{"id":1142,"date":"2022-03-24T11:42:12","date_gmt":"2022-03-24T10:42:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/?p=1142"},"modified":"2025-04-03T16:27:56","modified_gmt":"2025-04-03T14:27:56","slug":"que-factura-un-agent-immobiliari-a-espana","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monapart.com\/magazine\/ca\/gente-real\/formacion-inmobiliaria\/que-factura-un-agente-inmobiliario-en-espana","title":{"rendered":"Qu\u00e8 factura un agent immobiliari a Espanya?"},"content":{"rendered":"

Qu\u00e8 factura un agent immobiliari a Espanya?<\/h1>\n\n\n\n

Objectius clars i expectatives reals per triomfar al sector.<\/h2>\n\n\n
24 de mar\u00e7 de 2022 per Jos\u00e9 Luis Echeverr\u00eda<\/a><\/div>\n\n\n\n

Cada cop, reviso les dades, faig els c\u00e0lculs i les aproximacions per saber qu\u00e8 factura un agent immobiliari a Espanya. No \u00e9s un exercici obvi ni f\u00e0cil; les dades s\u00f3n moltes, diverses, descentralitzades\u2026 i les realitats immobili\u00e0ries dispars i allunyades entre si.<\/p>\n\n\n\n

L'objectiu \u00e9s sempre el mateix: aportar informaci\u00f3 que faci llum sobre la dada per ajudar els agents immobiliaris en actiu a establir objectius realitzables, ia modular les expectatives dels que es plantegen iniciar una carrera en aquest sector. Comencem!<\/p>\n\n\n\n

\"Qu\u00e8<\/figure>\n\n\n\n
Qu\u00e8 factura un agent immobiliari a Espanya?<\/h5>\n\n\n\n
<\/a>Vendes gestionades a Espanya per agents immobiliaris<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

A Espanya es van vendre 550.000 habitatges el 2021 (Compravenda d'habitatges a Espanya, segons el Consell General del Notariat i l'INE<\/a><\/strong>), per\u00f2 quantes d'aquestes vendes les van gestionar agents immobiliaris? Donarem per bona la dada resultant de combinar aquesta informaci\u00f3 oferta per Alfredo D\u00edaz-Araque<\/a><\/strong>, CEO de Prontopiso \u2012que entre el 70% i el 80% de les vendes han estat gestionades per agents immobiliaris\u2012; aquesta informaci\u00f3 aportada pel Bar\u00f2metre Immobiliari UCI\/SIRA<\/a><\/strong> \u2012que el 64% de les vendes de segona m\u00e0 va ser gestionada per agents immobiliaris; i aquesta informaci\u00f3 aportada per Colliers<\/a><\/strong> \u2012que l'obra nova venuda el 2021 podria suposar el 11% aproximat de les vendes totals.<\/p>\n\n\n\n

Aix\u00ed, tenim un primer nombre aproximat que seria consistent amb totes aquestes fonts d'informaci\u00f3: el 70% de les vendes van ser gestionades per agents immobiliaris; un total de 385.000 habitatges venuts el 2021.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

<\/a>Quants agents gestionen les vendes?<\/h5>\n\n\n\n

Segons els dades de desembre de 2020<\/a><\/strong>, pels 115.000 agents <\/strong>integrats a les 56.838 ag\u00e8ncies operatives en aquest moment.<\/p>\n\n\n\n

Fins aqu\u00ed, hi ha certa consist\u00e8ncia amb la informaci\u00f3 aportada per mercats molt transparents amb la dada, com pot ser el nord-americ\u00e0 on, segons les estad\u00edstiques de la NAR<\/a><\/strong>, el Realtor\u00ae mitj\u00e0 va realitzar 10 \u201csides\u201d \u2012l'equivalent a cinc <\/strong>operacions completes\u2012 anuals el 2021. Una dada coherent amb les 3,4 vendes per agent i any a Espanya<\/strong> \u2012385.000 vendes entre 115.000 agents\u2012, at\u00e8s que als Estats Units, el 90% de les operacions \u2013i no el 70% d'Espanya\u2012 estan gestionades per agents.<\/p>\n\n\n\n

Tamb\u00e9, a l'efecte de contrastar aquesta dada, la podem comparar amb la dada de productivitat mitjana que s'aplega de la informaci\u00f3 publicada per les grans xarxes d'agents a Espanya: 5,3 vendes per agent<\/strong> i any a Re\/Max Espanya el 2019<\/a><\/strong>; 3,7 vendes per agent i any<\/strong> a Century 21 Espanya el 2021<\/a><\/strong>; 1,8 vendes per agent i any<\/strong> a Engel & V\u00f6lkers Espanya el 2021<\/a><\/strong>. La mitjana \u2012sumen entre totes m\u00e9s de 4.500 agents, de manera que li atribueixo representativitat\u2012 \u00e9s de 3,6 vendes per agent i any; una dada del tot coherent amb la dada a nivell nacional que hem vist abans.<\/p>\n\n\n\n

<\/a>Honoraris obtinguts per cada venda<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

I quins honoraris es meriten de mitjana per cada venda? Per realitzar aquest c\u00e0lcul prendrem 97m2 com superf\u00edcie mitjana de l'habitatge a Espanya<\/a><\/strong>; 1.675\u20ac\/m2 com preu unitari mitj\u00e0 el 2021<\/a><\/strong> i el 4% com els honoraris mitj\u00e0 als quals es treballen els agents immobiliaris a Espanya: 97 x 1.675 x 4% ens d\u00f3na 6.499\u20ac<\/strong> meritats per cada venda.<\/p>\n\n\n\n

Finalment, el 2020 es van signar a Espanya 510.000 contractes de lloguer<\/a><\/strong> \u201240% dels quals corresponen a habitatges pertanyents a Catalunya o Comunitat de Madrid\u2012 dels quals 221.000 van ser nous contractes. Si el preu mitj\u00e0 de l'habitatge de lloguer a Espanya<\/a><\/strong> \u00e9s de 1.123 \u20ac\/mes a gener de 2021 i els honoraris aplicats a la seva gesti\u00f3 s\u00f3n, en la majoria dels casos, equivalents a una mensualitat, resulta que hi ha 250 M\u20ac en honoraris de lloguer, dels quals els agents immobiliaris catalans i madrilenys \u2012c\u00e0lcul entre 45.000 i 51.000 agents van capturar uns 150 milions. <\/p>\n\n\n\n

<\/a>Conclusions<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

La primera conclusi\u00f3 que en podem treure combinant les quatre dades extretes \u00e9s que un agent immobiliari espanyol factura, de mitjana, uns 23.000\u20ac a l'any. <\/strong>Per\u00f2 com \u2012en paraules de Bernard Shaw\u2012 \u201cl'estad\u00edstica \u00e9s una ci\u00e8ncia que demostra que, si el meu ve\u00ed t\u00e9 dos cotxes i jo cap, tots dos en tenim un\u201d potser val la pena fer algunes precisions:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. En funci\u00f3 de la zona<\/strong>: \u201cL'immobiliari viatja malament\u201d (gr\u00e0cies a Jorge Benjumeda per aquesta cita a qu\u00e8 tantes vegades recorro)\u2026 Per aix\u00f2, un agent mitj\u00e0 que oper\u00e9s a Barcelona o Madrid realitzant 3,4 operacions de venda i 4 lloguers anuals facturaria al voltant de 50.000 \u20ac anuals, mentre que aquesta mateixa productivitat a la capital de prov\u00edncia \u00e9s m\u00e9s barata a Lugo 15.000\u20ac. Res a veure.<\/li>\n\n\n\n
  2. En funci\u00f3 de la distribuci\u00f3 de les vendes entre els agents<\/strong>: El sector immobiliari acredita una alt\u00edssima rotaci\u00f3 de personal \u2012a Espanya, del 50% anual a les grans ag\u00e8ncies\/xarxes immobili\u00e0ries\u2012 i hi ha evid\u00e8ncia estad\u00edstica que als Estats Units la productivitat dels agents es regeix per proporcions properes al Principi de Pareto (regla 80\/20<\/a><\/strong>), en concret, prenent una mostra de 120.000 agents en entorn rurals i urbans dels Estats Units, el 25% dels agents (els que no \u201croten\u201d) van realitzar el 75% de les operacions. I si aquest fos el cas tamb\u00e9 a Espanya? Aleshores uns 29.000 agents s'estarien repartint 290.000 operacions de venda i facturant una mitjana de 65.000 \u20ac anuals. Per\u00f2 compte! Si aquests agents top producers<\/em> estiguessin operant a, per exemple, Madrid, Barcelona, Val\u00e8ncia, Palma de Mallorca, M\u00e0laga o Las Palmas de Gran Can\u00e0ria, estarien facturant en ordres de magnitud propers als 120.000 \u20ac anuals.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
    \"Qu\u00e8<\/figure>\n\n\n\n

    Un \u00faltim recurs de comparaci\u00f3\/validaci\u00f3 podem trobar-lo al informe Estat del Mercat Laboral a Espanya elaborat per Infojobs i Esade<\/a><\/strong>. S'hi informa que el \u201csalari\u201d mitj\u00e0 anunciat \u2013en realitat \u00e9s facturaci\u00f3 potencial\u2013 a les ofertes d'ocupaci\u00f3 d'agent immobiliari \u00e9s de 55.856 \u20ac amb una desviaci\u00f3 mitjana de 25.385 \u20ac, \u00e9s a dir: uns ingressos m\u00ednims previstos de (arrodonint) 30.000 \u20ac anuals amb un potencial de 0.000 \u20ac anuals.<\/p>\n\n\n\n

    Per acabar i tenir una visi\u00f3 panor\u00e0mica i que inclogui diverses realitats i raonaments que hem anat descobrint ho ordenarem de menys a m\u00e9s:<\/p>\n\n\n\n