Trobar la casa dels teus somnis o fer-la tu mateix

Que difícil que és aterrar els somnis! Aquesta casa tan bonica que tens al cap es pot aconseguir si saps com. Ordena prioritats i deixa't ajudar començant per llegir aquests consells.

Si estàs llegint això, és probable que sàpigues que Monapart ven #viviendasbonitas. Dins de com és de difícil definir què és un habitatge bonic, constatem dia a dia que els nostres compradors tenen clar què és segons la seva pròpia definició. En el cas del nostre client típic, a banda del lògic criteri estètic, també n'hi ha un d'exclusivitat: “Vull un habitatge especial”. El potencial comprador veu una casa que tenim a la cartera, ens truca, la visita i la valora segons els seus paràmetres, tot molt obvi fins aquí. El cas és que quan es tracta d'un producte una mica més aspiracional, la gent en general té les coses molt (massa) clares.

El problema de tenir les coses tan clares és perdre opcions per aconseguir la casa dels teus somnis. Cenyir-te a alguna cosa molt concreta pot tancar-te les portes a producte molt interessant i (encara que ho desconeguis) adequat a les teves necessitats, i pot portar-te a comprar una casa que compleixi la teva llista de desitjos però després no et satisfaci (o no en puguis pagar el preu). Si a sobre el mercat està com en el moment actual, en què comença a escassejar el bon producte, encara és més probable equivocar-se.

Quan es tracta d'un producte una mica més aspiracional, la gent en general té les coses molt (massa) clares. El problema implícit és perdre opcions daconseguir la casa dels teus somnis. 

El primer consell general és “despullar” la teva idea, desgranar-la al màxim. Localitza les teves prioritats i mira bé quins desitjos són realment imprescindibles. I sigues conscient que tots els teus desitjos no poden ser imprescindibles. Sempre diem als nostres clients que la casa perfecta no existeix i sempre ens contesten que sí, però que no la poden pagar (touché).

Anem amb un exemple del que entenem per “despullar” la teva idea: no diguis que mai compraries una casa orientada al nord, perquè potser trobes una casa que compleixi tots els teus requisits menys aquest, i li estiguis tancant la porta. Amb això no vull dir que lorientació no sigui important, però has de saber perquè és important. La resposta sempre serà que -resumint- l'orientació és important per la llum i la temperatura. I si trobes una casa amb molt bon aïllament i il·luminació, orientada a nord? Aleshores, el teu requisit mai pot ser “nord no” sinó “bona llum i bona temperatura”.

Un altre exemple vàlid és lalçada. Segons un estudi que no hem realitzat (perquè no cal cap falta), un tant per cent molt elevat (donar una xifra és el que ens faltaria, però juraria que prop del 80%) de compradors de pisos no volen primeres altures. Però em crida molt l'atenció que aquest percentatge disminueixi en clients estrangers (paradoxalment passa el mateix amb el requisit de l'ascensor). Resulta que és una cosa amb un component cultural, però es tradueix que demanem alguna cosa i no sabem per què.

Torno al consell anterior: si és per la lluminositat, només pensa en això. Si és per la seguretat, valoreu la seguretat. Un cop, un dels fundadors de Monapart, José Luis Echeverría, em va donar aquesta explicació: els compradors de països de tradició, diguem-ne, no catòlica, tenen menys sentit del pudor i la intimitat, per la qual cosa tenir una terrassa meravellosa en un pati de pomes no els fa pensar que estan al centre d'una diana de mirades xafarders i indiscretes, sinó que tenen una terrassa meravellosa en una casa a la ciutat. Això també pot explicar l'absència de cortines al nord d'Europa. Nosaltres, en general, no volem estar gaire a prop del carrer…

Fins aquí hem dit, amb poques paraules, que tinguis les idees clares. I ara donarem la volta a l'assumpte: do it yourself. Crea la casa dels teus somnis. O dit des de l'òptica immobiliària, construeix casa teva en una parcel·la o compra un pis per reformar.

Abans de res, t'he d'avisar d'una cosa important: la pasta. No ho dic perquè sigui més car que comprar pret-à-porter, perquè dependrà de molts factors. Pots optar per materials reciclats o aixetes d'or, pots comprar al Bronx oa la Cinquena Avinguda, o pots fer l'obra amb un professional o amb el teu cunyat (després tornarem a això). El tema és el finançament, com gairebé sempre. Si tens tots els diners perquè has venut una altra casa o perquè has heretat la fortuna d'una milionària octogenària que es va encarirar amb tu, això no t'afecta. Si, per contra, has d'acudir a demanar alguna cosa al teu banc preferit, et pots trobar bàsicament amb aquestes tres situacions:

• Compres habitatge per entrar a viure, sigui nou o usat: el banc et donarà, en condicions normals, un 80% del preu de compravenda o del valor de taxació (el menor de tots dos). Hauràs de tenir estalviat entre un 32 i un 35% del preu de compravenda per cobrir també les despeses. Sent aquesta la norma general, no és difícil trobar finançament per percentatges de compravenda superiors, depenent d'entitat, perfil de client i de vegades de si qui finança té molt d'interès en aquesta venda (habitatge de banc, vaja).
• Compres per reformar: pensa exactament en el cas anterior però sumant la reforma a la quantitat que has d'estalviar. Avui dia és molt difícil que un banc financi una reforma en el préstec hipotecari, però sempre es pot recórrer als préstecs “personals”.
• Compres parcel·la i construeixes: passa justament el contrari que quan compres per reformar. M'explico: en el cas anterior, et financen -gairebé tot- l'immoble i pagues tu la construcció, però si ets autopromotor, que així et trucarà el banc, compres tu l'immoble amb els teus estalvis, que en aquest cas és la parcel·la, i el banc et finança la construcció (el 80% del valor en condicions normals). He arribat a veure finançament hipotecari per comprar i construir, però també és un cas extremadament estrany.

Comprar habitatge per entrar a viure, sigui nou o usat:

Arriba l'hora de desenvolupar tots tres casos, i comencem pel primer. Realment ja n'he parlat, explicant-te que tenir una idea clara no és dolent en si, però és convenient definir-la. Per això, o bé pots xopar d'articles que trobis a internet, en pla “la guia definitiva per comprar el teu pis sense acudir a un agent immobiliari que et traurà els diners per alguna cosa que pots fer tu”, o bé pots acudir a un agent immobiliari que et tregui la pasta. Encara que sembli que m'estic tirant pedres a la meva pròpia teulada, no és així, se les estic tirant a la gent tan maca que escriu aquests articles.

En part hi ha alguna cosa certa, perquè és molt difícil distingir un bon agent d'un “venedor”. Sempre he pensat que la feina d'un agent immobiliari no és vendre pisos, sinó vendre'n els serveis. Així, doncs, un mal agent intentarà vendre't qualsevol pis que t'ensenyi, però (bona notícia!), no podrà. De fet, un mal agent pot fer que no compris el pis que realment necessites. En canvi, un bon agent, que també vol que compris el pis (ha de viure, el/la pobret/a), però sap dir-te perquè l'has de comprar. Els millors fins i tot et diran perquè no ho has de comprar.

Un mal agent immobiliari intentarà vendre't qualsevol pis que t'ensenyi, però (bona notícia!) no podrà.

I ara arriba el moment màgic de parlar de “qui és el teu agent”. Realment, pots funcionar a base de trucades a anuncis a portals immobiliaris, corrent el risc que el pis que t'agrada el vengui en exclusiva l'agència que no t'agrada. Coneixem l'odissea de buscar pis a Valencia, per exemple. Segons al mercat on et trobis, aquest risc serà menor o més gran, i malgrat no ser un risc que normalment tingui greus conseqüències, pots arribar a una situació frustrant en el procés de recerca. A més, cal tenir en compte per a qui treballa “en teoria” l'agent dels pisos que truques per visitar.

Encara que alguns diguin que són agents “de comprador”, en cap moment no hauràs contractat aquest agent, simplement et mostrarà l'habitatge. Però tens l'opció de contractar -de debò- un agent de comprador. Que s'encarregui de tot, que t'aconselli i t'empari. Personal Shopper Immobiliari, ho criden. Agent de comprador, prefereixo trucar-ho jo. No hi aprofundirem, perquè no és la meva missió avui, però en el cas que decideixis anar per lliure, et recomanem que sempre tinguis un agent de capçalera a qui puguis trucar si ho necessites i no et cobri la consulta. Encara que no ho sembli, a alguns de nosaltres ens agrada fer amics a la feina. Dit altrament: ens agrada treballar entre amics.

Comprar casa per reformar:

Segon cas: reformes (si tens pànic a aquesta paraula, segueix llegint, que t'ho trauré). A tot allò comentat en el cas anterior, has de sumar el problema que suposa fer una obra. També trobareu milions d'articles sobre el tema, com aquest: Reformar un habitatge amb èxit i no morir a l'intent, però el meu consell primer i primordial és un: contracta un professional. I dic més: contracta un arquitecte o un interiorista de debò.

Suposo que saps què és un arquitecte, però em prendré la llibertat d'explicar-te què és un interiorista: persona, generalment amb formació, que treballa l'arquitectura interior d'un espai. De vegades se'ls anomena “arquitectes d'interior”, i de vegades són, de fet, arquitectes. I, saps què NO és un interiorista? Un reformista que s'autoanomena així (o decorador).

Un professional et cobrarà uns honoraris. Algun fins i tot et demanarà uns honoraris fixos que no depenguin del preu del projecte, sinó de la quantitat de feina. I si fan això, gairebé segur que després no fiquen marges ocults en els preus dels contractistes i materials (no n'està de més que t'asseguris). Així doncs, per pocs diners (creu-me), algú vetllarà pels teus interessos reals. I t'acabarà sortint barat (que em creguis, et dic).

El que no et recomano és que creguis que un constructor-reformista farà el mateix. Aquest guanyarà més diners com més diners et gastis tu, així que ja em diràs. A l'apartat de disseny, pot ser que trobis un constructor que sigui arquitecte o interiorista i sàpiga què fa, però sempre és millor que comencis per buscar el professional. I busca un que t'entengui, perquè també entendrà el que necessites, i tindrà al cap la casa que vols, i en definitiva, acabaràs aconseguint la teva meta. I basa't en la confiança (és fàcil detectar els venefums). Això sí, tot sempre per escrit.

Comprar una parcel·la i construir casa teva:

I ara toca la tercera opció. Farem una casa. Realment el cas és molt semblant a l'anterior, encara que la part de buscar l'immoble és, a priori, més senzilla (només terra, en principi). Però hauràs de tenir en compte certs factors: localització de la parcel·la, possibles despeses durbanització, estat urbanístic, vistes, formes, edificabilitat… uff, moltes coses. Però, màgia una altra vegada, un arquitecte us pot ajudar amb això, i fins i tot hi ha algun arquitecte-agent. I ves per on, nosaltres en tenim un a l'equip…

L'opció de buscar terra per comprar és, a priori, més senzilla. Però hauràs de tenir en compte certs factors: localització de la parcel·la, possibles despeses durbanització, estat urbanístic, vistes, formes, edificabilitat… uff, moltes coses. Però ¡màgia!, un arquitecte et pot ajudar amb això.

Ara us donaré dos consells de collita pròpia. El primer és que cerquis una parcel·la que tingui “alguna cosa”. Una parcel·la plana i quadrada posarà les coses fàcils a l'arquitecte. Massa, de fet. Et puc posar exemples de cases que necessiten esquivar arbres, cases semi-enterrades o cases en penya-segats (totes tres apareixen a la primera temporada de The World's Most Extraordinary Homes, on en pots veure algun exemple més). Parcel·la plana, bé; reptar un bon arquitecte, millor. I no descartis comprar una casa amb encant per “completar”, encara que sigui, literalment, una ruïna.

I el meu segon consell és que et planteges la construcció industrialitzada (o modular). Nosaltres l'hem treballat a Barcelona i ara a València, i té múltiples avantatges. A més, la tindràs molt ràpid, i si esculls l'empresa apropiada (no dubtis a preguntar-nos), serà també una casa eficient. I també hi pots reptar, com et deia abans, un arquitecte agosarat.

Per acomiadar-me, vull respondre una pregunta que et pots haver fet: però tu no ets agent de venedor? La meva resposta: no està malament donar consells als compradors, que com ja t'he dit abans, ens agrada treballar entre amics. Però si ets venedor i estàs llegint això, et pot servir per fer-te una idea de com tractem els compradors i com treballem el teu producte. Sigues un o altre, espero que t'hagi estat útil.