Factors clau per fixar el preu de venda de casa teva
Quan val casa teva? En coneixes el valor real de mercat? Et mostrem els factors més importants que cal tenir en compte per evitar ensurts.
Què has de fer per fixar un preu de venda adequat
La taxació de la propietat és un pas clau dins del procés de venda. Un dels primers i més crítics, ja que exigeix un gran coneixement tècnic. Per això, el nostre consell és sempre sol·licitar assessorament amb -almenys- un expert.
Escollir un bon agent immobiliari és molt rellevant, ja que sent ben assessorat podràs fixar un preu realista que ajudarà a vendre abans i millor. Eduard Solé, COO de Monapart, ho explica en una senzilla frase, “l'important de veritat, a les dades, és saber interpretar-les i això no s'aprèn en un dia”.
L'agent immobiliari, a més de la taxació, s'encarregarà de dos processos imprescindibles per trobar un preu de venda adequat:
- Realitzarà una anàlisi objectiva i professional del mercat.
- Estudiarà l'estat de l'oferta i la demanda existent a la zona al moment de vendre'l.
Aquests dos processos, juntament amb la taxació, completen els factors mínims que necessites per evitar desajustos i imprecisions en decidir el valor de venda de limmoble.
Comptar amb l'assessorament expert d'un agent immobiliari és l'opció més intel·ligent.
És recomanable sortir «a la baixa»?
Segons aquest article de primers d'any a Idealista News, sembla que es produirà un equilibri entre l'oferta i la demanda, que juntament amb l'increment dels tipus d'interès farà que el mercat immobiliari espanyol s'estabilitzi durant el 2023.
Com a conseqüència de la guerra entre Rússia i Ucraïna, la crisi energètica, l'augment de matèries primeres i l'alça a la inflació, hem passat d'un mercat que afavoria la posició del venedor (tenia més poder per definir preus), cap a un mercat més equilibrat o fins i tot beneficiant els compradors. Com? Tindran més capacitat de negociació així que preparem-nos per enfrontar-nos a negociacions a la baixa.
Segons aquestes previsions, els preus es refredaran, però es mantindran estables. Els analistes no creuen possible una caiguda generalitzada als grans mercats (Barcelona, Madrid, Màlaga) però, com que hi ha menys demanda, és plausible pensar que costarà una mica més tancar operacions.
A l'hora de negociar el preu final de venda amb el comprador, hi haurà altres elements que afectin la negociació:
- Si és obra nova o de segona mà;
- si necessita reformes o és a estrenar;
- si la venda és a través de particular o agència immobiliària;
- la zona, barri o carrer de la ciutat on estigui ubicat limmoble.
Segons la taxadora Euroval, en negociar el preu de venda d'un habitatge, els compradors a Espanya aconsegueixen una rebaixa mitjana del 9%.
És molt comú que els vincles emocionals que ens uneixen amb la nostra propietat, ens influeixin i ens portin a sobreestimar-ne el valor al moment de posar-la a la venda.
(Negociació del preu de l'habitatge en venda)
El mercat immobiliari el 2023, baixaran els preus?
2022 va acabar sent un any molt positiu per a les vendes al mercat immobiliari, però els experts vaticinen un descens a la demanda d'habitatge com a conseqüència de la tendència alcista dels preus de l?any passat.
El Banc Online ING, es mulla i considera probable que el creixement de preus es vagi alentint “fins al 1% el 2023, cosa que significa que el creixement nominal dels preus no podrà seguir el ritme de la inflació, amb una taxa prevista per al 2023 del 4,4%”. ¿ Què vol dir amb això? Que el creixement real de preus serà negatiu en un 3% o 4%.
Tampoc no és per espantar-se… Algunes vegades, les prediccions immobiliàries s'assemblen massa al pronòstic del temps. Beatriz Amigot, redactora d'economia del diari Expansión, parla d'experts preveient caigudes fins al 10%. Però quan parlem de preus de venda, veiem l'enorme falta de consens. Aquí en tens els detalls.
Conclusions:
- Hi haurà desacceleració de les vendes en comparació del 2022.
- Manca claredat sobre el que passarà amb els preus aquest 2023.
- Hem de ser pacients i estar atents a les variables internes i externes del mercat que els puguin afectar.
La nostra reflexió final: fixar el preu compleix un paper molt important, per això comptar amb l'assessorament expert d'un agent immobiliari és l'opció més intel·ligent. És el més segur, més lucratiu, més còmode i menys estressant.
Si estàs pensant en vendre casa teva, només has de fer UNA cosa: emplenar aquest formulari perquè de TOT la resta, ens encarreguem nosaltres. Fàcil, no?
