Què gasta un agent immobiliari independent a Espanya
T'expliquem i analitzem en base a uns supòsits, els “costos” que assumeix un agent immobiliari independent a Espanya.
Al meu darrer post ‒Què factura un agent immobiliari a Espanya‒ calculava els diferents escenaris de facturació d'una agent immobiliari sobre la base de dades de mercat, el nivell de productivitat i la localització. En termes de compte d'explotació, analitzava només la part de “guanys”. Vegem què passa amb els “costos”.
Com sempre, vaig a partir d'una descripció dels supòsits que faré servir, perquè cada plaça és un món i cada agent operant-hi possiblement també. Assumiré que es tracta de:
- Un/a agent independent operant en una gran capital de província (Madrid, Barcelona, València, Màlaga…).
- Que factura 50.000€ anuals o equivalent a 4-5 vendes.
- Que es pren la seva feina de debò –amb mentalitat empresarial‒ i que, en conseqüència, inverteix amb una ambició raonable en les eines i recursos que li permeten aconseguir i mantenir o millorar any rere any aquest nivell de facturació.
- No hi ha oficina física.
Ja en més detall, assumiré que:
- Per fer l'equivalent a aquestes 4-5 vendes (també podrien ser vendes i lloguers), heu de captar l'equivalent a 7-8 propietats i que estarà anunciant una mitjana de 5-6 propietats de forma permanent en portals.
- Que està col·legiat/da o que, si no, paga una assegurança de responsabilitat civil i una altra de caució.
Per a més facilitat, vegem-ho en forma de compte de costos:
* Primer escenari: Per facturar 50.000€ anuals operant en solitari, un agent suporta uns costos equivalents al 57% de la seva facturació.
I com que algun/a hi haurà entre vosaltres que em digui que hi ha partides que són prescindibles i que només fan que augmentar innecessàriament el compte de costos, us proposo un segon escenari del qual puc sostreure aquells costos “opcionals” o menys vinculats a l'exercici de la professió: Treuré “Prescripcions”, “Posventa”, “Un altreHome Staging, per exemple) i reduiré a la meitat les partides “Accions de captació”; “Proveïdors” i “Aprenentatge continu”. Queda així:
* Segon escenari: Per facturar 50.000€ anuals operant en solitari, un/a agent suporta uns costos equivalents al 44% de la seva facturació. Pot ser que la diferència entre un escenari i l'altre sigui la d'un agent que ambiciona créixer i un altre que només pretengui “quedar-se on és”. O que inverteixi més en sistemes i treballi menys hores (per aconseguir les mateixes vendes)… En fi, hi haurà tants escenaris com agents hi hagi i les combinacions d'assignació de recursos són virtualment infinites.
Un cop més, l'objectiu d'aquest post no és donar una dada inqüestionable, sinó un ordre de magnitud raonat i que us resulti útil a tots aquells que ja sou al mercat o considerant una vida plena d'emocions i no exempta de riscos d'agent immo.
Estic segur que és molt possible que els que llegiu aquest post tingueu opinions diferents i matisades. M'encantaria rebre els vostres comentaris.
I si ets un agent immobiliari en actiu i amb experiència, amb vocació de millora i creixement, a Monapart et convidem a formar part de la Comunitat Bonagent, la comunitat dels agents que estimen ser agents. Coneix tot allò que podem fer per tu! Parlem?
