Marca personal o cercle d'influència: on hauria d'invertir un agent immobiliari el 2026
Marca personal o cercle d'influència: per què la veritable qüestió no és analògic contra digital, sinó soroll contra persistència organitzada
En el cinquè lliurament del nostre pòdcast Gent Real, l'Eduard ens va proposar a l'Olga Sala i a mi un cara a cara: un agent amb cinc anys d'experiència, cinquanta vendes a l'esquena i 10.000 euros per invertir el 2026. La pregunta, aparentment senzilla: hauria d'apostar per posicionar la vostra marca personal a les xarxes socials o por ampliar i consolidar el seu cercle d'influència?
Em va tocar defensar el segon. I tot i que en el pòdcast Exagerarem les postures perquè hi hagués xips —ni Olga és la talibà antirredes que va interpretar, ni jo sóc el monjo cartujú que ella va dibuixar—, però del debat va sortir una conclusió que crec que val la pena aterrar aquí, en fred, per a qui hagi de decidir on invertir el seu temps i els seus diners l'any que ve: marca personal o cercle d'influència.
Hi ha més de 120.000 agents col·legiats que treballen a Espanya debatent marca personal o cercle d'influència, i el relat dominant ens fa creure que els que triomfen són aquests pocs noms que es fan notar a Instagram, LinkedIn o TikTok. Tenen una altra tesis, i la defenso sense complexes: Els veritables herois i heroïnes d'aquesta professió són aquells que, treballant de manera anònima i discreta, van ampliant de manera constant un cercle d'influència que els segueix i els recomana.
No és màrqueting per al cementiri d'elefants, com m'acusava l'Olga entre rialles. És exactament el contrari: és el que sosté la majoria dels negocis immobiliaris que de veritat funcionen, any rere any, sense dependre de l'humor d'un algorisme.
La persistència es menja la marca per esmorzar
Vaig fer una xerrada en un congrés del sector amb aquest títol, i el mantinc. La veritable diferència —allò que aconsegueixen molt pocs agents, però que està a l'abast de tothom— no està a tenir una marca enlluernadora. Està a persistir de manera organitzada en les accions per cuidar i augmentar la base de dades. Persona a persona, família a família. És una guerra de trinxeres.
I aquí és on he de donar raó a Olga en alguna cosa important: la persistència organitzada no és patrimoni exclusiu dels agents de l'antiga escola. Aquell que aposta per la marca personal a les xarxes també ha de ser persistent i metòdic, o l'algoritme el desmantellarà.
La feina d'agent immobiliari, digital o analògica, és una feina per a persones duradores.
Si deixes de trucar, enviar el teu newsletter o fer seguiment per WhatsApp, perds el teu cercle. Si deixes de publicar, perds posicionament. La maledicció de haver de persistir per mantenir l'atenció ens afecta a tots: és el preu d'escollir una marca personal o un cercle d'influència sense un pla al darrere.
El valor no cap en una talla única
La meva principal reserva amb la marca personal com a estratègia central és que tendeix a ser un Una mida per a tothomEl mateix missatge per a tothom. I és difícil oferir un valor realment transformador i personalitzat quan et dirigeixes a tothom alhora.
Si volem ser l'agent de capçalera, l'agent de la família, els devem una lleialtat de proximitat. És el que a Monapart anomenem treballar amb pocs clients i un bon servei.
L'Olga em va rebatre amb encert: es pot fidelitzar una comunitat de moltes maneres —consells que serveixen a tothom, casos d'èxit i de fracàs dels quals els altres aprenen— i gairebé cap agent que treballi bé la seva marca personal renuncia a treballar la seva zona. Són activitats complementàries, no excloents. Concedit.
Compte amb el peatge de les xarxes
Sí vull deixar una advertència, sobre tot per a qui estigui a punt de bolcar els seus 10.000 euros en un sol canal. Els algorismes de les grans plataformes estan avui més al servei de la monetització que de l'usuari: cada vegada pagues més i arribes a menys gent, i aquest comportament és impredictible. A això cal sumar-hi un cost del qual es parla poc, el de la salut mentalSi deixes de publicar, si et vas de vacances, si et fa mal i deixes de publicar, el sistema et penalitza, i això canvia el càlcul entre marca personal o cercle d'influència.
I hi ha alguna cosa més honesta que val la pena dir: no tothom vol exposar-se, ni és bo davant de la càmera, ni és capaç de generar valor amb la cadència que exigeixen les xarxes socials. Vendre la marca personal a partir de la fal·làcia del «Querer és poder» deixa fora molta gent que seria un excel·lent agent per altres vies. La qüestió de decidir entre marca personal o cercle d'influència No es una exposició: és un criteri.
La solució no és fàcil, és difícil
Al final del debat, Olga i jo vam arribar al mateix lloc, que sol ser un senyal que la resposta és bona. No cal triar. Cal fer una mica de tot i fer-ho tot bé: cara a cara, trucades, WhatsApp i xarxes ben treballades: l'estratègia més eficaç no separa la marca personal ni el cercle d'influència, sinó que els suma.
I si he de donar-te un criteri per repartir aquests 10.000 euros, és aquest: aposta primer pels canals que controles i que sempre seran teus —la teva web, el teu CRM, la teva agenda de contactes— i utilitza les xarxes socials com a amplificador, no com a fonament. El que construeixis sobre terreny llogat pot desaparèixer quan el propietari canviï les regles; el que construeixis sobre la teva pròpia base de dades és teu per sempre, l’anomenes marca personal o cercle d’influència.
¿Tan fàcil? No. Tan difícil.
Al final, la disyuntiva entre marca personal o cercle d'influència No és així: el 2026 són les dues cares d'una mateixa inversió.
Escolta l'episodi complet aquí del pòdcast Gente Real de Monapart.
