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Sector Inmobiliario
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Cómo vender mi piso de Barcelona

Si estás pensando en "vender mi piso de Barcelona" en la actual coyuntura afectada por la pandemia causada por el COVID-19, debes saber que tener la expectativa de precio adecuada es el primer paso para conseguir vender tu piso a precio de mercado y en un tiempo razonable.

Si has googleado “Vender mi piso de Barcelona” y has dado con este post es que todavía hay algo que funciona bien en este mundo. Y como tu tiempo y atención son finitos y preciados, empiezo con un resumen: Vender tu piso de Barcelona requiere que tengas en cuenta lo siguiente:

  1. Barcelona fue la primera ciudad en salir de la crisis inmobiliaria de 2008 y ha sido la primera en entrar en el ciclo de ajuste de 2019, así que ¡atención con el precio!
  2. La demanda extranjera no está ni se la espera en breve (¡atención con el precio!).
  3. La oferta crecerá y la demanda menguará, así que (lo siento) cuidado con el precio.

En definitiva: Hemos estado mejor, pero vamos a estar muuucho peor de modo que si quieres vender tu piso de Barcelona, sé realista y no te dejes llevar por falsas expectativas de precios que no se van a cumplir.

Vender mi piso de Barcelona. ¿Qué debo saber?

  1. El inmobiliario residencial está en fase de ajuste.
  2. La compra de pisos por extranjeros ha caído de forma drástica.
  3. El impacto de la pandemia nos acerca a un escenario de sobreoferta.
  4. Bonus track: Equivocarse de agencia se paga cada vez más caro.

El inmobiliario residencial está en fase de ajuste

Lo primero que debes saber si piensas en “vender mi piso de Barcelona” es en qué momento del ciclo inmobiliario está la ciudad. La respuesta en el caso de Barcelona es que llevamos 18 meses con un ligero descenso de los precios que ya empezó en Ciutat Vella en octubre de 2017, es decir, hace tres años.

Además, es evidente que, desde marzo de 2020 debemos incorporar el impacto de la pandemia en el sector inmobiliario que, en el caso de Barcelona, supondrá bajadas de precio acumuladas de entre un 5% y un 8% para el conjunto del año según el informe Impacto de la pandemia sobre el sector inmobiliario elaborado por Funcas en Cuadernos de Información Económica 278.

A efectos prácticos esto significa que durante los próximos 3-4 años (el ciclo de ajuste puede durar un total de 5 a 7 años) tu piso valdrá menos mañana de lo que vale hoy o, dicho en clave de venta: cada día que tu piso pasa en el mercado a un precio excesivo, te alejas más y más de su probable venta.

Tener la expectativa de precio adecuada es el primer paso para conseguir vender tu piso a precio de mercado y en un tiempo razonable.

La compra de pisos por extranjeros ha caído de forma drástica

La incertidumbre política en Cataluña, el atentado de Las Ramblas de julio de 2017, los altercados de octubre de 2017 y las políticas en materia de vivienda del Ayuntamiento de Barcelona y la Generalitat han supuesto repetidos y constantes desincentivos para la demanda extranjera. Aún así, Barcelona como ciudad y el precio de sus pisos en comparación con los de otras ciudades europeas, fueron argumentos suficientes como para sostener cierto nivel de demanda que, desde marzo y por el momento, casi ha desaparecido.

Así pues, si eres propietario/a de un piso en venta en Barcelona en los distritos con más potenciales compradores extranjeros –Ciutat vella, Eixample, Gràcia, Poblenou– no pongas excesivas esperanzas en ellos en el corto y medio plazo, no están.

Vender mi piso de Barcelona

El impacto de la pandemia en el sector inmobiliario nos acerca a un escenario de sobreoferta

Creo que no hace falta ser muy avispado para entender que en los próximos meses va a haber personas que necesitarán vender su piso para tener liquidez y que por el mismo motivo, el “efecto pobreza” ligado al desempleo debido al cierre de empresas, también habrá menos personas que estarán en disposición de comprar un piso.

Si bien es cierto que en este escenario de caída de precios por efectos de sobreoferta aparecen los inversores para “levantar” la demanda, lo prudente es pensar que el efecto neto de todas estas dinámicas redundará en un punto de equilibrio entre oferta y demanda a un precio inferior al que vemos hoy.

Esto quiere decir que si estás pensando en vender tu piso en Barcelona, más te vale pasar a la acción pronto –idealmente ya– para que a lo dicho anteriormente no tengas que sumar el efecto de estacionalidad negativo del primer trimestre del año que es, tradicionalmente, en el que menos ventas ocurren.

Bonus track: equivocarse de agencia inmobiliaria se paga cada vez más caro

En los últimos 30 días he recibido personalmente en nuestra oficina a tres vendedores/as de pisos que, habiendo firmado arras y necesitando vender su actual piso para comprar el que tienen comprometido, se encuentran con que su piso no se vende (y ya sospechan que no se venderá) al precio que su agencia les dijo. Ni se acerca.

Es hora de que tú y los demás vendedores de pisos toméis consciencia de lo vulnerables que sois a un mensaje interesado e irresponsable sobre el precio de vuestro piso en el marco de una coyuntura desfavorable como la que estamos viviendo. Por eso es muy importante que busques, compares y elijas bien la agencia inmobiliaria con la que vas a trabajar, porque de lo contrario te dirán lo que quieres oír, firmarás una exclusiva de 6 meses al 5 ó 6% y cuando lleguen las ofertas (si es que llegan), serán un 15, 20 ó 25% por debajo del precio que te recomendaron… y se justificarán como su colega Rodrigo Rato (porque trileros los hay en todos los sectores): “Eso es el mercado, amigo”.

Elegir agencia inmobiliaria para vender mi piso en Barcelona

 

CONCLUSIÓN

La conclusión si es estás vendiendo tu piso de Barcelona es “cuidado con el precio”: Cuidado con el precio porque estamos en fase de ajuste (caídas de precio); cuidado con el precio porque no hay compradores extranjeros para “salvar tu culo”; cuidado con el precio porque mañana tendrás más competidores (más oferta) y compradores más empobrecidos (menos demanda); y por último y no menos importante, cuidado con el precio… que te dan algunas agencias a las que no les importa que vendas demasiado tarde y muy por debajo de precio a cambio de llevarse una comisión mal ganada.

Si quieres vender tu piso de Barcelona, sé realista y no te dejes llevar por falsas expectativas de precios que no se van a cumplir.

José Luis Echeverría, Socio y Director de Monapart

José Luis Echeverría

Socio fundador. Director de ventas

Monapart Barcelona