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Sector Inmobiliario

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Vender un piso en portales inmobiliarios

Todos los pisos -todos- tienen sus potenciales 30 días de fama en los portales inmobiliarios. 30 días en los cuales pueden aparecer como novedad entre todos los demás pisos que lo acompañan en los listados de los portales. 30 días en los cuales puede atraer la atención de compradores que han visto, llamado, visitado y descartado los otros pisos anunciados. 30 días de potencial aluvión de llamadas y correos pidiendo poder visitarlo cuanto antes.
Que los 30 primeros días de tu piso en el mercado sean de fama o de pena depende sobretodo de dos factores: precio y calidad de tu anuncio.

Vender un piso en portales inmobiliarios

Un piso percibido fuera de precio es inmediatamente estigmatizado como "caro" por la demanda, el interés en él decae, y en el mejor de los casos se favoritea a la espera de una futura bajada de precio. Salir a la venta con un precio inadecuado con la idea de rebajarlo si nadie "pica" es una táctica perdedora que garantiza vender más tarde y a peor precio (porque el piso-novedad se paga mejor que el piso que lleva meses a la venta y sobre el que ya se han aplicado una, dos o más bajadas de precio).

Salir a la venta con un precio inadecuado con la idea de rebajarlo si nadie "pica" es una táctica perdedora

Un piso mal anunciado -malas fotos, información incompleta, textos con gramática y ortografía deficientes- ni lucirá ni destacará sobre los demás pisos pobremente anunciados, y el potencial comprador pasará de largo igual que lo hace frente al escaparate de un bazar chino iluminado con fluorescentes.

cartel open con luces de neón

Así que si acabas de poner una vivienda a la venta o piensas hacerlo en breve, plantéalo como una primera cita: si no sabes qué ponerte, sobre qué conversar, dónde reservar y qué ginebra se lleva este mes, habla con un profesional del ligoteo (inmobiliario, claro). Sólo tendrás una oportunidad para crear una primera impresión. Sólo tendrás 30 días de fama.

José Luis Echeverría

Socio fundador. Director de ventas

Monapart Barcelona