir la confian\u00e7a d'un propietari que vol vendre el seu pis \u00e9s pel que tots els agents lluiten, la mat\u00e8ria primera que posa en marxa l'engranatge immobiliari, la mare del xai anem. Per\u00f2 com es fa una captaci\u00f3 ben feta?<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":1302,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[2849,2850],"tags":[3248,2873],"class_list":["post-1298","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gente-real","category-formacion-inmobiliaria","tag-formacion","tag-captacion"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1298","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1298"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1298\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":17170,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1298\/revisions\/17170"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1302"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1298"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1298"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1298"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}