Parlar del preu dels pisos a la barra d'un bar

Porque en los bares se opina de todo… pero vender un piso no va de carajillos, sino de realismo y estrategia.

Recuerdo allá por el 2005 en Alicante, cuando era habitual en cualquier conversación en la barra de un bar, oír lo increíble de aquella operación de compra-venta o “pase” en la que un fulano había comprado un piso por x y al cabo de pocos días lo había vendido por bastante más que x. Y es que en aquellos días, si habías vendido algo relacionado con el ladrillo, más valía que lo hubieras hecho pegando un auténtico pelotazo, porque si no, no te quedaba más remedio que guardarte la noticia para ti mismo y tragarte el sapo a no ser que quisieras correr el riesgo de resultar un “pringao”.

Eran días de “una ronda para todos”, el parque inmobiliario no paraba de crecer y vendre pisos era un joc de nens. Nadie sabía que era la prima de riesgo, ¡ni falta que nos hacía! Pero esos tiempos quedaron atrás y descubrimos que el Banco Central no era la sucursal más cercana al ayuntamiento, que los hombres de negro que nos iban a rescatar no nos librarían de invasiones alienígenas, y que el gobierno no tenía una máquina de fabricar billetes tal y como imaginábamos viendo cómo actuaba.

Va arribar la crisi econòmica y a los bares íbamos a ahogar nuestras penas. El discurso triunfal dio paso al “conozco a alguien que ha comprado una auténtica ganga…”, seguido de las desgracias de aquél que vio cómo se depreciaba su casa hasta límites insospechados, cómo embargaban al veí que va perdre la feina, com els bancs i caixes no volien sentir la paraula préstec hipotecari… I mirar-nos sorpresos preguntant-nos com havíem arribat a ficar-nos en aquell forat.

¿Y cómo estamos ahora? Ara sembla que treuen el temps de canvi, de tendències positives ascendents, de recuperació de leconomia i per tant del sector immobiliari. L'alegria ha tornat als bars a Alacant perquè aquells que negaven el crèdit es tornen a posar facilons forçats per polítiques d'estímuls, porque la palabra ajuste o recorte chirría en campaña pre-electoral, porque ya no se puede estar peor, porque la economía es cíclica y toca recuperación… O quizás es una mezcla de todo esto.

Ara sembla que treuen el temps de canvi, de tendències positives ascendents, de recuperació de l'economia i per tant del sector immobiliari.

És evident que estadísticament el mercat immobiliari està despertant, ja que les vendes han augmentat suaument però amb pas ferm en aquest darrer any i s'albira la llum al final del túnel.

Fruto de este nuevo escenario, empieza a oírse en los bares un runrún cenizo que amenaza esta alegría temprana, aunque puede ser una gran oportunidad para quién lo sepa interpretar correctamente: “Los precios no sólo han dejado de bajar sino que están subiendo”. ¿¡Cómo!? Qué mala memoria tenemos señores. De los directores de “O bajo el precio hasta donde el mercado me indique o no podré vender” a los directores de “Voy a subir el precio de mi casa (que seguramente estaba sobrevalorada y por eso no se vendía) porque dicen que los precios están subiendo”. Y de carajillo en carajillo tiro porque me toca.

Com a antídot a aquest mareig, la propera vegada que vagis al bar i sentis aquests discursos pseudoimmobiliaris, tingues clar:

1. Els preus han començat a estabilitzar-se a algunes ciutats d'Espanya, entre elles Alacant ciutat en zones centre i platges, i han començat a pujar molt lleument (un 3-5%) a zones premium de ciutats com Barcelona, Madrid i Bilbao. Però compte, això no vol dir que un pis fora de preu de mercat passi de la nit al dia a estar en el seu just preu o fins i tot per sota. Els pisos cars seguiran sense vendre's si no en corregeixen el preu, i el que sí que faran és servir de palanca perquè es venguin els que tenen un preu ajustat a la demanda.

2. Ha vuelto cierta alegría y la gente se está animando a comprar. Algunos porque no quieren que se les escape “el último chollo”, otros porque “para tener el dinero muerto de asco en un banco…”, y otros por la apertura de los créditos. Pero de nuevo, cuidado con pensar que la demanda se ha vuelto loca y que la gente va a acudir en masa a las inmobiliarias en busca de pisos al precio que sea. La gente está animada a empezar a buscar, ¡que no es poco! Y será, como siempre, el mercat el que s'encarregarà d'ajustar oferta i demanda.

3. És en aquest equilibri on cal instal·lar-se per saber propiciar preus congruents al moment que satisfacin les pretensions de futurs compradors i venedors. Per això, és hora d'afinar bé llapis i calculadora, de conèixer el sector més que mai, d'interpretar bé els desitjos del comprador i les necessitats del venedor.

4. Si puges el preu del teu habitatge de forma desproporcionada en els propers mesos-anys faràs que no es vengui.

Fes cas al teu agent immobiliari, doncs si sap què es fa (¿Cómo debería ser el agente inmobiliario perfecto?), t'ajudarà a vendre el teu pis aviat i al millor preu possible acord amb el moment present i evitarà que cometis aquests cinc errors pels quals no es ven el teu pis. Si vols una valoració gratuïta del teu habitatge, sense compromís, argumentat i sense generar-te falses expectatives, sol·licita-la gratis aquí.

En resum: Alacant, sobretot les zones centre i platges, està estabilitzant el preu dels pisos, pero todavía es pronto para hablar de una subida de los mismos. Esta estabilización, junto con la recuperación de cierto optimismo y confianza en la población, propiciará que la bajada de precios de estos últimos años llegue a su fin, y a medio plazo, oferta y demanda se sintonizaran como corresponde. Y por favor, no caigamos en los mismos errores e interpretemos esta alegría como la vuelta a la “barra libre para todos”. Seamos prudentes, informémonos, asesorémonos por un buen profesional y… un carajillo y para casa.

Sempre hi ha gent en un bar i sempre sents contertulis parlant de futbol, cagant-se als polítics o sobre les pujades i baixades dels preus de l'habitatge. Segurament aquest tema s'emporta el palmell. És evident que ha tornat certa alegria a l'economia i al sector immobiliari, però aquest article de Monapart Alacant és una crida a la prudència.