Com vendre el meu pis de Barcelona
Si has googlejat “Vendre el meu pis de Barcelona” i has trobat aquest post és que encara hi ha alguna cosa que funciona bé en aquest món.
Si estàs pensant a «vendre el meu pis de Barcelona» en la conjuntura actual afectada per la pandèmia causada pel COVID-19, has de saber que tenir l'expectativa de preu adequada és el primer pas per aconseguir vendre el teu pis a preu de mercat i en un temps raonable.
I com que el teu temps i atenció són finits i preuats, començo amb un resum: Vendre el teu pis de Barcelona requereix que tinguis en compte el següent:
- Barcelona va ser la primera ciutat a sortir de la crisi immobiliària del 2008 i ha estat la primera a entrar al cicle d'ajust del 2019, així que atenció amb el preu!
- La demanda estrangera no està ni se l'espera ben aviat (atenció amb el preu!).
- L'oferta creixerà i la demanda minvarà, així que (ho sento) compte amb el preu.
En definitiva: Hem estat millor, però estarem molt pitjor de manera que si vols vendre el teu pis de Barcelona, sigues realista i no et deixis portar per falses expectatives de preus que no es compliran.
L'immobiliari residencial està en fase d'ajustament
El primer que has de saber si penses a “vendre el meu pis de Barcelona” és en quin moment del cicle immobiliari hi ha la ciutat. La resposta en el cas de Barcelona és que portem 18 mesos amb un lleuger descens dels preus que ja va començar a Ciutat Vella a l'octubre del 2017, és a dir, fa tres anys.
A més, és evident que, des del març del 2020, hem d'incorporar l'impacte de la pandèmia al sector immobiliari que, en el cas de Barcelona, suposarà baixades de preu acumulades d'entre un 5% i un 8% per al conjunt de l'any segons l'informe Impacte de la pandèmia sobre el sector immobiliari elaborat per Funques a Quaderns d'Informació Econòmica 278.
A efectes pràctics això vol dir que durant els propers 3-4 anys (el cicle d'ajust pot durar un total de 5 a 7 anys) el teu pis valdrà menys demà del que val avui o, dit en clau de venda: cada dia que el teu pis passa al mercat a un preu excessiu, t'allunyes més i més de la seva probable venda.
Tenir l´expectativa de preu adequada és el primer pas per aconseguir vendre el teu pis a preu de mercat i en un temps raonable.
La compra de pisos per estrangers ha caigut de manera dràstica
La incertesa política a Catalunya, l'atemptat de la Rambla del juliol del 2017, els aldarulls de l'octubre del 2017 i les polítiques en matèria d'habitatge de l'Ajuntament de Barcelona i la Generalitat han suposat repetits i constants desincentius per a la demanda estrangera. Tot i així, Barcelona com a ciutat i el preu dels seus pisos en comparació amb els d'altres ciutats europees, van ser prou arguments per sostenir cert nivell de demanda que, des del març i de moment, gairebé ha desaparegut.
Així doncs, si ets propietari d'un pis en venda a Barcelona als districtes amb més potencials compradors estrangers –Ciutat vella, Eixample, Gràcia, Poblenou– no hi posis excessives esperances a curt i mitjà termini, no hi són.
L'impacte de la pandèmia al sector immobiliari ens apropa a un escenari de sobreoferta
Crec que no cal ser gaire espavilat per entendre que en els propers mesos hi haurà persones que necessitaran vendre el seu pis per tenir liquiditat i que pel mateix motiu, “l'efecte pobresa” lligat a la desocupació a causa del tancament d'empreses, també hi haurà menys persones que estaran en disposició de comprar un pis.
Si bé és cert que en aquest escenari de caiguda de preus per efectes de sobreoferta apareixen els inversors per “aixecar” la demanda, el més prudent és pensar que l'efecte net de totes aquestes dinàmiques redundarà en un punt d'equilibri entre oferta i demanda a un preu inferior al que veiem avui.
Això vol dir que si estàs pensant a vendre el teu pis a Barcelona, et val més passar a l'acció aviat –idealment ja– perquè al que s'ha dit anteriorment no hagis de sumar l'efecte d'estacionalitat negatiu del primer trimestre de l'any que és, tradicionalment, en què passen menys vendes.
Bonus track: equivocar-se d'agència immobiliària es paga cada cop més car
En els darrers 30 dies he rebut personalment a la nostra oficina tres venedors/es de pisos que, havent signat arres i necessitant vendre el seu actual pis per comprar el que tenen compromès, es troben que el seu pis no es ven (i ja sospiten que no es vendrà) al preu que la seva agència els va dir. Ni s?hi acosta.
És hora que tu i els altres venedors de pisos prengueu consciència de com n'és de vulnerable un missatge interessat i irresponsable sobre el preu del vostre pis en el marc d'una conjuntura desfavorable com la que estem vivint. Per això és molt important que busquis, comparis i triïs bé l'agència immobiliària amb què treballaràs, perquè en cas contrari et diran el que vols sentir, signaràs una exclusiva de 6 mesos al 5 o 6% i quan arribin les ofertes (si és que arriben), seran un 15, 20 o 25% per sota del preu que et van recomanar per tots els sectors. “Això és el mercat, amic”.
CONCLUSIÓ
La conclusió si estàs venent el teu pis de Barcelona és “cura amb el preu”: Compte amb el preu perquè estem en fase d'ajust (caigudes de preu); compte amb el preu perquè no hi ha compradors estrangers per “salvar el teu cul”; compte amb el preu perquè demà tindràs més competidors (més oferta) i compradors més empobrits (menys demanda); i per últim i no menys important, compte amb el preu… que et donen algunes agències a les quals no els importa que venguis massa tard i molt per sota de preu a canvi d'emportar-se una comissió mal guanyada. Si vols una valoració gratuïta del teu habitatge, sense compromís, argumentat i sense generar-te falses expectatives, sol·licita-la gratis aquí.
